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天獅用18年的時(shí)間完成了這一組令人驚嘆的數(shù)字，創(chuàng)造了民族直銷(xiāo)企業(yè)引以為傲的榮耀。而此刻，天獅又以歸零心態(tài)，第三次創(chuàng)業(yè)，提速增量，為天獅成年奉上最美的禮贊！
三次創(chuàng)業(yè) 一馬平川
18歲，成年立業(yè)，天獅在2013年的1到8月份交出滿(mǎn)意的成績(jī)：全球業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)58.8%，市場(chǎng)火熱。
2013年8月29日至9月3日，為期6天的天獅集團(tuán)十八周年慶典系列活動(dòng)，在天津武清區(qū)的天獅國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園隆重召開(kāi)，慶典云集了來(lái)自世界各地的20000余名經(jīng)銷(xiāo)商。
“今年上半年，我們的市場(chǎng)做得超高態(tài)，尤其是在8月份單月，是超高態(tài)中的超高態(tài)，創(chuàng)造了歷史的奇跡?！痹谔飒{十八周年慶典活動(dòng)上，天獅集團(tuán)董事長(zhǎng)李金元激情昂揚(yáng)地說(shuō)到。據(jù)悉，2013年的1月到8月份，天獅全球的業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了58.8%，市場(chǎng)的火熱程度，不言而喻。
18周年，天獅成年了。從創(chuàng)業(yè)之初至今，風(fēng)風(fēng)雨雨十八年，天獅一路走來(lái)，愈顯成熟和魅力。而這青春矯健、勢(shì)如破竹的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，是給18歲成人禮的最佳禮贊。
在去年的17周年慶典上，李金元首次提出第三次創(chuàng)業(yè)的想法，至今為時(shí)一年。這一年中，在李金元的大構(gòu)架里，天獅做出了一系列的變革，成效已經(jīng)從業(yè)績(jī)方面顯現(xiàn)出來(lái)。18年，三次創(chuàng)業(yè)，這令記者以及業(yè)界人士非常欽佩，重新歸零，再次出發(fā)，著實(shí)是一位真正的企業(yè)家所需具備的心態(tài)和氣魄。
相比第一次創(chuàng)業(yè)的艱辛，以及第二次創(chuàng)業(yè)的被迫，天獅的第三次創(chuàng)業(yè)卻顯得氣定神閑。李金元說(shuō)道：“第三次創(chuàng)業(yè)，是要在原有的基礎(chǔ)上，提速增量，更要提升質(zhì)量。我們第三次創(chuàng)業(yè)，基本上一馬平川。”
摸著石頭過(guò)河
“我第一次創(chuàng)業(yè)，是為了一個(gè)夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想就是‘健康人類(lèi)、服務(wù)社會(huì)’，有很多人不理解，甚至說(shuō)三道四。但我堅(jiān)持了我的理想，有很多人相信了我，跟隨了我?！碑?dāng)回憶起18年前草創(chuàng)事業(yè)之初時(shí)，李金元仍不勝唏噓，他形容那個(gè)時(shí)候是“摸著石頭過(guò)河，真正的九死一生”。
時(shí)間回到1995年，現(xiàn)在的天津武清區(qū)還僅僅是武清縣，是一塊荒涼之地。從老家河北滄州來(lái)天津闖蕩的李金元就在這一塊荒涼的空地上，開(kāi)始了他們精彩的創(chuàng)業(yè)故事。在天獅歷史博物館里，有一張著名的照片：在荒蕪的空地上，架著六七根竹竿，下面則是幾個(gè)熱血沸騰、干勁兒十足的年輕人。這里面的年輕人正是李金元和與他激情創(chuàng)業(yè)的天獅元老們。
一分耕耘一分收獲，天獅在武清扎下根來(lái)，市場(chǎng)也在全國(guó)鋪開(kāi)。然而，由于當(dāng)時(shí)人們保健意識(shí)不強(qiáng)，天獅的高鈣素銷(xiāo)售嚴(yán)重受挫。為了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，李金元甚至賣(mài)掉自己在家鄉(xiāng)河北滄州創(chuàng)立的工廠，但銷(xiāo)售遇阻的瓶頸依然沒(méi)有得到有效解決。為了能按時(shí)給員工發(fā)工資，李金元還將自己心愛(ài)的奔馳賣(mài)掉，換了一輛天津產(chǎn)的夏利車(chē)，身材高大的李金元不得不憋屈在夏利車(chē)中，至今這輛夏利車(chē)還擺在天獅博物館里，作為天獅歷史的見(jiàn)證，激勵(lì)天獅人一路向前。
面對(duì)創(chuàng)業(yè)的艱辛，李金元說(shuō)：“第一次創(chuàng)業(yè)，敢于摸著石頭過(guò)河，經(jīng)歷住了方方面面的考驗(yàn)。我們非常感謝，因?yàn)橛兴麄?，我們才?huì)獲得成功?！?/a>
挫折的洗禮，給予了天獅成長(zhǎng)壯大的空間和動(dòng)力，1997年天獅揮師海外，并隨著1998年國(guó)家政策調(diào)整，開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。
“第二次創(chuàng)業(yè)，放大夢(mèng)想，向全球化發(fā)展，敢于摸著石頭過(guò)海，又是九死一生，真正經(jīng)歷了方方面面的考驗(yàn)?！崩罱鹪f(shuō)到。
在2000年首屆天獅國(guó)際“8．3慶典”之后，天獅在俄羅斯的月業(yè)績(jī)馬上突破百萬(wàn)美金。因?yàn)樘飒{在俄羅斯的成功，李金元看到了天獅國(guó)際化的潛力，決定大規(guī)模推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。2001年，李金元提出了“少一個(gè)國(guó)家都不是全球化，少一國(guó)貨幣都不是多國(guó)貨幣”的天獅國(guó)際戰(zhàn)略規(guī)劃。
而這一全球化戰(zhàn)略也讓天獅這家民族直銷(xiāo)企業(yè)在國(guó)際上創(chuàng)造了神話，讓李金元當(dāng)初的夢(mèng)想結(jié)出了豐碩的果實(shí)。據(jù)悉，目前天獅的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)輻射到了全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球達(dá)到110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立分公司，在全世界擁有3000多萬(wàn)家庭的穩(wěn)定消費(fèi)群體和事業(yè)伙伴在享受天獅帶來(lái)的高品質(zhì)生活，擁有健康、快樂(lè)、美麗與富足！
三大內(nèi)涵 六大要素
天獅的成功絕非偶然。
面對(duì)天獅事業(yè)的成功發(fā)展，李金元感慨良多，談及天獅全球化的成功經(jīng)驗(yàn)，李金元?jiǎng)?chuàng)新性地將其總結(jié)歸納為“三大內(nèi)涵、六大要素”。
“所謂‘三大內(nèi)涵’，首先是響應(yīng)政府號(hào)召，為人們提供更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，使人們富裕起來(lái)，提升生活品質(zhì)；第二，構(gòu)建和諧，只有人們生活品質(zhì)提升了，生活富裕了，家庭才能和諧，社會(huì)才能和諧；第三，天獅通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，使人互幫、互敬、互愛(ài)、互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，快速提高個(gè)人素質(zhì)，天獅是一所沒(méi)有圍墻的大學(xué)。”
李金元強(qiáng)調(diào)說(shuō)道：“這三大內(nèi)涵的核心價(jià)值是保增長(zhǎng)，渡難關(guān)，能上水平。消費(fèi)創(chuàng)富，經(jīng)營(yíng)消費(fèi)更創(chuàng)富的理念，保就業(yè)，保創(chuàng)業(yè)，保健康，保安全，保發(fā)展，利于每個(gè)國(guó)家，利于每個(gè)社會(huì)，利于每個(gè)民族和個(gè)人?！?/a>
而天獅在全球190多個(gè)國(guó)家擁有業(yè)務(wù)，面對(duì)全球化的發(fā)展，在跨國(guó)界、跨語(yǔ)言、多國(guó)文化、多國(guó)法律的情況下，“天獅集團(tuán)有六大要素為經(jīng)銷(xiāo)商保駕護(hù)航?！?/a>
李金元說(shuō)道：“第一，堅(jiān)持對(duì)客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴、政府誠(chéng)信，誠(chéng)信就是責(zé)任；第二，要不斷地創(chuàng)新，以制度創(chuàng)新維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益，以科技創(chuàng)新保護(hù)消費(fèi)者健康；第三，合約合規(guī)合法經(jīng)營(yíng)，依法治理企業(yè)內(nèi)部，依法保護(hù)企業(yè)外部；第四，以全體經(jīng)銷(xiāo)商為本，以國(guó)際化管理人才為本；第五，珍視企業(yè)品牌，大家抱團(tuán)取暖，共同攜手塑造國(guó)際著名品牌，像愛(ài)護(hù)自己的眼睛一樣，愛(ài)護(hù)品牌、經(jīng)營(yíng)品牌、傳播品牌；第六，天獅關(guān)愛(ài)全球廣大經(jīng)銷(xiāo)商和員工，敢于承擔(dān)社會(huì)公民責(zé)任?！?/a>
在李金元看來(lái)，這三大內(nèi)涵、六大要素，既是天獅過(guò)去戰(zhàn)略成功核心要素，也是天獅未來(lái)所有戰(zhàn)略決策的原則?！拔覀?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上，提出第三次創(chuàng)業(yè)，我們告別了第一次創(chuàng)業(yè)的摸著石頭過(guò)河，告別了向全球化發(fā)展的摸著石頭過(guò)海，第三次創(chuàng)業(yè)在原有的基礎(chǔ)上，提速增量，提升質(zhì)量?！?/a>
成年立業(yè)
“十八年來(lái)，我們今天真正地成年了，成年我們應(yīng)該立業(yè)了。”在天獅十八周年慶典上，李金元深情款款地說(shuō)到。
“18歲，意味著我們擁有了更加健碩的身體，更加成熟的思想，更加正確的步伐，更加堅(jiān)信的信念。”而立業(yè)，李金元希望天獅提速增量，“一年比一年提升?！薄斑^(guò)去18年我們的產(chǎn)品可能繞地球六圈，我們從今天起到未來(lái)提速，不到一年，我們可以繞地球六圈，甚至八圈，這叫真正的提速。增量，從現(xiàn)在到未來(lái)一年，我們?cè)隽恳冗^(guò)去18年的總量還要高，還要多，更要提升方方面面的質(zhì)量?！?/a>
“所以，在這個(gè)時(shí)期，我們正式起航，超越夢(mèng)想，面對(duì)未來(lái)，要月月好，天天好，時(shí)時(shí)好，分分更好，秒秒還好。我們?cè)谏习肽?，尤其是?月份業(yè)績(jī)超高態(tài)，創(chuàng)造了歷史的奇跡，因?yàn)橛谐阶晕业膲?mèng)想，天獅才能最終超越夢(mèng)想，天獅人也必將超越更大的夢(mèng)想。我們把子彈都準(zhǔn)備好了，子彈準(zhǔn)備得多，是我們9月份和未來(lái)打大仗的前提，我們不僅要打大仗，還要打勝仗，敢打勝仗。”
為了激勵(lì)全球經(jīng)銷(xiāo)商，李金元在慶典大會(huì)上，還特地預(yù)告了天獅2014年19周年慶典將在俄羅斯莫斯科紅場(chǎng)召開(kāi)，屆時(shí)，將著重表彰優(yōu)秀天獅人。
俄羅斯對(duì)于天獅來(lái)說(shuō)，有著重大的意義。2000年8月1日至3日，天獅第一屆國(guó)際八三慶典在莫斯科的俄羅斯國(guó)家音樂(lè)廳隆重舉行，國(guó)內(nèi)數(shù)百名經(jīng)銷(xiāo)商首次采用包機(jī)的方式奔赴俄羅斯參會(huì)。會(huì)上，前蘇聯(lián)總統(tǒng)戈?duì)柊蛦谭蛞采W臨現(xiàn)場(chǎng)，感受天獅人的熱情，本屆年會(huì)還為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)優(yōu)秀天獅人頒發(fā)名車(chē)給予褒獎(jiǎng)。時(shí)隔13年，李金元憶起這一次令他終身難忘的會(huì)議時(shí)說(shuō)道：“第一屆國(guó)際慶典，是一次勝利的大會(huì)，是天獅推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的大會(huì)。第三次創(chuàng)業(yè)，我們又獲得了重生，我們要再一次回到莫斯科紅場(chǎng)，召開(kāi)我們的國(guó)際八三慶典?！?/a>
只是這一次將與13年前不一樣，天獅不僅希望通過(guò)努力引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商在德國(guó)、法國(guó)、比利時(shí)、荷蘭等國(guó)家召開(kāi)旅游盛會(huì)，還將豪獎(jiǎng)贈(zèng)送精英。不僅如此，李金元還有更大的夢(mèng)想：“到天獅20周年慶典時(shí)，將召開(kāi)一個(gè)真正的全球盛會(huì)，規(guī)模之大，層次之高，堪稱(chēng)天獅之最。”
事實(shí)上，到天獅20周年慶典時(shí)候，李金元還有一個(gè)更具野心的夢(mèng)想。2006年，天獅在印尼召開(kāi)過(guò)10萬(wàn)人的年會(huì)，規(guī)模之大，業(yè)界空前，而這一次，他希望超越自己，在20周年慶的節(jié)點(diǎn)召開(kāi)20萬(wàn)人規(guī)模的年會(huì)。
而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的承諾，李金元十分有信心：“我希望經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們相信公司，百分之百地執(zhí)行、落實(shí)、貫徹、奮斗，果實(shí)都是屬于你們的。我想在第三次創(chuàng)業(yè)提速增量，提升質(zhì)量，要互聯(lián)互通互動(dòng)，真正地一看到底，一看到頂。我相信超越夢(mèng)想，人人都能超越夢(mèng)想?！?/a>
一看到底
一看到頂
第三次創(chuàng)業(yè)，要精耕細(xì)作，要提速增量，上水平，大發(fā)展。
——天獅集團(tuán)董事長(zhǎng)李金元 所屬相冊(cè)：天獅集團(tuán)18周年慶典活動(dòng)
在這次慶典系列活動(dòng)中，記者聽(tīng)到天獅人談?wù)撟疃嗟脑~語(yǔ)就是“三次創(chuàng)業(yè)”“三次騰飛”。 在李金元的設(shè)計(jì)中，第三次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是機(jī)制的改革和創(chuàng)新，管理機(jī)制上要達(dá)到從上一看到底，從底一看到頂，透徹地看到每個(gè)角度。在此基礎(chǔ)上優(yōu)化組織架構(gòu)，職責(zé)明確、流程暢通、責(zé)任下移、權(quán)力下放，實(shí)現(xiàn)提速增量。
事實(shí)上，如今加速的社會(huì)里，全球信息、經(jīng)濟(jì)走向一體化，這要求天獅必須“提速增量”，而且，公司在實(shí)現(xiàn)扁平化的管理中，追求“一看到底、一看到頂”就是要為提速增量保駕護(hù)航。據(jù)悉，為實(shí)現(xiàn)天獅第三次騰飛，李金元要求，“要精耕細(xì)作，提速增量，上水平，大發(fā)展?！?/a>
而據(jù)天獅集團(tuán)總裁白萍介紹，這一要求是細(xì)化到公司管理、產(chǎn)品、品牌等各大版塊，“深化全球市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)配套服務(wù)，包括電子商務(wù)、產(chǎn)品過(guò)硬、物流支持、信息化建設(shè)等，全面上水平，以達(dá)成快速轉(zhuǎn)成市場(chǎng)需求，為經(jīng)銷(xiāo)商搭建更好更便捷的事業(yè)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供更加舒適的體驗(yàn)環(huán)境。為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)拓展市場(chǎng)，提供更有利的保障?！?/a>
值得關(guān)注的是，天獅在提出“三次創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)時(shí)，已經(jīng)著手各方面的改革，而且在一年多的時(shí)間里，成效非常明顯。記者發(fā)現(xiàn)，天獅的創(chuàng)業(yè)策略雖然重點(diǎn)在調(diào)整和優(yōu)化公司的制度、管理等方面，但實(shí)質(zhì)上是為經(jīng)銷(xiāo)商提供更高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而為搭建全球“大健康產(chǎn)業(yè)”事業(yè)平臺(tái)打下基礎(chǔ)。 所屬相冊(cè)：天獅集團(tuán)18周年慶典活動(dòng)
業(yè)務(wù)管理 優(yōu)化升級(jí)
“快速升級(jí)、制度優(yōu)化、模式創(chuàng)新、整合資源、跨國(guó)發(fā)展，深入全球不同區(qū)域，不同地區(qū)市場(chǎng)不同現(xiàn)狀，我們將更有針對(duì)性地，更加行之有效地差異化地進(jìn)行業(yè)務(wù)政策支持，以達(dá)到市場(chǎng)擴(kuò)展的速度和質(zhì)量的快速提升。”在第三次創(chuàng)業(yè)的整體架構(gòu)中，業(yè)務(wù)管理是重點(diǎn)板塊之一，天獅集團(tuán)總裁白萍為業(yè)務(wù)管理的優(yōu)化升級(jí)勾畫(huà)出一個(gè)清晰的輪廓。
在這其中，尤其是制度的優(yōu)化，李金元更是親力親為、大力推進(jìn)。在優(yōu)化制度之前，李金元就充分地進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，咨詢(xún)征求了眾多經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)家的意見(jiàn)之后，完成了以提速增量為原則的獎(jiǎng)金制度的改革?！斑@次獎(jiǎng)金制度的改革順應(yīng)了全球市場(chǎng)發(fā)展的潮流，不僅體現(xiàn)了多勞多得，少勞少得，不勞不得的原則，更達(dá)到了快勞更多得，慢勞更少得的目的，讓事業(yè)伙伴們切實(shí)受益?！?/a>
同時(shí)，天獅與花旗銀行、工商銀行建立緊密合作，做好資金管理，優(yōu)化財(cái)務(wù)流程，保證事業(yè)伙伴獎(jiǎng)金及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)放。而且，對(duì)人力資源進(jìn)行資源整合，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，加大力度吸納當(dāng)?shù)貒?guó)經(jīng)濟(jì)文化法律的優(yōu)秀人才，參與到市場(chǎng)日常管理之中，天獅積極營(yíng)造多元化的企業(yè)文化，通過(guò)人性化的管理策略提升，使全球員工感受到凝聚力，全身心地為事業(yè)伙伴提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)。
而在信息化方面，天獅逐漸建立便捷先進(jìn)的信息服務(wù)平臺(tái)，在中國(guó)、俄羅斯、烏克蘭、印尼、越南等市場(chǎng)取得重大的提升，實(shí)現(xiàn)便捷購(gòu)貨和業(yè)績(jī)查詢(xún)等相關(guān)服務(wù)，提供可靠便捷的工具?！疤飒{正進(jìn)一步將電子商務(wù)項(xiàng)目做專(zhuān)做深，用手機(jī)和電腦通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者提供更加便利地了解公司了解產(chǎn)品，進(jìn)行在線教育培訓(xùn)
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