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目前，直銷的發(fā)展呈現(xiàn)出一種世界性的趨勢，尤其是在零售業(yè)高度發(fā)展的當(dāng)今社會，其消費市場日臻成熟，其在零售業(yè)中所占的比重也愈來愈大。
直銷，最早萌芽于20世紀(jì)40年代，并于20世紀(jì)50年代開始在美國真正興起。據(jù)世界直銷協(xié)會有關(guān)資料，直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如：個人住所及工作地點或其它場所)，獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解示范方法將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者，進(jìn)行消費品的行銷。有專家論評道：直銷是一種由點到面，由大到小，個人經(jīng)營逐步擴(kuò)散到組織經(jīng)營的過程。它的奧妙之處在于建立了多層次網(wǎng)絡(luò)。對于公司，直銷是擴(kuò)大銷售量的絕佳銷售模式，對于個人則是個人創(chuàng)業(yè)，或者選取第二職業(yè)的一個選擇。15年前，美國一家全球性直銷公司一一安利公司的市場研究專家就對中國大陸市場表現(xiàn)出濃厚的興趣，他在實地考察之后所形成的專題調(diào)研報告中寫到：“中國是世界直銷市場的新大陸。下一個世紀(jì)最火旺的直銷市場可能在中國?！?990年，雅芳公司將直銷引入中國，揭開了直銷在中國的發(fā)展史。到了1993年，境內(nèi)外的直銷公司估計有近200多家，這個時期被中國的直銷理論研究者們稱為泛濫無序期。隨著1998年4月國務(wù)院“關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動”的通知的頒布，直銷很委屈的與非法傳銷一起成為了過街老鼠。
三、一場分銷革命已在中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生
2、啟動了企業(yè)，創(chuàng)造了稅收，解決了大量的社會人員就業(yè)問題。我們認(rèn)為，有時效的推銷對經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會的發(fā)展是非常重要的，是整個社會的原動力。直銷作為一種嶄新的營銷模式，通過面對面的溝通、促進(jìn)了人們之間的相互了解，提高了人們采購的效率，節(jié)省了資金，消除了銷售層次多、中間環(huán)節(jié)繁、不易控制成本、難于與最終用戶溝通等弊端，啟動了企業(yè)、創(chuàng)造了稅收，促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另外，直銷業(yè)還為社會公眾提供了大量的就業(yè)機(jī)會。美國最新統(tǒng)計表明，一名推銷員系著19名其它人員(生產(chǎn)線、辦公人員等)的就業(yè)。我國入世以后，農(nóng)業(yè)、工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)模化發(fā)展是大勢所趨，但是，我國這些年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是以犧牲就業(yè)機(jī)會為代價的。例如，我國政府入世時承諾在分銷領(lǐng)域當(dāng)中，兩萬平方米以上的大型購物場所，允許外商控股。要知道日本經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)，卻不允許五千平方米以上的商場。因為一個五千平方米以上的商場開進(jìn)，會有一批中小型的店鋪失業(yè)。又如從目前現(xiàn)狀和未來的預(yù)測來看， 1989年11月15日中美簽署中國“入世”協(xié)議后，農(nóng)業(yè)被輿論視為中國“入世”后利益犧牲最大、受沖擊最嚴(yán)重的行業(yè)，預(yù)測說“入世”后農(nóng)業(yè)的就業(yè)機(jī)會將減少近1000萬個，其次城市化發(fā)展也有近億的農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工。中國汽車業(yè)、銀行職員包括政事分開后眾多白領(lǐng)將不再捧著金飯碗，各行各業(yè)將有越來越多的人下崗失業(yè)，而直銷行業(yè)將是提供就業(yè)機(jī)會的重要途徑。事實上，直銷本身就是人人可為的行業(yè)。其理由是直銷是一種特殊的市場行為，無風(fēng)險，免經(jīng)驗，有彈性，易發(fā)展，可****，回收快，收入高，而成本卻低得幾乎可以忽略不計，而且。不受年齡、學(xué)歷、形象限制。正因為這樣，很多的市場專家均認(rèn)為：直銷是平民百姓創(chuàng)業(yè)的良機(jī)，致富的好路子，是一次難得機(jī)會。直銷是獨立的經(jīng)銷人員，他利用公司的一套支持系統(tǒng)，進(jìn)行他自己的銷售活動。只要以愛為出發(fā)點、分享產(chǎn)品帶來的好處，賣觀念，賣效用，通過自己的汗水、淚水及口水的辛勞過程，一定得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。到現(xiàn)在為止，全世界大概已經(jīng)有100多個國家有直銷業(yè)的發(fā)展，參加直銷業(yè)的銷售人員4000萬，并且有一個叫做世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的組織，會員數(shù)已達(dá)60多個。如直銷公司世界商務(wù)集團(tuán)(WBG)目前就擁有5000多名全職及****直銷商，其中80％為30歲以下的年輕一代。全球最大的直銷市場是日本，中國臺灣名列第二，直銷人員約有274萬。臺灣某直銷公司執(zhí)行董事長謝邦俊說：“過去人們將直銷當(dāng)作走投無路的一種選擇，但目前人們追求自由，追求生活品質(zhì)，追求成功的向往。直銷業(yè)由于不受上下班時間限制，交友面廣，成功機(jī)會多，很符合現(xiàn)在人們的追求。據(jù)社會經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，直銷員在以后中國的社會環(huán)境中，地位7．5分，收入8．5分，發(fā)展系數(shù)為8，這組數(shù)字表明，直銷員將會被人們尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間?？梢哉f，直銷將是中國未來就業(yè)的新趨勢。