您好：

我是天獅金星國際系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)咨詢顧問，我的主要工作是向我們的合作伙伴推薦創(chuàng)業(yè)項目，并且?guī)椭麄儷@得不在職收入，然后通過培訓，幫助他們拓展市場，建立顧客群，直到獲得成功。當然，我也可以告訴你，如果這個項目適合你就最好，如果不適合你，也沒有關(guān)系，但我相信你聽完以后，你一定會有收我們的主要工作是向我們的合作伙伴推薦創(chuàng)業(yè)項目，并且?guī)椭麄儷@得不在職收入，然后通過培訓，幫助他們拓展市場，建立顧客群，直到獲得成功。當然，我也可以告訴你，如果這個項目適合你就最好，如果不適合你，也沒有關(guān)系，但我相信你聽完以后，你一定會有收獲和啟發(fā)，所以下面要談到的就是這個系統(tǒng)正在重點推廣的一個非常有發(fā)展前景的生意機會，叫不在職收入。
    但在介紹不在職收入之前，我先給您講一下，什么叫在職收入：你必須不斷地工作、不斷地付出，才能獲得經(jīng)濟回報，而且一旦這種工作付出停止，你的經(jīng)濟回報也隨之停止。那么什么是不在職收入呢？你個人創(chuàng)業(yè)的初期同樣要努力和付出，但當這個業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段后，即使你不做了，還會有一套制度來保證，你可以憑借你以前的付出繼續(xù)獲得一定的穩(wěn)定經(jīng)濟回報。

    如何獲得不在職收入？獲得不在職收入的五種方式： 
    (1) 銀行存款獲得利息； 
    (2) 投資理財獲得后期回報。如房地產(chǎn)、股票、基金、期貨等，但在中國風險大；
    (3) 創(chuàng)辦一個成功的企業(yè)； 
    (4) 寫書和獲得版稅； 
    (5) 顧客獎勵計劃（交互式合作）。
    前四種方式對于一般人都會有一定難度，有沒有更簡單的方式獲取不在職收入呢？當然有，我們專門向別人推薦的獲取不在職收入的第五種方式是顧客獎勵計劃，通過參與顧客獎勵計劃，你能獲取不在職收入。

    談到顧客獎勵計劃，就要談到一個著名的經(jīng)濟學家，叫做比爾茨博士，他曾經(jīng)擔任美國兩屆政府的經(jīng)濟顧問，他通過大量的事實研究寫出報告，這份報告現(xiàn)在已經(jīng)公布于世了，這個報告是這樣寫的：人類從一開始到大約200年前，人類處在農(nóng)業(yè)化時代，在農(nóng)業(yè)化時代里，財富主要藏在哪里？土地。隨著瓦特蒸汽機的發(fā)明，我們進入到工業(yè)化時代。在工業(yè)化時代，財富主要是機器，誰擁有最好的機器設(shè)備誰就擁有世界的財富。
    二戰(zhàn)以后，隨著工業(yè)技術(shù)的發(fā)展，大工業(yè)時代到來了，當時困繞大型制造商繼續(xù)發(fā)展的重要原因是什么？產(chǎn)品銷售不暢，貨物積壓。為了解決這個問題，就產(chǎn)生了一個與大型制造商相配套的流通環(huán)節(jié)，從而真正意義上的營銷時代開始了。在營銷時代里，生產(chǎn)已變得不太重要，你要把產(chǎn)品銷售出去才行，財富又發(fā)生了變化，已不再是機器，誰能占有流通環(huán)節(jié)，誰就擁有世界的財富。

   什么叫流通環(huán)節(jié)呢？制造商要把產(chǎn)品賣給代理商，代理商賣給批發(fā)商，批發(fā)商賣給零售商，零售商賣給消費者。以日用品為例，假設(shè)這個產(chǎn)品的出廠價是50元，那么經(jīng)過這樣一個環(huán)節(jié)，到消費者手中多少錢？就會賣到100元，100減50，這個時候，世界財富的50％在哪兒？在流通環(huán)節(jié)。到了二十世紀五十、六十年代，隨著塑料工業(yè)和化學工業(yè)的發(fā)展，制造成本在急劇地下降，過去50元的產(chǎn)品下降到了大約20元，再經(jīng)過這樣一個環(huán)節(jié)到達消費者手中是多少錢？還是100元，什么原因呢？我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)有3個原因：
   1、中間環(huán)節(jié)越來越多，叫層層加價；
   2、商人的胃口越來越大，他們要裝修更豪華的商廈，擴大營業(yè)面積；
   3、廣告的費用越來越高，有些企業(yè)拿出營業(yè)額的30％來作廣告，這些在流通環(huán)節(jié)里增加的費用轉(zhuǎn)嫁給誰呢？當然是消費者，顧客沒有受益。

    這個時候美國出現(xiàn)一個非常聰明的商人，他開了一家商店，他的商店不找代理商、批發(fā)商，而是拿現(xiàn)金直接到廠家進貨，他的商店也沒有豪華的裝修，象倉儲一樣簡單，他把流通環(huán)節(jié)省下來的錢讓利3-12％給消費者，在短短的時間內(nèi)，他成為世界首富，這個人就是倉儲式連鎖店的創(chuàng)始人沃爾頓先生，他的商場就是著名的沃爾瑪連鎖超市。

    比爾茨博士研究到這里，他有三個重要的發(fā)現(xiàn)： 
   第一，流通環(huán)節(jié)正在減少，批零差價生意越來越少。過去是什么？代理、批發(fā)、零售，這里我來舉個例子，以諾基亞手機為例，過去在中國是4-5個大的代理商，通過這些代理商賣給各處的批發(fā)商，賣給各處的手機專賣店，從05年開始，諾基亞開始直接給上海最大的手機連鎖專賣店供貨，而不通過代理，諾基亞這種方式不叫直銷，而叫直供。所以你要轉(zhuǎn)告你周圍所有的人，不要再做代理和批發(fā)生意了，過去世界財富的50-80％在代理商和批發(fā)商手中，但現(xiàn)在不行了，因為流通環(huán)節(jié)越來越多了，是不是把那些做代理的人打退了； 
   第二個發(fā)現(xiàn)，消費者創(chuàng)造了世界的財富。消費者不花錢，誰也賺不到錢，消費者的決定和決策導致了財富的分配，所以我們正在從一個營銷的時代進入一個新的時代——消費的時代，在消費時代里，財富又在哪里？不再是流通環(huán)節(jié)，誰擁有了終端顧客誰就擁有了權(quán)利和財富。 
   第三個重要發(fā)現(xiàn)，顧客的忠誠度決定了一切。什么叫顧客的忠誠度？就是顧客要反復購買我們的產(chǎn)品，所以說吸引顧客過去是靠好的服務(wù)，現(xiàn)在不夠，光有好的服務(wù)不夠，怎樣吸引顧客呢？廠商推出顧客獎勵計劃，大家知道，顧客獎勵計劃就是為了培養(yǎng)顧客忠誠度，企業(yè)給顧客發(fā)放各種各樣的獎勵，今天在美國，這已經(jīng)成為趨勢。在美國，航空公司開始給顧客發(fā)錢，住酒店開始給顧客發(fā)錢，打長途電話開始給顧客發(fā)錢，甚至有些企業(yè)會拿出營業(yè)額的50％左右以現(xiàn)金的形式發(fā)給顧客，對于企業(yè)來說，這是一種新的營銷模式，對于顧客來說，則不一樣了，你在消費的同時，有了一個獲得高額回報的機會，顧客在人類歷史上，第一次有了雙重身份，首先你是一個消費者，同時你是一個可以和企業(yè)分配利潤的經(jīng)營者，也就是企業(yè)的合作伙伴。

   那顧客獎勵計劃具體的做法是這樣的：制造商直接開設(shè)專賣店或銷售中心，向顧客銷售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，只不過他把過去中間環(huán)節(jié)的80％的財富拿出20％~30％提高他的科研水平，保證他的質(zhì)量；拿出50％-60％以現(xiàn)金的形式發(fā)給群眾，發(fā)給消費者，當然還有條件，是發(fā)給那些符合資格的顧客，對于顧客來說呢：

辦張卡，成為這個企業(yè)的優(yōu)惠顧客，你購物可以享受折扣； 
你不但自己成為優(yōu)惠顧客，你還可以幫助企業(yè)建立起一定規(guī)模的優(yōu)惠顧客群， 企業(yè)就是根據(jù)這個顧客群日常的購貨額給你發(fā)放業(yè)績獎金，當然，購貨額越大，你的業(yè)績獎金就越高； 
還想再多付出一點，把你建立顧客群的經(jīng)驗教給其他人，幫助他們發(fā)展這個業(yè)務(wù)，那么企業(yè)就會根據(jù)你幫助他人的效果給你發(fā)放銷售領(lǐng)導獎； 
    這個領(lǐng)導獎就是上面提到的不在職收入，我們可以用釣魚的故事來說明領(lǐng)導獎：
    這個故事很多的朋友都會講，就是一個張老頭和一個李老頭釣魚，都是釣魚能手，他們每天坐在那釣魚，技術(shù)非常高超。一些年輕人也想釣魚，可是都釣不上來，看到這兩個老頭，就跟兩個老頭說，張師傅，李師傅，你們教教我們吧，于是這兩個老頭就發(fā)生了思維方式的分歧：李老頭說，我沒有閑工夫管你們，管你們我怎么釣魚？只有我會這個技術(shù)，那叫獨此一家，所以他不教?？墒菑埨项^說，我教！但是我們要定一個游戲規(guī)則，這個游戲規(guī)則就是：第一、我教會你們后，你們每釣10條要給我送一條；第二、學會了之后，幫我往下教，他們釣十條也給你一條，他們釣到20條也給我來一條，照我的方法往下教。
    這樣一來，這個張老頭和李老頭，前期，由于張老頭天天教別人，所以自己得的魚不太多，別人也不是一下子就能學會技術(shù)，所以他前期收入很少，但是他的付出非常大。而李老頭每天釣很多魚，他每天都很高興。有一天，兩老頭都有病了，住進了醫(yī)院，由于李老頭不再坐在那釣魚了，他還有魚嗎？沒有了！這就是在職收入，可是我們看看張老頭，徒弟都來看他，徒弟非常多，鮮花也很多，他在快樂之中。雖然他沒有在職，他有沒有收入？有！這就叫不在職收入。

    原來你幫助別人提升他們賺錢的能力，你可獲得后期的回報，你幫助的人越多你的后期回報就越大，這就是不在職收入的核心內(nèi)容，所以總結(jié)起來，通過參與顧客獎勵計劃，你能獲得很多獎金，包括不在職收入。過去你很少見到這樣的獎勵制度，也沒有法律保護這種制度，但是今天這樣的法律出臺了，這種法律將保護參與顧客獎勵計劃的人能獲得不在職收入是合法的。

    這個顧客獎勵計劃適不適合你沒關(guān)系，你可以考慮不在職收入。你做不做不要緊，你可以考慮學會利用顧客獎勵計劃，通過幫助別人來獲取收入。你做不做不要緊，你一定要到這個系統(tǒng)來學習。你可能做不成，但決不會使你破產(chǎn)，最起碼讓你有家人健康水平的提升，我不能向你保證什么，但一切都有可能。

此文為天獅金星系統(tǒng)的標準版一對一講計劃版本，也是小型家庭會議的標準事業(yè)計劃版。每一個天獅人都要做到會背。