很多伙伴在經(jīng)營直銷事業(yè)當中遇到的最大障礙，就是從頭到尾他從來都不相信。100%相信是世界上最大的力量。當我們相信一件事情的時候，我們會全力以赴把這個事情去完成；但是當我們不相信的時候，我們一邊做一邊懷疑，一邊懷疑的時候就會一邊撤退，當我們做不好的時候，就會說：看吧，就像當初我所想的那樣，我果然不能把這個事情做好。這就是心理學所說的預期理論，比如我們遇到一個問題，如果認為這個事情是有解決方法的，就會嘗盡一切方式去尋找這個問題的解決方法，這個問題到最后通常就能順利地解決。

    但是，我遇到一個問題的時候就說：這個問題根本解決不了。我也就根本不會去嘗試，就不會付出努力去解決這個問題，當然這個問題就沒有被解決了。

    在經(jīng)營直銷事業(yè)的過程中，其實也是一樣，在經(jīng)營的時候一開始如果相信這個事業(yè)是好的，相信這個事業(yè)是對的，相信自己在這個事業(yè)中一定能夠做得起來，就會用所有的努力跟方式把這個事業(yè)做大，也就像我們預期的那樣，在直銷事業(yè)中做起來了。但如果抱著半信半疑的態(tài)度，感覺這個事業(yè)好像還不錯，可是我到底適不適合呢？到底我能不能去做呢？直銷到底人家接不接受呢？直銷是不是真的像我當初想的那樣呢？真的能夠幫助我在三五年當中成功致富？真的能夠讓我在付出努力之后得到合理的回報？一邊做一邊抱著懷疑的態(tài)度，當然我就會有所保留，不會把我所有的人脈，把我所有的力氣，把我所有的努力都放進去。既然我有所保留，這個結(jié)果怎么預期他是個好的結(jié)果呢。

    這個道理很簡單，但有時又很矛盾。既然我要做為什么我還會不相信呢？很有趣的是，很多人在經(jīng)營直銷事業(yè)，他邊做心里就邊懷疑，第一個他不相信自己，不相信自己能夠透過直銷事業(yè)改變自己的命運，他不相信自己能夠去運作這么大的一個市場。

第二他不相信直銷，不相信直銷就像我們指導人所說的那樣，能夠讓一個平凡的人擁有非凡的成就，所以邊做直銷心里還在懷疑直銷倍增的力量，他一邊做一邊懷疑，他不敢跟人談直銷，也不敢透過直銷的分享讓更多的人來加入我們的組織，透過直銷事業(yè)來改變我們的命運。

第三他不相信組織、不相信上級、不相信這個組織這個上級和這個系統(tǒng)的這個成功模式，既能幫助別人成功也能幫助我成功，所以邊做他邊想：這樣的模式我學得來嗎？這樣的模式會不會過時了？這樣的模式可能沒有效果。所以他沒有權(quán)力100%的相信。并且造成沒有照這樣的系統(tǒng)和模式去操作。

    正因為這一些不相信，他的力量就沒有辦法跟這個結(jié)果聯(lián)系起來，他的能量就沒有辦法完全的釋放出來。

    所以在經(jīng)營直銷事業(yè)，在了解相信法則的時候，要知道，信念是一個人內(nèi)在最大的力量。當我100%地去相信這個事情，我會毫不保留的去追求這個目標，當我們毫不保留的去追求這個目標的時候，通常這個目標就能有效的去完成。很多有經(jīng)驗的領導人常常講一句話：直銷說穿了根本就兩個字“相信”。相信了就會不顧一切，甚至不顧別人反對的意見堅持要把它去完成。成功就是要有這種偏執(zhí)的力量。

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