各位朋友您好！非常高興能在這里認識大家。首先，我做一個簡單的自我介紹：我的名字叫余俊寬，來自云南，是天獅國際營銷策劃有限公司的一名市場咨詢顧問。主要是研究人們在二十一世紀如何正確思考和如何開創(chuàng)個人事業(yè)，專門為個人及家庭設(shè)計一個兩到五年事業(yè)計劃。 下面，我將要談到的，將對你未來的生活非常、非常的關(guān)鍵。不知你是否意識到，我們已經(jīng)從一個工業(yè)化時代進入到信息化時代。這種轉(zhuǎn)變，將會對我們的生活產(chǎn)生很大的影響。自1989年到2000年，美國已經(jīng)有3，600萬個工作崗位消失了。很多的行業(yè)，也已經(jīng)永遠地消失了。隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，這種現(xiàn)象，也開始影響到世界上許多國家。在中國，我們已經(jīng)看到很多大型企業(yè)也在紛紛減員，很多人已經(jīng)下崗。生意也變得越來越難做。對此我們沒有必要抱怨，這實際上是社會進步和發(fā)展的表現(xiàn)！ 美國有一家著名的，也是全球最大的新聞機構(gòu)CNN報道說：“在二十一世紀，我們將處在一個無固定化職業(yè)的社會”也就是說，今天不管你是老板還是工薪族，如果你還自認為你現(xiàn)有的職業(yè)是可以終生不變的，那是非常危險和不現(xiàn)實的想法。未來學家預測：人類現(xiàn)有的絕大多數(shù)職業(yè)再過20年將永遠在這個地球上消失。失業(yè)和破產(chǎn)將成為二十一世紀最時髦的名詞之一。工業(yè)化時代向信息化時代的轉(zhuǎn)變，將會對我們的生活產(chǎn)生很大的影響。為什么會這樣呢？讓我來給你舉一個例子，做一個簡單的解釋。我這里有一封信和一本書，我們來看一看在工業(yè)化時代和信息化時代它們分別是怎樣傳遞的：在工業(yè)化時代，如果我們要給朋友寫一封信，會有多少人可以收到呢？是不是只有一個人？（是的）。那發(fā)這樣一封信需要用多長時間呢？如果要送到美國，最快的速度也需要十幾個小時的飛行時間，而且它的收費也是很貴的。但是，到了信息化時代這一切就不同了。比方說，您寫了一本二十萬字的書要發(fā)表，您可以選擇在國際互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表。有多少人可以看到這本書呢？只要您知道十萬個、一百萬個、甚至一千萬個對方的電子郵件地址，難么，他們都會同時看到和收到這本書。那它是用什么樣的速度來傳遞呢？它是以光的速度傳遞。也就是說每一秒鐘可達到三十萬公里。形象地說，就是“滴嗒”一聲，這本書就圍繞著地球跑了七圈半。到目前為止，沒有任何一個郵遞員能夠超過這個速度。這時你可能就會問我，這樣高的效率收費會不會很貴？不貴！傳送這樣一本二十萬字的書，在網(wǎng)上只需十幾分鐘的時間，而且它的收費是按當?shù)氐氖性挊藴适召M，大約也就是幾元錢。現(xiàn)在，讓我們想一想，那些造紙廠、印刷廠、油墨廠的工人以及郵電局的職工會怎么樣呢？他們會面臨著巨大的挑戰(zhàn)和威脅，他們甚至會下崗失業(yè)。這就是工業(yè)化時代向信息化時代的轉(zhuǎn)變，對我們每一個人所產(chǎn)生的影響，在這里就只是舉了其中的一個例子?；仡櫄v史，每當人類經(jīng)歷一次重大變革時，總是舊的機會在消失，同時也預示著新的機會在產(chǎn)生。只有那些先知先覺的人才能夠把握住這些機會，從而走向成功。而那些抱著舊有的觀念不放的人將會逐漸被這個時代所淘汰！九十年代初，當這種變革在美國發(fā)生時，很多美國人也不得不考慮重新創(chuàng)業(yè)。有一本暢銷書叫《學習的革命》，不知道你看過沒有？作者在這本書中寫到：“在二十一世紀，你最大的雇主將是你自己！在未來，個人創(chuàng)業(yè)將成為一種趨勢?！倍兰o九十年代，在美國，每天大約有8，000個家庭開創(chuàng)個人事業(yè)。但很可惜，不到五年，就有90%的個人生意走向破產(chǎn)！那么，個人創(chuàng)業(yè)為什么會這樣艱難呢？這里有兩個原因： 1.人們在創(chuàng)業(yè)初期往往缺少經(jīng)驗。 什么是缺少經(jīng)驗呢？它最典型的表現(xiàn)就是人們在創(chuàng)業(yè)之前就選錯了行業(yè)。讓我來舉一個例子。 比如，您本來在一家紡織廠任高級工程師，您的企業(yè)倒閉了，您只好重新選擇事業(yè)。在一般情況下，人們愿意選擇他們所熟悉的行業(yè)。您也許會承包或自己再開一家紡織廠，難道你就有把握，比原來經(jīng)營了幾十年的那家工廠搞得更好嗎？我看未必。您用習慣的思維選擇了一個正在被淘汰的企業(yè)或行業(yè)，也就難逃關(guān)門破產(chǎn)的命運。 人們?yōu)槭裁磿x錯行業(yè)呢？因為二十世紀留給人們最大的陷阱，就是滿足現(xiàn)狀。當有一天早晨你醒來時，你忽然發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)失業(yè)了，你面臨著生存的危機，你不得不去考慮要個人創(chuàng)業(yè)。在這樣一種慌不擇路、饑不擇食的狀態(tài)下，你被迫選擇去做老板。但是，你又缺乏真正做老板的眼光、思維方式和積極心態(tài)，這時你就難免會選錯行業(yè)。 2．造成破產(chǎn)的第二個原因就是經(jīng)營者缺少精力。 我們發(fā)現(xiàn)，要搞好一個企業(yè)，至少需要七個環(huán)節(jié)的有效運營。我們把這七個環(huán)節(jié)簡稱為七個字：人、財、物、進、銷、存、產(chǎn)。 這七個字指的是什么？我給大家做一個簡單的解釋。 這里所說的人，指的是人力資源，更為流行的說法是人力資本。在經(jīng)營中，你要始終處理好內(nèi)部的和外部的方方面面的人際關(guān)系。你如果處理不好人的因素，其他的一切也就都談不上了。 這里所說的財，是指資金。你的企業(yè)需要啟動資金和周轉(zhuǎn)資金，不擅理財?shù)墓臼亲⒍ㄒ飘a(chǎn)的。 這里所說的物，是指設(shè)備和設(shè)施以及相關(guān)的物流系統(tǒng)。例如，兩家酒店有同樣的裝修，一個可以用七年，一個只用了三年，就已經(jīng)破敗不堪了。這里就有一物流管理的問題。 這里所說的進，指的是進貨，你要有能力低價進貨，并且還要保證質(zhì)量，這樣才可以降低成本。 這里所說的銷，是指你要把商品有利潤地銷售出去，并且營業(yè)額還要穩(wěn)定地持續(xù)上升。 這里所說的存，是指你的庫存要安全、合理。因為庫存太小生意就做不大，庫存大了又占壓資金，最后會把你拖跨。 最后一個是產(chǎn)字，這里所說的產(chǎn)，是指產(chǎn)品和生產(chǎn)產(chǎn)品公司的品牌；產(chǎn)指的是你要擁有科技含量高、市場也適銷的產(chǎn)品，這樣才有競爭力。 但這里有一個問題，就算你有一個質(zhì)量高、低價位的產(chǎn)品，并且通過千方百計的努力，把它做成一個讓消費者認同的著名品牌時，忽然你會發(fā)現(xiàn)，滿街都是和你包裝一樣的產(chǎn)品，并且他們賣的價格比你的出廠價還要低。這時你就需要開始籌劃打假了。 這些都是你作為創(chuàng)業(yè)者和守業(yè)者需要年復一年來處理的問題，你想自己能有精力長時間做好上述所以這些事情嗎？缺少精力就是造成創(chuàng)業(yè)破產(chǎn)第二個原因。 當世界發(fā)生這么大的變化時，美國政府也深感憂慮。他們向一位著名的經(jīng)濟學家——比爾茨博士進行了咨詢。比爾茨博士曾任美國兩屆總統(tǒng)的經(jīng)濟顧問?？偨y(tǒng)請教他兩個問題： 一、 信息化時代的到來，將會給美國乃至整個世界造成什么樣的影響？二、 世界的財富究竟藏在哪里？比爾茨博士對此作了深入研究，并就此寫了報告。這個報告作為美國政府進行重大決策的依據(jù)?，F(xiàn)在已經(jīng)公布于眾了。比爾茨博士在這和報告中告訴我們：人類從一開始大約到200年前，我們處在一農(nóng)業(yè)化時代，在農(nóng)業(yè)化時代，誰擁有土地，誰就擁有了權(quán)力和財富。隨著瓦特蒸汽機的發(fā)明，我們進入到一個工業(yè)化時代。在工業(yè)化時代，誰擁有了機器設(shè)備和自然資源，誰就擁有了權(quán)力和財富。到了二十世紀初，隨著工業(yè)技術(shù)的進一步發(fā)展，大工業(yè)時代到來了。換句話說，真正意義上的市場經(jīng)濟就開始了。當時困繞著大型制造商發(fā)展的主要原因，就是產(chǎn)品銷售不暢，貨物積壓。為了解決這個問題，就產(chǎn)生了一與大型工業(yè)企業(yè)相配套的流通環(huán)節(jié)：制造商不得不把他的產(chǎn)品賣給代理商，再由代理商賣給批發(fā)商，批發(fā)商再賣給零售商，最后由零售商賣給消費者。 20元 ---------- ---------- ---------- ---------- 100元 制造商 ------------------------------------------- 零售商 ------ 消費者制造商---------------------------------------------------------------消費者 比爾茨博士告訴我們：（如上圖）當這個大的流通環(huán)節(jié)剛剛誕生的時候，財富的分配還是比較合理的。他作過一個統(tǒng)計，以日用品為例：產(chǎn)品出廠價如果是50元，經(jīng)過這些中間環(huán)節(jié)，達到消費者手中時，當時一般會賣到100元。而到了本世紀五十到六十年代，隨著化學工業(yè)、尤其是塑料工業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的成本在急劇下降。過去50元出廠價的產(chǎn)品，現(xiàn)在下降到大約20元。但經(jīng)過這些中間環(huán)節(jié)后，再把產(chǎn)品賣給消費者，產(chǎn)品的價格有沒有下降呢？沒有下降，價格反而在上升。為什么呢？因為中間的環(huán)節(jié)越來越多，商人的胃口越來越大！他們要裝修更加豪華的商廈，擴大更多的營業(yè)面積。你們是否發(fā)現(xiàn)，近五到十年，我們所在的這個城市，裝修豪華的商場和店鋪，超過了歷史上的任何時期。同時你們也發(fā)現(xiàn)，近五到十年，破產(chǎn)的商場數(shù)量也超過了歷史上的任何時期。 隨著市場競爭的日趨激烈，一個新的行業(yè)產(chǎn)生了——廣告業(yè)出現(xiàn)了。廣告業(yè)的出現(xiàn)，使中間環(huán)節(jié)的費用進一步加大了。我來舉一個例子：山東有一家酒廠，它在某一年銷售額是10個億，而在中央電視臺黃金時段的廣告就花去了3.2個億，也就是說，這家企業(yè)用它的銷售總額的30%來做了廣告。我們來想一下，廣告費的增加，對產(chǎn)品質(zhì)量有沒有關(guān)系？沒有！實際上，廣告費的增加只和產(chǎn)品的銷量有關(guān)系。但這些增加出來的費用由誰來承擔呢？一定是加給了消費者。所以我們買東西時就感到商品越來越貴。 這時候，美國有一個非常聰明的商人，他把制造商的產(chǎn)品直接拉到他的零售商店，把中間環(huán)節(jié)省下來的錢，讓利3%——12%給消費者。消費者得到了實惠，紛紛到他的商店來買東西。在短短的時間內(nèi)，他就成為當時世界上最富有的人，這個人就是倉儲式連鎖店的創(chuàng)始人沃爾頓先生，他的商場就是著名的沃爾瑪連鎖超市。 比爾博士研究到這里，他有三個驚奇的發(fā)現(xiàn): 流通環(huán)節(jié)就是財富。人類在農(nóng)業(yè)化時代和工業(yè)化時代的初期，財富是有形的，是可以用手去觸摸的，比如土地、石油和機器。但隨著大的流通環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，絕大多數(shù)財富已經(jīng)變成無形的了。 舉例：一個大型的制造商，他決定由你來做他的代理商，在他做出這個決定的一剎那，你已經(jīng)是百萬富翁了。因為它把中間環(huán)節(jié)的財富交給你了。請記住，流通環(huán)節(jié)就是財富！我們可以從這個圖表上看出，這時人類的絕大部分財富已經(jīng)存在于中間環(huán)節(jié)，中間商占據(jù)了人類財富的60%——80%。這里就說明了一個問題，人們?yōu)槭裁匆l(fā)了瘋的去做生意！比爾茨博士的第二個發(fā)現(xiàn)就是：消費者創(chuàng)造了人類的財富。我們每個人為了生存，必須要去商店買生活日用品，就是說我們要把自己勞動掙來的錢付給商人，這就等于把我們的勞動轉(zhuǎn)交給了商人。絕大多數(shù)消費者遵循著這樣一個生活軌跡：上班、掙錢、買東西，然后再去上班、掙錢、買東西。在這個過程中，消費者就創(chuàng)造了人類的財富。比爾茨博士的第三個發(fā)現(xiàn)：消費者在人類財富轉(zhuǎn)變的過程中，很少有機會參與到世界財富的分配之中。這里有兩個原因： 1. 絕大多數(shù)消費者缺少資本。資本包括經(jīng)驗、學歷、社會關(guān)系和資金。 2 .即使有些人擁有了資金，已進入到財富分配的通道中來，又有誰能夠向他保證，有一定會掙到錢？沒有人能做出這種保證！這就是市場風險。 就因為這兩個原因，世界上絕大多數(shù)的消費者被無情地擋在了財富分配的大門之外！ 當比爾茨博士研究到這里，他發(fā)現(xiàn)，在二十世紀四十年代中期，美國誕生了這樣一個行業(yè)，這個行業(yè)的特點是：制造商把它的產(chǎn)品直接賣給消費者，在銷售產(chǎn)品的同時，它還向消費者做出兩個鄭重的承諾：一是要為世界上的消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)；二是要為世界上的每一個人提供最好的個人事業(yè)機會。也就是說，它愿為普通消費者、平民百姓，提供一個低風險、易得到、公平、合理的創(chuàng)業(yè)機會。比爾茨博士就把這種合作方式稱作“交互式合作”。 讓我來進一步說明，什么是“交互式合作”？ 企業(yè)把它的產(chǎn)品買給消費者，它想不想賺消費者的錢？當然想了。如果企業(yè)不掙錢，它就不能維持和發(fā)展。而作為一個普通的消費者，是不是也想開創(chuàng)一個真正屬于自己的事業(yè)呢？當然想了。但我們?yōu)槭裁床蝗プ瞿兀烤褪且驗槲覀儧]有資本，也抗拒不了市場的風險。 而交互式合作就給了每一個消費者這樣一個機會：它幾乎不要你的投資，也不在乎你的學歷以及社會關(guān)系等等，它只需要你在使用產(chǎn)品后，如果你對產(chǎn)品感到非常滿意，你就可以把你的心得體會向別人分享。當別人受到你的影響，特別是在你的專業(yè)化的推廣服務(wù)之后，他們也會去買這種產(chǎn)品，這樣就會產(chǎn)生一定的營業(yè)額。這時制造商就把在中間環(huán)節(jié)和公告方面節(jié)省下來的錢作為獎金發(fā)放給你。在《學習的革命》一書中曾提到：在未來，交互式合作營銷方式加上特許經(jīng)營的方式，所產(chǎn)生的營業(yè)額將占到人類消費總額的50%以上。 當我講到這里，我想你會對交互式合作這種營銷方式，是不是有了初步的認識，甚至會產(chǎn)生極大的興趣呢？在這里我想告訴你，一個好的交互式合作公司，應該符合以下七個特點：一、 低起步費。它不需要你大量的投資。因為在創(chuàng)業(yè)之初，你還沒有雄厚的資金和對資金的掌控能力。二.不需要雇人。因為你還不懂得人力資源的管理和掌控。三. 減少中間環(huán)節(jié)。在未來，制造商不再和大型的代理商、批發(fā)商和零售商合作，而是跟每一個人和每一個家庭直接合作。四. 不需要大量存貨。這是因為你沒有大量的資金用于存貨，你還沒有加速物資流通的能力。五、 沒有人、財、物、進、銷、存、產(chǎn)七個管理環(huán)節(jié)的頭疼事。在這七個字中，你只需要管好人和銷就可以了，其他的五個字都由制造商來承擔。二十一世紀是一個合作致勝的時代。如果你連人和銷兩個環(huán)節(jié)都管不好，我就勸你不要為難自己去管七個字，自找麻煩。六、 在你的經(jīng)營中，始終有良師益友的指導和教育系統(tǒng)的支持。在你還沒有經(jīng)商的能力時，你需要有比你更高明的人來指導你，這種經(jīng)驗的傳遞比財富還珍貴。七、 公司實力雄厚，可以提供全球的市場，并且經(jīng)營的產(chǎn)品是可以重復消費的，是每個人和家庭都必需的。因此它不受通貨膨脹和經(jīng)濟危機的影響。講到這里，你可能會問我兩個問題：第一、 這個生意是不是永續(xù)的？第二、 這個生意適合不適合我做？ 在回答這兩個問題之前，我想先向你介紹兩家非常著名的公司，一個是制造商，一個是教育支持系統(tǒng)。 首先，我給你介紹你在這個生意中的第一個堅強后盾。不知道你聽說過天獅公司沒有？我真的希望你去了解一下這家公司。因為它是一家被人們議論很多，卻是人們了解很少的公司。 天獅集團成立于1995年，經(jīng)過9年的艱苦創(chuàng)業(yè)，迄今發(fā)展成為以高科技產(chǎn)業(yè)為龍頭，多種產(chǎn)業(yè)并存發(fā)展，集科、工、貿(mào)、房地產(chǎn)、教育、文化、服務(wù)、運輸為一體的跨國集團。目前，國內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模超過21億元人民幣?？偛吭O(shè)在北京恒基中心，生產(chǎn)基地坐落在天津高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)----武清開發(fā)區(qū)，占地面積26萬㎡，建筑面積12萬㎡。天獅公司在全球同行業(yè)范圍中創(chuàng)造了一個快速發(fā)展的奇跡，被世人稱作“東方的神話”。 產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效，全部從德國、美國引進先進的產(chǎn)生設(shè)備及工藝，產(chǎn)品通過了IS9002國際認證，部分產(chǎn)品還通過了美國FDA質(zhì)量檢測標準。天獅集團被聯(lián)合國生態(tài)安全委員會和國際生態(tài)安全學院聯(lián)合評為“國際生態(tài)安全最佳企業(yè)”，被聯(lián)合國確定為“聯(lián)合國正式供應商”之一。2002年4月，天獅集團被中國國情研究會確定為中國唯一“國家級保健品研究基地”和“國家級直銷行業(yè)研究基地”。 經(jīng)過多年的實踐和研究，創(chuàng)造性地推出了“六網(wǎng)互動”營銷策略，即人力資源肉是六網(wǎng)的核心，國際教育網(wǎng)是提升人才素質(zhì)的平臺，國際物流是發(fā)展的基礎(chǔ)，國際互聯(lián)網(wǎng)是先進的工具，加之以國際資本運作持股網(wǎng)作為保障，國際旅游網(wǎng)實現(xiàn)資源升值，使六網(wǎng)資源的個性特征與共性優(yōu)勢得到了全面的發(fā)揮。目前，天獅集團在國內(nèi)已擁有34家分公司、100家二級分公司、近2000家專賣店，業(yè)務(wù)輻射到180個國家和地區(qū)，并建立和形成了完整的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)和教育系統(tǒng)。隨著“六網(wǎng)互動”的推進，年內(nèi)，這33家分公司將全部實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)超市，到2004年，在業(yè)務(wù)輻射的全球范圍內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)超市。 多元化發(fā)展是天獅集團的遠期戰(zhàn)略。為保證這一戰(zhàn)略是良性運行，集團于1996年創(chuàng)辦了天獅學院，開創(chuàng)了天津地區(qū)依靠社會力量辦教育的先河。目前，學院的首批學員已畢業(yè)，各項成績指標居于各類高校之首，專接本合格率達到94。6%。天獅學院二期工程現(xiàn)已全面竣工，累計投資1。1億元人民幣，眼下集團正積極籌辦天獅大學城，還將投入折合人民幣20億元的外匯，購置3000畝土地，按照國際標準設(shè)計、規(guī)劃、建設(shè)具有世界領(lǐng)先水平的國際人才庫，同時也成為中國企業(yè)參與國際競爭提供復合型的國際人才。天獅集團在謀求發(fā)展的同時，沒有忘記對黨和國家、社會的回報。截止2004年9月底，累計向國家納稅9億人民幣，共向社會捐贈累計超過4億人民幣。幾年來，天獅集團對社會弱勢群體傾注了無限關(guān)愛，解決就業(yè)和就業(yè)人數(shù)累計達到了近百萬人。自1999年，集團榮獲國務(wù)院全民族團結(jié)進步模范集團榮譽稱號，李金元先生榮獲模范個人稱號。天獅集團2003年捐贈4200萬元的天獅營養(yǎng)保健品，讓全國各地的殘疾員、下崗待業(yè)人員和生活貧困人員等社會弱勢群體充分感受到黨和政府對他們的關(guān)心和愛護，領(lǐng)略社會主義大家庭的溫暖。2003年在我國發(fā)生非典期間，公司向戰(zhàn)斗在前線的醫(yī)務(wù)工作者、公安干警等捐贈價值4200萬元的天獅營養(yǎng)保健品和300萬元人民幣。并在今年捐贈的基礎(chǔ)上，計劃再用5年的時間，完成“天獅向社會獻愛心，大型捐贈活動”工程，捐贈總價值將達到5。2億元人民幣。 下面，我再給你介紹你的第二個合作伙伴：北京宗源國際營銷策劃有限公司。 北京宗源是成功者的群體，是一座沒有圍墻的大學。它是你在這個生意中的教育支持系統(tǒng)，是你走向成功的導航圖。北京宗源的教育培訓在全球營銷領(lǐng)域都是處于領(lǐng)先地位的。你如果真的要做這個生意，你一定要先進入這個系統(tǒng)學習，因為很少有人天生會做這個生意，你要有一個歸零的心態(tài)。開始時就學會復制成功的模式，在這個生意中是至關(guān)重要的。北京宗源會你提供各種各樣的書籍、錄音帶，及各種各樣的培訓會。 今天，無論你是否選擇做這個生意，對我們來說都不是很重要。但我們真誠歡迎你來這個環(huán)境中學習，這對于你迎接未來的挑戰(zhàn)肯定有好處的。 朋友，在二十一世紀，我們每一個人都已強烈的感覺到了生活的壓力，每一個人都將面對巨大的挑戰(zhàn)。今天有些人，可能要重新選擇自己的職業(yè)；有些人可能要重新定位自己的事業(yè)目標。在這里，我要告訴你：如果我們的思想觀念不能適應時代高速發(fā)展的要求，那么，我們的一切就會被殘酷地留在昨天。我們要學會不斷地思考。在二十一世紀，我們要做的最重要的三件事，請你一定要記下來，那就是：學習、改變、創(chuàng)業(yè)！我再重復一遍，這最重要的三件事就是：學習、改變、創(chuàng)業(yè)！ 當今時代，知識更新日新月異。你今天剛剛拿到了大學的文憑，它可能就已經(jīng)成為一張廢紙。你想趕上時代的步伐，你就要不斷地補充新的知識。你必須要制定一個終身的學習計劃。 如果你想成功，只限于學習是不夠的，你還必須要做出改變。我知道改變是一個痛苦的過程，但一個人不愿改變，就不可能進步，就不可能成功。 在這里，我要提醒你：改變要從觀念開始，改變要從自身開始，改變要從小事開始，改變要從此時開始。這里所說的改變，不是要你試圖去改變別人，而是要通過你自身的改變，從而去影響更多的人做出改變。隨著時間的推移，改變的人多了，就可以形成一種氛圍，形成一個團隊，從而我們就有機會為提高整個民族的素質(zhì)、改善人們的生活水平而畢生工作。 另外，我要告訴你，創(chuàng)業(yè)應該遵循這樣一個過程：先學習、想改變，然后再去創(chuàng)業(yè)。如果你豪無準備、迷迷糊糊地先去創(chuàng)業(yè)，等到失敗了，破產(chǎn)了，才想起來要學習、要改變，那樣你有會背上一個沉重的包袱。 講到這里，有些已經(jīng)做了老板的朋友就會問我，我已經(jīng)開創(chuàng)了個人事業(yè)，還需不需要學習？我可以告訴你，你同樣需要學習。你要用一只眼睛盯著你現(xiàn)有的生意，用另一只眼睛隨時觀察這個多變的時代。否則，不管你現(xiàn)在有多大的企業(yè)，任何一個決策的失誤，都會讓你以往所以的努力付諸東流。 最后，我還要告訴你，人不成功有四個原因： 第一、人對成功有本能的恐懼。為什么呢？就是因為有些人從來沒有不成功過，因此他們對成功就會有本能的恐懼。第二、懶惰。請千萬記住“當懶惰毀掉你之前，你一定要先毀掉懶惰”. 第三、無知。最近，在上海舉辦的APEC會議上，比爾蓋茨說：“在知識經(jīng)濟時代，知識是你成功發(fā)展的基本條件?！睙o知就等于無能。 第四、壞習慣。如果你選擇了每天打麻將、看電視、喝酒、交壞朋友，你實際上就等于選擇了失敗。我想送大家一句話：當你遠離了懶惰，遠離了無知，遠離了壞習慣，你就永遠遠離了貧窮。朋友，生活需要夢想、需要理念、需要勇氣。成功不取決于你的年齡、學歷、社會背景，甚至不取決于你今天的財富有多少。成功還是失敗，往往取決于你的一個決定，只有你自己才能做出這個決定。朋友，無論你今天的現(xiàn)狀如何，是順利還是無比艱難，我相信，每一個人都是獨一無二的！每一個人都是天賦潛能的！沒有人能想象你的未來有多么的輝煌！我真誠地希望你和你的家庭都夢想成真。只要你有夢想，有目標，愿學習，愿改變，愿不斷地行動，你就一定會成功。只要你相信做得到，你就一定會做得到。在這里，我預祝你早日夢想成真！