天獅創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練-團(tuán)隊(duì)版業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)示例

2014-05-16 16:32󰄲0 󰋇 974 次

各位朋友，大家好！首先做自我介紹，我叫— — —。
    進(jìn)入21世紀(jì)，隨著新知識(shí)、新技術(shù)、新產(chǎn)品的加速發(fā)展，社會(huì)生活日新月異。美國(guó)CNC曾經(jīng)報(bào)道說(shuō)：“在21世紀(jì)，我們將處在一個(gè)無(wú)固定化職業(yè)的社會(huì)”。也就是說(shuō)，今天在座的各位，不管你現(xiàn)在是老板還是工薪族，如果你還認(rèn)為現(xiàn)有的職業(yè)是可以不變的，那將是非常危險(xiǎn)和不現(xiàn)實(shí)的想法。因?yàn)槲磥?lái)學(xué)家預(yù)測(cè)：人類(lèi)現(xiàn)有的絕大多數(shù)職業(yè)再過(guò)20年將在這個(gè)地球上永遠(yuǎn)的消失，失業(yè)和破產(chǎn)將是21世紀(jì)最時(shí)髦的名詞。
   回顧歷史，總是舊的機(jī)會(huì)在消失，新的機(jī)會(huì)在產(chǎn)生。只有那些有遠(yuǎn)見(jiàn)的人才能緊緊把握住新機(jī)會(huì)從而走向成功；那些抱著舊觀念不放的人將逐漸被這個(gè)時(shí)代所淘汰！21世紀(jì)留給人們最大的陷阱就是滿足現(xiàn)狀。有一本暢銷(xiāo)書(shū)叫《學(xué)習(xí)的革命》，書(shū)中寫(xiě)到：“在21世紀(jì)，你最大的雇住將是你自己，在未來(lái)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)將成為一種趨勢(shì)”。黨的十六大已經(jīng)決定，將保護(hù)個(gè)人財(cái)產(chǎn)不受侵犯寫(xiě)入憲法，在全民奔小康的今天，你是不是已經(jīng)找到了適合你的生意了？如果還沒(méi)有，下面我將要談到的，請(qǐng)你用心體會(huì)，這會(huì)對(duì)你非常重要。
    談到生意就需要合作伙伴，我們?cè)覆辉敢馀c一些著名公司合作？比如——可口可樂(lè)公司、海爾公司？當(dāng)然愿意?？墒撬麄儾慌c一般人合作，因?yàn)樗麄円笠恍l件。有一家非常著名的跨國(guó)企業(yè)，它愿意與每一個(gè)消費(fèi)者合作。它不看你的學(xué)歷，也不看你的背景，只要當(dāng)你用過(guò)它的產(chǎn)品后，感覺(jué)非常好，而且你又想借助它的產(chǎn)品和服務(wù)，成就自己的事業(yè)，你就可以和它簽訂一份交互式合作的協(xié)議，通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。那么，什么是交互式合作？交互式合作的前景如何呢？這家企業(yè)的信譽(yù)和實(shí)力如何呢？今天，我榮幸地為大家介紹中國(guó)的天津天獅集團(tuán)公司。
天獅——中國(guó)民族企業(yè)的知名品牌
   天津天獅集團(tuán)是大型的國(guó)際跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)組建以來(lái)，以年均170%的速度穩(wěn)定、持續(xù)、高速地增長(zhǎng)。集團(tuán)以生物高新產(chǎn)業(yè)為根本，兼顧金融、地產(chǎn)、教育產(chǎn)業(yè)、文化交流、現(xiàn)代物流多產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展?？偛课挥诒本┖慊行?，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地座落在天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)武清開(kāi)發(fā)區(qū)。國(guó)內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)21億元人民幣。
    天獅集團(tuán)組建于1995年，其前身是1992年組建的天獅經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司，1998年初挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，目前已經(jīng)摸索出了自身的國(guó)際化道路。經(jīng)過(guò)7年的努力，天獅突破了原有單一的生產(chǎn)瓶頸，現(xiàn)擁有保健食品、普通食品、醫(yī)療器械在內(nèi)的多個(gè)序列近200種產(chǎn)品。業(yè)務(wù)渠道輻射世界170個(gè)國(guó)家及地區(qū)，美洲、歐洲、亞洲及周邊等地區(qū)的90多個(gè)國(guó)家建立了分支機(jī)構(gòu)；與美國(guó)、日本、德國(guó)、馬來(lái)西亞等十幾個(gè)境外企業(yè)建立了廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。天獅集團(tuán)在國(guó)內(nèi)31個(gè)省區(qū)注冊(cè)了34家天獅的全資子公司，下設(shè)近1800家專(zhuān)賣(mài)店。在全球，天獅擁有900萬(wàn)人的穩(wěn)定的消費(fèi)群體。
    天獅集團(tuán)以尖端的生物技術(shù)為依托，致力于發(fā)掘祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和養(yǎng)生文化精髓。集團(tuán)從德國(guó)、意大利、美國(guó)引進(jìn)了近億元人民幣的成套自動(dòng)化設(shè)備極大地保證了產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。企業(yè)通過(guò)了ISO9001，2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，部分產(chǎn)品通過(guò)了美國(guó)FDA認(rèn)證。天獅集團(tuán)現(xiàn)擁有2項(xiàng)國(guó)家級(jí)發(fā)明專(zhuān)利，多項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)、工藝位居國(guó)內(nèi)外先進(jìn)行列，曾多次獲得國(guó)際榮譽(yù)及獎(jiǎng)項(xiàng)，并被聯(lián)合國(guó)自然科學(xué)院授予了“國(guó)際生態(tài)安全最佳企業(yè)”榮譽(yù)。
高素質(zhì)的人才隊(duì)伍和對(duì)其本地化、制度化的管理成就了天獅國(guó)際化的戰(zhàn)略目標(biāo)?，F(xiàn)集團(tuán)對(duì)人力資源的管理實(shí)行靈活的績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制，天獅集團(tuán)的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才中具備碩士以上學(xué)歷的雇員達(dá)30%以上，在人事管理上遵循“知本、制本、情本、人本”的管理方針，天獅在全球擁有1800名管理人員，其中320名為本地化的外籍人士。天獅人秉承“健康人類(lèi)、服務(wù)社會(huì)、發(fā)展實(shí)業(yè)、報(bào)效國(guó)家”的經(jīng)營(yíng)理念，累計(jì)向國(guó)家納稅6.5億人民幣，是地方上的利稅大戶，深受各省份地方職能部門(mén)的好評(píng)。
   天獅集團(tuán)公司的總裁叫李金元，他是一位傳奇式的人物。幾年前，每當(dāng)有人問(wèn)他天獅是干什么的？他說(shuō)：“歸根到底天獅為人們提供兩把鑰匙：“一把打開(kāi)健康之門(mén)，一把打開(kāi)財(cái)富之門(mén)”。如何打開(kāi)健康之門(mén)呢？天獅公司以健康事業(yè)起家，通過(guò)最新的健康理念和保健產(chǎn)品的推廣，首先為自己和家人帶來(lái)健康，這一點(diǎn)我已經(jīng)有深刻的體會(huì)。（可舉例說(shuō)明）。那么，如何打開(kāi)財(cái)富之門(mén)呢？我們知道比爾蓋茨說(shuō)過(guò)：下一個(gè)1000億是來(lái)自與人類(lèi)健康有關(guān)的保健行業(yè)，當(dāng)我們受益于天獅的產(chǎn)品和服務(wù)以后，我們把自己的體會(huì)向我們的朋友去分享，并為他們提供咨詢和服務(wù)，我們就可以打開(kāi)一個(gè)美妙的財(cái)富之門(mén)。時(shí)至今日，李金元總裁的說(shuō)法有些變化：現(xiàn)在，天獅集團(tuán)只提供了一把鑰匙了，不過(guò)現(xiàn)在這把鑰匙是萬(wàn)能鑰匙，它會(huì)讓你有多種意想不到的收獲，如何理解這把萬(wàn)能鑰匙，我們最好還是循著天獅的發(fā)展足跡去看看。
   1993年，天獅公司成立之初出資480萬(wàn)人民幣，購(gòu)買(mǎi)了中國(guó)科學(xué)院863計(jì)劃中一項(xiàng)生產(chǎn)專(zhuān)利（這項(xiàng)專(zhuān)利日本曾出資1000萬(wàn)美元爭(zhēng)購(gòu)），從而生產(chǎn)出了酶解骨系列營(yíng)養(yǎng)食品。一開(kāi)始通過(guò)代理、批發(fā)、零售加廣告的傳統(tǒng)路子，結(jié)果每個(gè)月的廣告費(fèi)是160多萬(wàn)元，只賣(mài)出1.9萬(wàn)元的產(chǎn)品，公司連連虧損。后來(lái)天獅公司于1995年轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式，采用風(fēng)行全世界的交互合作營(yíng)銷(xiāo)（直銷(xiāo)），結(jié)果不到三年的時(shí)間，使天獅產(chǎn)品直銷(xiāo)到大江南北，千家萬(wàn)戶，每年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到十幾個(gè)億。1998年4月21日是一個(gè)非常難忘的日子，國(guó)務(wù)院下發(fā)第455號(hào)文規(guī)定；現(xiàn)階段直銷(xiāo)不適合國(guó)情。當(dāng)時(shí)的背景是，國(guó)內(nèi)上千家公司打著直銷(xiāo)的幌子，坑坑騙騙，國(guó)家一時(shí)分不清好壞。沒(méi)有別的辦法，國(guó)家工商局為了打擊非法公司，保護(hù)正規(guī)企業(yè)，登報(bào)批準(zhǔn)了包括天獅在內(nèi)的41家公司繼續(xù)采用直銷(xiāo)，其余一律取締。后來(lái)41家中也有一些問(wèn)題，4月21日干脆全面禁止。
   李金元是個(gè)非常直爽的人，他說(shuō)：“國(guó)內(nèi)暫時(shí)不讓采用直銷(xiāo)，我們就到國(guó)外去”。朋友勸他：“到國(guó)外去，語(yǔ)言不同，又沒(méi)有人際關(guān)系，能行嗎？不要把在中國(guó)賺的錢(qián)賠進(jìn)去！”。但是他還是執(zhí)意要走出去，他帶領(lǐng)部分業(yè)務(wù)員，第一站開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)。在俄羅斯，最初半年虧損了近一個(gè)億，但終于在最后一年扭虧為盈。而且后來(lái)取得了巨大的成功。2000年8月3日，天獅在莫斯科召開(kāi)了第一屆8.3慶典大會(huì)，，到會(huì)的業(yè)務(wù)員達(dá)5000千多人。會(huì)上，中國(guó)駐俄羅斯大使武韜代表中國(guó)政府到會(huì)祝賀。世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)主席邁克爾授予李金元“世界直銷(xiāo)杰出領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)”。蘇聯(lián)前總統(tǒng)戈?duì)柊蛦谭蜃鳛樘飒{的首席顧問(wèn)，在會(huì)上對(duì)天獅給予了高度評(píng)價(jià)，大會(huì)的宣傳組織工作非常成功。這次大會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)了市場(chǎng)的發(fā)展，100多萬(wàn)俄羅斯人加盟了中國(guó)天獅。2001年7月13日，李嵐清副總理帶領(lǐng)中國(guó)2008奧運(yùn)會(huì)申辦代表團(tuán)到莫斯科申奧，會(huì)場(chǎng)內(nèi)有3000多名俄羅斯人手中舉著中國(guó)的小國(guó)旗支持中國(guó)申辦奧運(yùn)會(huì)。會(huì)后一了解，原來(lái)全是中國(guó)天獅的業(yè)務(wù)人員。這件事讓中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人看到，天獅不僅賺外匯，弘揚(yáng)中國(guó)民族文化，而且還賺人心，為國(guó)爭(zhēng)光。其實(shí)，直銷(xiāo)必然伴隨著培訓(xùn)和教育，必將會(huì)產(chǎn)生精神和文化方面的不同結(jié)果，這也是中國(guó)政府關(guān)注直銷(xiāo)活動(dòng)的重要原因。也為后來(lái)將天獅集團(tuán)作為中國(guó)直銷(xiāo)的研究基地打下良好的基礎(chǔ)。
   天獅在俄羅斯總結(jié)出了成功的發(fā)展模式：那就是宣傳中國(guó)5000年的養(yǎng)生文化和中醫(yī)學(xué)，贏得各國(guó)政府的支持，組織大型會(huì)議，請(qǐng)名人講話。尤其是中醫(yī)藥，外國(guó)人非常崇拜。在這里我想問(wèn)一下，電腦、航天等方面的高科技，哪個(gè)國(guó)家最先進(jìn)？對(duì)，是美國(guó)。那中醫(yī)藥保健品呢？當(dāng)然是中國(guó)，天獅的產(chǎn)品非常卓越，用過(guò)后出現(xiàn)了很多奇跡。莫斯科有20多對(duì)患不育癥的夫婦，通過(guò)服用天獅產(chǎn)品有了自己的孩子，這在俄羅斯引起了強(qiáng)大的反響。俄羅斯衛(wèi)生部部長(zhǎng)親自授予天獅公司“俄羅斯人民健康突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
   有了俄羅斯的成功的模式。天獅在2001年5月1日在泰國(guó)首都曼谷召開(kāi)了5000人大會(huì)。中國(guó)駐泰國(guó)政府大使彥廷愛(ài)代表中國(guó)政府到會(huì)祝賀。泰國(guó)副總理兼國(guó)防部長(zhǎng)查瓦利代表泰國(guó)政府到會(huì)講話。會(huì)議通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)向全世界做了現(xiàn)場(chǎng)直播。之后東南亞市場(chǎng)迅速啟動(dòng)。
   2002年5月在印尼首都雅加達(dá)召開(kāi)了5000多人的大會(huì)，會(huì)議期間李金元受到印尼總統(tǒng)梅加瓦蒂的親切接見(jiàn)。會(huì)議開(kāi)始時(shí)，舉行升國(guó)旗、奏國(guó)歌儀式，使參加會(huì)議的印尼華人深受感動(dòng)。會(huì)上，李金元先生首次提出“六網(wǎng)互動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)概念，引起世界直銷(xiāo)界的重視。
   最近一次大會(huì)是在2003年11月3日的柏林年會(huì)，會(huì)前召開(kāi)了一個(gè)天獅現(xiàn)象高層論壇，有30多個(gè)國(guó)家的直銷(xiāo)協(xié)會(huì)主席和國(guó)際名人對(duì)天獅在世界的發(fā)展給予高度的評(píng)價(jià)。認(rèn)為是史無(wú)前例的，是企業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)奇跡。戈?duì)柊蛦谭蛏踔琳f(shuō)天獅對(duì)世界經(jīng)濟(jì)都會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。在隨后召開(kāi)的大會(huì)上，聯(lián)合國(guó)代表向天獅公司授予“聯(lián)合國(guó)生態(tài)安全最佳企業(yè)”、“聯(lián)合國(guó)供貨者”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。天獅向營(yíng)銷(xiāo)精英頒發(fā)100輛寶馬車(chē)、43艘游艇、32架私人飛機(jī)和6棟別墅。發(fā)獎(jiǎng)儀式在飛機(jī)場(chǎng)隆重舉行，場(chǎng)面十分壯觀。德國(guó)人誤認(rèn)為是拍電影，有的誤認(rèn)為是在軍事演習(xí)，當(dāng)他們了解到這是一家中國(guó)企業(yè)在給業(yè)務(wù)員頒獎(jiǎng)時(shí)，他們?nèi)f分驚訝——東方的睡獅真的醒了。
   天獅在國(guó)外的巨大成功，給中國(guó)高層領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)烈的印象。在國(guó)內(nèi)，天獅頻頻舉行捐助活動(dòng)。2003年春天，在全民抗非典活動(dòng)中一次捐出4200萬(wàn)產(chǎn)品和300萬(wàn)現(xiàn)金，成為捐款排名第一的單位，占全部捐助的1/20?！度嗣袢?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、中央電視臺(tái)等各大媒體都做了充分報(bào)道。2002年，在黨的16大召開(kāi)前夕，天獅在人民大會(huì)堂舉行了迎16大向社會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，宣布3個(gè)月內(nèi)向殘聯(lián)、婦聯(lián)、紅十字會(huì)捐助4200萬(wàn)元。山東有濟(jì)南、青島、濰坊、東營(yíng)、威海等5個(gè)城市舉行了捐助儀式。每次活動(dòng)當(dāng)?shù)卣蟀嘧宇I(lǐng)導(dǎo)和工商、公安等部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)全出席。至今天獅已向社會(huì)捐助款額近4億元，向國(guó)家納稅7個(gè)多億。2003年10月份，國(guó)家教育部、國(guó)家體育總局、團(tuán)中央和國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局聯(lián)合組織了“全國(guó)學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)推廣活動(dòng)”，天獅捐助產(chǎn)品1500萬(wàn)元、現(xiàn)金60萬(wàn)。組委會(huì)把天獅的鈣系列3款產(chǎn)品列為全國(guó)3.8億學(xué)生健康的唯一推廣產(chǎn)品。
   李金元總裁還響應(yīng)江澤民同志的“三個(gè)代表”的要求。加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，并在天獅集團(tuán)成立了黨委、工委和團(tuán)委。他說(shuō)：“天獅是黨的一塊磚，黨叫咋辦就咋辦”。中國(guó)高層領(lǐng)導(dǎo)以多種方式支持天獅的發(fā)展，江澤民主席在2003年元月14日為天獅題詞“發(fā)展保健事業(yè)，促進(jìn)人類(lèi)健康”?，F(xiàn)在中共中央九位政治局常委中已有七位在不同場(chǎng)所接見(jiàn)了李金元總裁。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院和新華社的領(lǐng)導(dǎo)還親臨天獅幫助天獅在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展。2002年3月13日的〈人民日?qǐng)?bào)〉用一整版全面報(bào)道了天獅，題目是〈船大好沖浪〉，要求我們的經(jīng)濟(jì)工作者、社會(huì)工作者、新聞工作者都來(lái)關(guān)心天獅、幫助天獅，因?yàn)樘飒{屬于祖國(guó)——船大好沖浪。
   2002年3月原國(guó)內(nèi)貿(mào)易部為天獅業(yè)務(wù)員頒發(fā)證書(shū)，第一批證書(shū)在人民大會(huì)堂由國(guó)內(nèi)貿(mào)易部徐龍晶處長(zhǎng)親手發(fā)放（其他直銷(xiāo)公司暫不能招聘業(yè)務(wù)員）。4月份國(guó)家有關(guān)部門(mén)把天獅命名為唯一“國(guó)家級(jí)直銷(xiāo)行業(yè)研究基地”和“國(guó)家級(jí)保健品行業(yè)研究基地”。
   直銷(xiāo)行業(yè)研究基地的意義是什么？國(guó)家有關(guān)部門(mén)特邀請(qǐng)?zhí)飒{參與直銷(xiāo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作；保健品行業(yè)研究基地的背景是什么？保健品作為一個(gè)新興行業(yè)受到各國(guó)的高度重視。以中醫(yī)理論為指導(dǎo)開(kāi)發(fā)保健品已在美國(guó)、日本發(fā)展多年。一直以來(lái)，在我們國(guó)家，中醫(yī)藥只用于醫(yī)治病人，沒(méi)有開(kāi)發(fā)成保健品，以至日本說(shuō)，以后“中醫(yī)”要改名為“日醫(yī)”了。天獅幾年來(lái)弘揚(yáng)中國(guó)5000年養(yǎng)生文化，以中醫(yī)理論結(jié)合現(xiàn)代生物工程技術(shù)，開(kāi)發(fā)出一大批功能型保健品，市場(chǎng)發(fā)展到170多個(gè)國(guó)家。2000年天獅又出資8000萬(wàn)元贊助中國(guó)五大中醫(yī)研究結(jié)構(gòu)，以獲得新產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。如果沒(méi)有研究出新產(chǎn)品，8000萬(wàn)元就算風(fēng)險(xiǎn)投資。為此，國(guó)家科工委把李金元評(píng)為“中國(guó)跨世紀(jì)十大科技人才”。這樣，天獅幾乎壟斷了最新最好的中醫(yī)保健品。原中國(guó)人民人行行長(zhǎng)戴相龍上任天津市市長(zhǎng)后親自到天獅考察，又為天獅規(guī)劃了30平方公里的天獅工業(yè)園，由國(guó)家注入部分資金。首期工程已于2003年4月動(dòng)工。目前天獅已有營(yíng)養(yǎng)保健食品、普通食品、醫(yī)療器械、日用品、化妝品等系列產(chǎn)品200多種，并代理國(guó)內(nèi)外其它優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上千種。
   2002年天獅在中國(guó)的市場(chǎng)重新啟動(dòng)以來(lái)，極少數(shù)有遠(yuǎn)見(jiàn)、有素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)精英幸運(yùn)地接觸了天獅。田玉辰老師是西安交通大學(xué)畢業(yè)的高才生，曾是電腦公司和鮮花公司的老板，當(dāng)他在人民大會(huì)堂從徐龍晶處長(zhǎng)手里接過(guò)業(yè)務(wù)員證書(shū)時(shí)，意識(shí)到了國(guó)家對(duì)天獅的真正支持，2002年3月全力投身到天獅事業(yè)中，不到兩年就取得了驕人的業(yè)績(jī)。（可以略做介紹）。
   現(xiàn)在開(kāi)始天獅是最好的時(shí)機(jī)。因?yàn)槟壳?0%以上的營(yíng)業(yè)額在國(guó)外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是我們?nèi)A東市場(chǎng)還是一片空白。天獅已在170多個(gè)國(guó)家有很好的發(fā)展，現(xiàn)在，有黨和政府的大力支持，天獅在國(guó)內(nèi)的成功是必然的。天獅的新任執(zhí)行總裁錢(qián)港基先生預(yù)言，天獅在國(guó)內(nèi)的營(yíng)業(yè)額明年要翻三番（8倍）市場(chǎng)前景十分美好。錢(qián)港基原安利公司的副總裁。
   下面請(qǐng)看一個(gè)15分鐘左右的光碟〈外國(guó)人眼中的天獅〉。（放光碟）
   好，我們繼續(xù)。
   回顧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，從廣告營(yíng)銷(xiāo)到關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在已發(fā)展到體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。天獅采用的直銷(xiāo)，其核心理念就是體驗(yàn)。也就是讓產(chǎn)品效果說(shuō)話，讓每一個(gè)消費(fèi)者說(shuō)話。作為天獅的消費(fèi)者，如果用過(guò)產(chǎn)品以后，感覺(jué)非常好，可以與朋友分享，從而成為經(jīng)營(yíng)者。如果有些朋友只想做一名消費(fèi)者，可以在購(gòu)買(mǎi)252元產(chǎn)品后成為公司的優(yōu)惠顧客，再買(mǎi)產(chǎn)品享受15%的優(yōu)惠，如果希望成為業(yè)務(wù)員，可以采用另一種方式，也就是消費(fèi)產(chǎn)品達(dá)到1680元成為正式業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)可獲得國(guó)內(nèi)貿(mào)易部驗(yàn)印的業(yè)務(wù)員證書(shū)，再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，獲得18%的獎(jiǎng)金。（開(kāi)始畫(huà)圖）當(dāng)成為正式業(yè)務(wù)員后，一方面可以銷(xiāo)售產(chǎn)品得到18%的獎(jiǎng)金；另一方面，可以從顧客中培養(yǎng)下屬業(yè)務(wù)員，如：A、B、C、D。公司會(huì)把你個(gè)人和下屬業(yè)務(wù)員的營(yíng)業(yè)額累計(jì)，當(dāng)總數(shù)達(dá)到2萬(wàn)元時(shí)，你會(huì)晉升為主任。達(dá)到主任，你個(gè)人的獎(jiǎng)金系數(shù)提到23%，這時(shí)，你自己買(mǎi)產(chǎn)品有23%的獎(jiǎng)金；朋友在你的幫助下剛起步，他的系數(shù)是18%，你可以提取他部門(mén)營(yíng)業(yè)額的5%。當(dāng)你幫助三個(gè)部門(mén)業(yè)務(wù)員達(dá)到主任23%，并且總營(yíng)業(yè)額達(dá)到10萬(wàn)元，你就晉升為經(jīng)理，獎(jiǎng)金系數(shù)提到30%。這時(shí)你與下屬主任23%的差額是7%，與下屬業(yè)務(wù)員18%的差額是12%，下一個(gè)級(jí)別是高級(jí)經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到50萬(wàn)，獎(jiǎng)金系數(shù)提到40%。你與下屬的差額會(huì)有三種情況：10%，17%，22%。這時(shí)，你的團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員會(huì)在二、三百人，差額至少10%，月收入一般達(dá)到一萬(wàn)元左右。
   再發(fā)展下去會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的情況：當(dāng)你的下屬也達(dá)到40%的高級(jí)經(jīng)理時(shí)，他與你的獎(jiǎng)金系數(shù)平衡了，沒(méi)有差額了怎么辦？公司會(huì)讓他獨(dú)立，同時(shí)參考他的團(tuán)隊(duì)每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額的5%，給你發(fā)獎(jiǎng)金。每個(gè)月都會(huì)有，這個(gè)5%叫協(xié)助獎(jiǎng)，也叫不在職收入。假設(shè)每個(gè)月2000元，一年2.4萬(wàn)，50年就是120萬(wàn)，也叫做世襲獎(jiǎng)金，因?yàn)檫@個(gè)生意是永續(xù)的，很多人從事這個(gè)生意都是因?yàn)橛醒酃饪吹搅诉@一點(diǎn)。如果你又幫助了一個(gè)40%的高級(jí)經(jīng)理，可以再拿一個(gè)5%。有幾個(gè)拿幾個(gè)，少一份工作，多一份收入，非常美妙。當(dāng)然，后面還有推薦獎(jiǎng)、榮銜獎(jiǎng)、發(fā)展獎(jiǎng)和福利獎(jiǎng)。在這里我就不一一介紹了。
   這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)是：起點(diǎn)高，18%；業(yè)績(jī)累計(jì)不歸零，便于起步；獎(jiǎng)金返還率高達(dá)52.5%，有錢(qián)賺；捆綁式發(fā)展，后期分紅和福利穩(wěn)定。
   自2002年以來(lái)，天獅陸續(xù)提出和完善了六網(wǎng)互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，展示了一幅更加美麗壯觀的前景。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是利用天獅的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)理念吸引一批有識(shí)之士，搭建一個(gè)人力資源網(wǎng)（戈?duì)柊蛦谭颥F(xiàn)已有60萬(wàn)人網(wǎng)絡(luò)）；再是建立世界性的教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)人力資源進(jìn)行系統(tǒng)化、模式化的整合培訓(xùn)，打造一只能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；三是建立大型電子商務(wù)網(wǎng)站，通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)相信溝通，加強(qiáng)人力資源的互動(dòng)管理，讓空中電子商務(wù)與地面營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍結(jié)合起來(lái)；四是建立以精品超市和加盟連鎖店為主體的物流網(wǎng)，配合業(yè)務(wù)員，將“自來(lái)水管”鋪設(shè)到世界千家萬(wàn)戶；五是利用天獅在世界各國(guó)的分支機(jī)構(gòu)，開(kāi)展國(guó)際旅游業(yè)務(wù)，旅游收入計(jì)算營(yíng)業(yè)額；六是給天獅業(yè)務(wù)員配原始股，將業(yè)務(wù)員的利益與天獅的整體效益捆綁起來(lái)，船大好沖浪，一起去遠(yuǎn)航。今年年底天獅的股票將在美國(guó)和新加坡上市，明年將在更多國(guó)家上市。
   關(guān)于六網(wǎng)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，將有一堂專(zhuān)門(mén)的課為大家講解。
  這個(gè)生意如何開(kāi)始呢？成功一定有方法，這就是A、B、C法則。在這里B就是剛加入的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)不熟，不能單獨(dú)講，可以把朋友C約到家里，請(qǐng)你的上手老師A來(lái)講。當(dāng)你學(xué)會(huì)后，你就成了A，你的朋友也加入了，變成了B，這時(shí)你的業(yè)務(wù)就真正開(kāi)始了。在這里強(qiáng)調(diào)一下，如果你決定抓住這個(gè)生意機(jī)會(huì)，在沒(méi)有學(xué)習(xí)之前，千萬(wàn)不要冒冒失失地給朋友講。因?yàn)槟阒v得不專(zhuān)業(yè)，會(huì)讓你的朋友誤認(rèn)為是不正當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)。一旦讓朋友有了壞的印象，即使你以后能講好，但邀約不進(jìn)來(lái)，增加了開(kāi)始的難度。切記，一開(kāi)始當(dāng)啞巴，不當(dāng)喇叭。抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，在這里，A有時(shí)還是一本書(shū)，一張光碟，一盤(pán)磁帶，或是一次會(huì)議。利用工具和會(huì)議代替老師講，會(huì)起到意想不到的效果。
當(dāng)然，萬(wàn)事開(kāi)頭難。只要你有責(zé)任心，有夢(mèng)想，向前看，比一般人看得遠(yuǎn)一點(diǎn) ，更遠(yuǎn)一點(diǎn)。向成功人士學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí) ，你就能克服眼前的困難，看到成功的希望。這希望就會(huì)像火焰，進(jìn)一步點(diǎn)燃你的創(chuàng)業(yè)激情，照亮生命的前程！到那時(shí)，沒(méi)有人能象你的未來(lái)將多么輝煌！
科技創(chuàng)新為先導(dǎo)
  面對(duì)日新月異的現(xiàn)代技術(shù)，天獅集團(tuán)建立了技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，加強(qiáng)“產(chǎn)、學(xué)、研”之間聯(lián)合，營(yíng)造尊重科學(xué)、尊重人才的良好氛圍，充分調(diào)動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員的積極性。同時(shí)還與中科院微生物研究所、上海醫(yī)科大學(xué)、中國(guó)生物工程學(xué)會(huì)、上海腫瘤研究所等科研機(jī)構(gòu)合作，增加產(chǎn)品科技含量，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。技術(shù)創(chuàng)新已成為天獅集團(tuán)快速發(fā)展的不竭動(dòng)力。
創(chuàng)新從天獅營(yíng)養(yǎng)高鈣素開(kāi)始：成功地從動(dòng)物鮮骨中提取鈣質(zhì)
    天獅人在創(chuàng)業(yè)之初就決定了走公司辦科研的道路，走高科技生物工程發(fā)展之路。鄭鵬然教授親自幫助天獅技術(shù)人員攻關(guān)。天津醫(yī)科大學(xué)教授、營(yíng)養(yǎng)學(xué)家王篤圣，全國(guó)著名食品添加劑專(zhuān)家、中國(guó)食品添加劑協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、教授劉連芳，北京聯(lián)合大學(xué)教授金仲廉，中國(guó)人民解放軍營(yíng)養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所主任王喜生等專(zhuān)家也為天獅的技術(shù)攻關(guān)提出寶貴的意見(jiàn)。
天獅營(yíng)養(yǎng)高鈣素是一個(gè)具有很高創(chuàng)造性的高科技生物工程產(chǎn)品。它通過(guò)集中目標(biāo)從動(dòng)物鮮骨中提取鈣質(zhì)，形成以補(bǔ)鈣為突出特征的優(yōu)秀保健品。天獅是中國(guó)最早成功地從動(dòng)物鮮骨中提取鈣質(zhì)，而且實(shí)現(xiàn)工業(yè)化大生產(chǎn)的企業(yè)。
    天獅營(yíng)養(yǎng)高鈣素是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)獨(dú)立自主從事科研的輝煌成果，凝聚著天獅人對(duì)高科技的追求，對(duì)人類(lèi)健康的忠誠(chéng)，對(duì)人體補(bǔ)鈣的較早認(rèn)識(shí)，包含著眾多食品專(zhuān)家、醫(yī)學(xué)專(zhuān)家和營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家的集體智慧。它的問(wèn)世也表明了在改革開(kāi)放的中國(guó)，技術(shù)受讓方同樣可以為中國(guó)高科技的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，同樣可以攀登高科技的高峰。這對(duì)加速科研成果向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化是一件好事情，對(duì)于完善中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的政策法規(guī)也是一件好事。作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的天獅公司，驕傲地走在了時(shí)代的前列，順應(yīng)了人類(lèi)保健的大勢(shì)。
    1995年，天獅營(yíng)養(yǎng)高鈣素開(kāi)始推向市場(chǎng)，同時(shí)全年天獅共推出了7個(gè)營(yíng)養(yǎng)高鈣保健產(chǎn)品。科技為天獅注入了活力，科技創(chuàng)新使天獅創(chuàng)造了自己的品牌。
  天獅以自己的科技創(chuàng)新真正做到了產(chǎn)品領(lǐng)先
    天獅人像熱愛(ài)自己的生命一樣，重視天獅科研組織和技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)。由十幾名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員組成的新產(chǎn)品研究部專(zhuān)門(mén)研究產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。食品專(zhuān)業(yè)高級(jí)工程師袁錫貴被聘到了天獅，成為產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)的重要骨干。袁錫貴如魚(yú)得水,來(lái)天獅工作的當(dāng)年便一舉拿下了天獅營(yíng)養(yǎng)高鈣素系列的5個(gè)配方,有2個(gè)配方已經(jīng)獲得了國(guó)家專(zhuān)利。
  1996年，天獅營(yíng)養(yǎng)高鈣素系列產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶，1997年，獲中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部“衛(wèi)食健字”號(hào)批準(zhǔn)，并在美國(guó)紐約獲得了“美國(guó)紐約世界發(fā)明家、企業(yè)家、投資家合作會(huì)議健康食品”金獎(jiǎng)。1998年，在全國(guó)第二屆鈣代謝研討會(huì)上，天獅高鈣素系列產(chǎn)品獲得了“人類(lèi)健康貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“人類(lèi)健康獎(jiǎng)”,在110多種鈣制劑中排名榜首。天獅營(yíng)養(yǎng)高鈣素系列產(chǎn)品還被中國(guó)生物工程協(xié)會(huì)評(píng)定為推薦產(chǎn)品，被中國(guó)婦女兒童喜愛(ài)產(chǎn)品評(píng)審委員會(huì)評(píng)為中國(guó)婦女兒童喜愛(ài)產(chǎn)品。天獅以自己的科技創(chuàng)新真正做到了領(lǐng)先。
    天獅公司將在現(xiàn)有產(chǎn)品資源共享的基礎(chǔ)上進(jìn)一步建立更為廣泛的、動(dòng)態(tài)的資源共享通道，建立健全信息的收集、跟蹤、反饋、決策機(jī)制，充分利用信息技術(shù)，使產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣更具有主動(dòng)性、針對(duì)性、
實(shí)效性。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將遵循以市場(chǎng)為導(dǎo)向，一國(guó)發(fā)展，多國(guó)受益，全球裂變。
  經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新為手段
    天獅是率先嘗試直銷(xiāo)行業(yè)的民族企業(yè)
   天獅認(rèn)為：品牌建設(shè)的根基在于與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通。天獅從創(chuàng)業(yè)之初就在銷(xiāo)售終端上加大力度，開(kāi)始嘗試直銷(xiāo)行業(yè)，并很快打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)。為了最大限度地降低經(jīng)營(yíng)成本，減少因流通環(huán)節(jié)的煩瑣而影響企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的周期，天獅采用了讓消費(fèi)者第一次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品即獲得利潤(rùn)再分配權(quán)利的營(yíng)銷(xiāo)模式。這樣消費(fèi)者將獲得享用商品使用價(jià)值以外的利潤(rùn)機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)了人們的消費(fèi)積極性。當(dāng)消費(fèi)者的積極性被調(diào)動(dòng)后，就會(huì)以消費(fèi)者的身份主動(dòng)地尋求合作，向商品經(jīng)營(yíng)者的身份轉(zhuǎn)變，參與利潤(rùn)的再分配。
   天獅以專(zhuān)賣(mài)店招聘的業(yè)務(wù)員開(kāi)拓市場(chǎng)，銷(xiāo)售產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員既是天獅產(chǎn)品的消費(fèi)者又是銷(xiāo)售者。既有從業(yè)人員的銷(xiāo)售又有新顧客的不斷購(gòu)買(mǎi)，這種人性化的營(yíng)銷(xiāo)方式獲得了成功。天獅品牌日益深入人心。幾年來(lái)，天獅利用世界先進(jìn)的、親情化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)方式，吸引了幾百萬(wàn)社會(huì)有識(shí)之士加盟合作共創(chuàng)天獅事業(yè)，正是依靠這些人才，天獅創(chuàng)造了世界商業(yè)史上的奇跡。
天獅集團(tuán)有限公司是一家以高新技術(shù)產(chǎn)品為龍頭，多種產(chǎn)業(yè)并存發(fā)展，集科、工、貿(mào)、房地產(chǎn)、教育、文化、貿(mào)易、服務(wù)、運(yùn)輸為一體的多元化跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。天獅集團(tuán)總部設(shè)在北京恒基中心，生產(chǎn)基地座落在天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)武清開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)。集團(tuán)占地面積26萬(wàn)平方米，建筑面積12萬(wàn)平方米，資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)1.5億美元。
天獅集團(tuán)在數(shù)年的發(fā)展歷程中，遵循“高起點(diǎn)、高素質(zhì)、高效益”的工作方針，以尖端生物技術(shù)為依托，吸收中國(guó)五千年養(yǎng)生文化之精華，先后研制、開(kāi)發(fā)出了具有降低血脂、延緩衰老、抗腫瘤、潤(rùn)腸通便、免疫調(diào)節(jié)等功能的高品質(zhì)系列保健食品以及制藥、洗滌、化妝用品在內(nèi)的幾大系列上百個(gè)品種的產(chǎn)品，行銷(xiāo)世界各地。目前，天獅集團(tuán)已在幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)辦理了商標(biāo)注冊(cè)，在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、烏克蘭、拉托維亞、德國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)、泰國(guó)、越南、南非、西班牙等五十多個(gè)國(guó)家的分公司已相繼組建，還有三十幾個(gè)國(guó)家的分公司正在籌備之中，將于近期開(kāi)業(yè)。
新世紀(jì)之初，天獅集團(tuán)在世界五大洲86個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)和商務(wù)機(jī)構(gòu)，并在一些國(guó)家建立了天獅生產(chǎn)基地。
人類(lèi)的夢(mèng)想是沒(méi)有盡頭的，創(chuàng)造健康人生的夢(mèng)想是天獅集團(tuán)永恒的追求，為人類(lèi)送健康送財(cái)富是天獅集團(tuán)始終如一的信念。隨著天獅全球化發(fā)展戰(zhàn)略的加快實(shí)施，國(guó)際市場(chǎng)不斷向廣度和深度擴(kuò)展，天獅集團(tuán)總裁李金元先生率領(lǐng)天獅人用心創(chuàng)造高科技健康產(chǎn)品、造福人類(lèi)的崇高精神，將在地球的每一個(gè)地方生根、開(kāi)花并結(jié)果。
  最后我祝愿大家身體健康，萬(wàn)事如意，夢(mèng)想成真！謝謝大家！
天獅業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金分配制度表

優(yōu)惠顧客    業(yè)務(wù)代表    業(yè)務(wù)主任    業(yè)務(wù)經(jīng)理    高級(jí)經(jīng)理
   252    1680.00   18%    三個(gè)業(yè)務(wù)代表累計(jì)2萬(wàn)元     23%    三個(gè)業(yè)務(wù)主任累計(jì)10萬(wàn)元30%    四個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理累計(jì)50萬(wàn)元     40%
一、直接獎(jiǎng)      230.4    269.4          324    402
二、間接獎(jiǎng)（差額11代分紅）      27    269.4-230.4+27=66    324-269.4+27=81.6324-230.4+27=120.6    402-324+27=105402-269.4+27=159.6402-230.4+27=198.6
三、協(xié)助獎(jiǎng)5%        主任二代以內(nèi)   0.6%    經(jīng)理四代以內(nèi)     1.2%    高級(jí)經(jīng)理八代以內(nèi)     3.2%
四榮銜獎(jiǎng)4.5%（全球分紅）    兩個(gè)高級(jí)經(jīng)理為銅獅，享2%分紅：三個(gè)高級(jí)經(jīng)理為銀獅，享1%分紅：四個(gè)高級(jí)經(jīng)理為金獅，享1%分紅；四個(gè)金獅為董事，享0.5%分紅。
五、發(fā)展獎(jiǎng)1%    一星5個(gè)高級(jí)經(jīng)理  0.2%   二星6個(gè)高級(jí)經(jīng)理  0.2%   三星7個(gè)高級(jí)經(jīng)理  0.2%四星8、9個(gè)高級(jí)經(jīng)理  0.2%   五星10個(gè)高級(jí)經(jīng)理  0.2%
六、特別獎(jiǎng)  2%    銅獅—出國(guó)旅游   銀獅—轎車(chē)   金獅—游艇   董事—?jiǎng)e墅五星金獅—家用飛機(jī)
                           獎(jiǎng)金總返回率52.5%

               本制度特點(diǎn)：業(yè)績(jī)累計(jì)、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)壓力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

已有[0]條評(píng)論。

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天獅創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練-團(tuán)隊(duì)版業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)示例

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