做通路也就是做渠道。人才是倍增的動力。我們來看看，我們的通路來自哪里？具體分析一下，領袖是網(wǎng)絡的組織者和構建者，無法成為做通路的對象；消費者是直銷的末端，他們自己用好了后不會主動出來分享；銷售者是分享產(chǎn)品的對象，但是他們分享的是產(chǎn)品的用途而不是產(chǎn)品背后的商機，只有“經(jīng)營者才是最忠實的消費者”。所以，我們的重要目的就是將好的銷售者培養(yǎng)成為優(yōu)秀的經(jīng)營者，成為倍增的力量。
那么我們可以看到，領袖和經(jīng)營者是直銷事業(yè)的組織網(wǎng)絡，是倍增的動力，消費網(wǎng)絡，它只能提供穩(wěn)定的業(yè)績和收入但是無法帶來業(yè)績和事業(yè)的倍增。
同樣，我們不要試圖說服一個沒有野心，沒有改變想法的消費者，我們要永遠為渴望成功的人分享時間。
在做通路的過程中會遇到很多阻滯，但請記住“情緒是成功者獨享的權利”，失敗者和還未能享受成功的朋友，我們只能努力再努力。新人進來的時候常常會有訓練，不知道直銷的成功在哪，這些要求我們簡單的介紹最快地加強他的信念，告訴他直銷的操作模式，讓他能夠進入直銷的狀態(tài)甚至最快體會到成功的快樂。通常的環(huán)節(jié)我們要講授幾個方面的內(nèi)容：基礎知識：直銷的操作模式是什么？什么該做？什么不該做？產(chǎn)品信息等；態(tài)度（觀念）：講授中不要太多的教條而是分享伙伴們的經(jīng)驗和成功的案例.運做的技巧.操作模式等；還要對新人迅速作出影響。
有朋友提到，在做直銷的初期會有家人反對，那么解決辦法是：
1、在最短時間內(nèi)作出成績：
2、表現(xiàn)出好的改變，在做直銷事業(yè)的時候要表現(xiàn)出好的快樂的面貌，懂得把功勞做給別人，那么家人將會在觀察中把對直銷的觀念從中立走向支持。我們要清楚，“減少阻力就是增加成功的速度”。
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