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李久慈：直銷正能量傳播的方法 遵守游戲規(guī)則

2014-05-01 12:55󰄲0 󰋇 800 次
首先，談到陽光直銷，必須承認(rèn)國內(nèi)當(dāng)前直銷行業(yè)還存在一些弊端。在國內(nèi)當(dāng)前環(huán)境下，多數(shù)從事直銷的人似乎都有難以施展的感覺，之所以形成這種現(xiàn)狀，與立法、執(zhí)法、從業(yè)人員、社會認(rèn)知皆有關(guān)系。那么在全球的視野下，直銷行業(yè)比較成熟的環(huán)境是怎樣的呢？以臺灣地區(qū)為例，社會當(dāng)中對直銷多半有比較成熟的認(rèn)識，也有較為理性的態(tài)度。在臺灣產(chǎn)業(yè)調(diào)查的數(shù)字里，70%的家庭都有過使用直銷商品的經(jīng)驗，也就是說純粹是直銷的消費者，而不是經(jīng)銷商。所以在臺灣地區(qū)，社會是接受直銷的商品的，直銷行業(yè)也很少造成重大的社會問題。內(nèi)地的現(xiàn)象和臺灣是有所差距的，這也說明目前內(nèi)地在直銷行業(yè)的發(fā)展上還不太成熟。
　　其次，傳播直銷正能量的迫切性和“陽光直銷”提出的時代意義。直銷行業(yè)在世界各國的發(fā)展都是從誤解、排斥到認(rèn)識、接納的一個過程。由于直銷的方式很容易變成非法傳銷   ——也就是沒有實質(zhì)的產(chǎn)品價值，而用“金字塔”的方式牟利——這對正當(dāng)從事直銷的公司造成的負(fù)面影響，現(xiàn)在仍然難以消除。目前國內(nèi)直銷發(fā)展勢頭良好，但社會對正當(dāng)直銷的認(rèn)識卻是比較落后的，所以，這時候傳播“陽光直銷”就有了它地迫切性。
　　三、陽光直銷的最終推進(jìn)目標(biāo)是什么呢？所謂陽光直銷，顧名思義是指從事直銷的人光明正大、坦坦蕩蕩地經(jīng)營直銷。我認(rèn)為陽光直銷的推進(jìn)目標(biāo)就是社會大眾以理性的態(tài)度來看待直銷行業(yè)，從事直銷的人對于直銷事業(yè)有合理的期待。因為在直銷發(fā)展過程中，也充斥著夸大收入、低估努力、簡化過程等方面的錯誤引導(dǎo)，往往讓初次從事的人以為直銷可以不勞而獲。事實上，直銷不是一件容易的事，想要在直銷事業(yè)上創(chuàng)造非凡的成就，必須鍥而不舍，堅持執(zhí)著，不斷投入，不斷付出，還要忍受家人的誤解，以及其他人異樣的眼光。推動陽光直銷的作用就是讓正當(dāng)從事直銷的人成為行業(yè)的主流，讓投機(jī)炒作的人沒有生存之地。
　　四、直銷企業(yè)如何在“適應(yīng)生存”和“變革進(jìn)取”之間取舍？在非成熟市場環(huán)境下，如何遵守圈內(nèi)的游戲規(guī)則，構(gòu)建陽關(guān)光直銷？我們知道任何變革進(jìn)取必須以適應(yīng)環(huán)境為前提，尤其在當(dāng)前中國直銷環(huán)境尚未穩(wěn)定的情況下，直銷企業(yè)為長遠(yuǎn)發(fā)展，唯有低調(diào)穩(wěn)健經(jīng)營，才是長治久安之道。
　　五、以“商德約法”作為借鏡推動陽光直銷的到來，前提是必須要成立一個行業(yè)協(xié)會組織。目前，中國直銷行業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)占到全世界前三名，但是在行業(yè)協(xié)會的成立上，我們是落后的。在全世界其他各個主要直銷行業(yè)發(fā)展的地區(qū)都有所謂的直銷協(xié)會，國內(nèi)現(xiàn)在還沒有。缺少這樣一個在政府監(jiān)督管理下的行業(yè)協(xié)會的存在，直銷同業(yè)之間就缺少了一個互相協(xié)調(diào)、互相溝通的管道，這也使得目前國內(nèi)的直銷公司在經(jīng)營上比較孤單，比較不容易產(chǎn)生一種行業(yè)整體的力量，不容易讓正面的聲音由獲牌企業(yè)大力宣導(dǎo)，從而導(dǎo)致媒體上比較多的是關(guān)于行業(yè)的負(fù)面報道。行業(yè)協(xié)會成立之后，可以由行業(yè)協(xié)會代表行業(yè)對一般的大眾傳媒來做溝通，這對于行業(yè)的正面形象樹立會起到比較大的幫助。 
　　臺灣地區(qū)最新的消息是，臺灣直銷行業(yè)的行業(yè)工會有可能會在今年年底或者在明年上半年成立，如果成立的話，這會是亞洲地區(qū)成立的第一個直銷行業(yè)工會，這件事情可能對我們直銷行業(yè)走向陽光也是一個很好的助力。
　　國內(nèi)我們大家期待“陽光直銷”的出現(xiàn)，我個人的淺見是：唯有從個人的行為到公司的行為，到全行業(yè)的行為都能夠有所改變，我們才能等到“陽光”的產(chǎn)生。如果我們每個直銷人對直銷事業(yè)有正確的認(rèn)識，我們在帶團(tuán)隊的時候能夠一步一個腳印，合情合理合法地從生涯規(guī)劃的角度來從事直銷，那么“陽光直銷”就一定會實現(xiàn)。
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