微店網(wǎng)總裁黃崇軍接受記者采訪

微店網(wǎng)總裁黃崇軍出席頒獎(jiǎng)典禮

　　背景：全國第三屆品牌年會(huì)近日在北京開幕，微店網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁黃崇軍榮膺“中國自主品牌建設(shè)十大創(chuàng)新人物”，其麾下的微店網(wǎng)尚不足1歲，開店用戶已突破800萬，按用戶增速計(jì)，就算是第一梯隊(duì)的電子商務(wù)老大們，亦難望其項(xiàng)背。

　　記者：我看到報(bào)道，這是微店網(wǎng)今年獲得的第二個(gè)全國性大獎(jiǎng)了，你們最近好像很火，我身邊都有朋友開了微店，好像今年一下子就火起來了！

　　黃崇軍：嗯！非常感謝微店網(wǎng)800萬用戶以及第一批信任我們的供應(yīng)商。有他們的支持，微店網(wǎng)才獲得了華尊獎(jiǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)”，我本人也才有幸拿到十大創(chuàng)新人物這個(gè)殊榮。微店網(wǎng)雖然有了一定的用戶基礎(chǔ)，但我們畢竟是一個(gè)新平臺(tái)，還處于他的幼年期，從用戶體驗(yàn)到供應(yīng)鏈的整合，我們還有很長的路要走，獲獎(jiǎng)只是一種對過去的肯定和鼓勵(lì)，我們離“火”還很遠(yuǎn)。

　　記者：微店的概念是你們提出的嗎，一看上去以為是騰訊的手筆！

　　黃崇軍：很多人以為微店就是簡單的在微信上開店，其實(shí)微店是獨(dú)立平臺(tái)，但能打通微信入口。微店網(wǎng)的核心模式是云銷售：供應(yīng)商把產(chǎn)品發(fā)布到云端，由無數(shù)開微店的普通網(wǎng)民負(fù)責(zé)推廣銷售。消費(fèi)者在某個(gè)微店購買了商品，由背后的供應(yīng)商統(tǒng)一發(fā)貨和售后，微店主獲得了推廣傭金。這就解決了兩個(gè)問題——傳統(tǒng)電商平臺(tái)供應(yīng)商推廣難的問題，以及普通網(wǎng)民從事電商的貨源難題。云銷售最先由諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者威廉姆森提出，微店網(wǎng)是全球首個(gè)把云銷售概念應(yīng)用并落地于電子商務(wù)的平臺(tái)，是云銷售電子商務(wù)的發(fā)明者和領(lǐng)導(dǎo)者。

　　記者：與其他電子商務(wù)平臺(tái)相比，微店網(wǎng)有什么不同？

　　黃崇軍：微店網(wǎng)把傳統(tǒng)電商平臺(tái)上商家高額的推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)化為適當(dāng)?shù)耐茝V傭金，用按成交付費(fèi)取代了傳統(tǒng)電商平臺(tái)的按點(diǎn)擊付費(fèi)。傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)是靠收取商家高額的推廣費(fèi)用營利的，商家進(jìn)駐了平臺(tái)，平臺(tái)會(huì)交給他們一個(gè)模板網(wǎng)站，商家要有訂單，自己還得花大量的推廣費(fèi)做競價(jià)、做推廣。而微店網(wǎng)的商家，只需要對產(chǎn)品設(shè)置一定的傭金，其產(chǎn)品就自動(dòng)出現(xiàn)在無數(shù)微店上，由微店主負(fù)責(zé)推廣出去，消費(fèi)者購買了，傭金才花出去，不購買不產(chǎn)生成本。

　　記者：傳統(tǒng)電商平臺(tái)是競價(jià)排名點(diǎn)擊付費(fèi)，微店網(wǎng)主要是按交易付傭？但怎么才知道誰更劃算？

　　黃崇軍：我們可以算一筆賬，按目前的推廣成本算，傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)商家獲得一個(gè)用戶的成本是18元(有的更高，超過20元)，18元如果你覺得太高，我們極端一點(diǎn)，按1元算，傳統(tǒng)商家要向網(wǎng)站引流100人，則成本為100元。但人引過來了，有個(gè)轉(zhuǎn)化率，按目前電商的水平，轉(zhuǎn)化率大概在4%，也就是說，花100元引來的100人，只有4個(gè)人會(huì)成交，相當(dāng)于成交1單的成本是25元。如果把這25元換成推廣傭金，那就不得了了，那簡直是重酬了，會(huì)有非常多的微店主愿意為其推廣。

　　記者：聽說你們的成長的過程中，也遇到了很多波折，特別是競爭對手，給你們制造了很多障礙？

　　黃崇軍：創(chuàng)新就是革命，創(chuàng)新必然帶有對舊有秩序的破壞。微店網(wǎng)的創(chuàng)新，是把原本屬于少數(shù)企業(yè)獲得的利益，轉(zhuǎn)化為傭金分給大部分普通網(wǎng)民，這也不可避免地動(dòng)到了部分既得利益者的奶酪。我們沒有想到的是，作為電商老大哥，手段會(huì)如此不堪，用盡一切伎倆打壓后來者。當(dāng)你沒辦法改變大環(huán)境的時(shí)候，能夠做的，更多的是自強(qiáng)，將阻力變成動(dòng)力。當(dāng)有一天競爭對手?jǐn)r不住你了，說明你長大了！

　　記者：我看到你們啟動(dòng)了一個(gè)叫“中國好產(chǎn)品”的活動(dòng)，這個(gè)概念對大家很有懸念，能跟大家分享一下嗎？

　　黃崇軍：中國好產(chǎn)品不一定擁有廣泛的品牌影響力，不一定擁有龐大的市場占有率，但它們一定具備質(zhì)量、價(jià)格、用戶體驗(yàn)等方面的絕對優(yōu)勢，它可能是你家鄉(xiāng)的一壇小酒、可能是一臺(tái)還沒量產(chǎn)的發(fā)明機(jī)器、可能是一件具備獨(dú)特工藝的民族衣服……因?yàn)榍廊狈Γ鼈儠簳r(shí)藏匿于民間，不為廣大消費(fèi)者所熟知。中國好產(chǎn)品的宗旨是，挖掘真正的好產(chǎn)品，為他們建立網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　記者：參選中國好產(chǎn)品要什么條件？需要費(fèi)用嗎？

　　黃崇軍：微店網(wǎng)中國好產(chǎn)品是不收取商家費(fèi)用的，只要是中國范圍內(nèi)的好產(chǎn)品，你自己認(rèn)為好的，就可以發(fā)上來報(bào)名參加海選。你的產(chǎn)品好不好，更多的是用戶和消費(fèi)者說了算，專家只是占很小的一個(gè)比重。

　　記者：怎么保證結(jié)果的公正性？

　　黃崇軍：中國好產(chǎn)品，核心是“好”，它們不是微店網(wǎng)選出來的，是網(wǎng)民選出來的百強(qiáng)、十強(qiáng)、三甲，所有的投票都是公開的，盡量力求公平、公開、公正。除了投票公開，我們還在競選的過程中加入了網(wǎng)絡(luò)招商的環(huán)節(jié)，我們嘗試通過市場手段，符合商業(yè)的規(guī)律的方式，讓好產(chǎn)品不僅獲得評比的榮譽(yù)，也能獲得市場渠道的青睞。我們中國很多獲獎(jiǎng)大片，通常都是叫好不賣座，我希望中國好產(chǎn)品不僅產(chǎn)品叫好，銷售更好。如果一個(gè)沒有人愿意代理銷售的產(chǎn)品，這不算好產(chǎn)品。

　　記者：隨著京東、唯品會(huì)等上市，造富神話層出不窮，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都把上市作為奮斗目標(biāo)，你們有上市融資的計(jì)劃嗎？

　　黃崇軍：是否上市不是衡量一個(gè)企業(yè)健康的標(biāo)準(zhǔn)。我們看到非常多優(yōu)秀的企業(yè)沒有選擇上市，比如華為、今天一起獲獎(jiǎng)的方太集團(tuán)，他們都很健康，不斷為用戶創(chuàng)造價(jià)值。微店網(wǎng)目前的重心是夯實(shí)用戶價(jià)值，這在很長一段時(shí)間內(nèi)，會(huì)是我們最艱巨的任務(wù)，這才是我們的根本。上市只是做好用戶價(jià)值后，資本市場給你的一個(gè)棒棒糖！

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