什么是直銷事業(yè)培訓的核心呢？喚起每一個人內(nèi)心存在的成功意識就是直銷事業(yè)培訓的核心。在整個直銷事業(yè)發(fā)展中，都必須不斷地喚起直銷商的成功意識，喚醒他們沉睡的心靈。每個人心里都有力求尋找自己成功位置的愿望。然而，有時會由于種種客觀原因，不能實現(xiàn)自己的夢想等。直銷作為一種依靠團隊完成的事業(yè)，必須廣泛吸引那些充滿成功欲望的人參加，否則就難以取是成功。直銷首先吸引人的往往不是產(chǎn)品和利益的獲得，而是平臺的提供，成功的契機的提供。在直銷培訓中存在“二八”理論，即20%講產(chǎn)品、講計劃，80%談激勵、談感情。將加入者的需要和觀念轉(zhuǎn)入到“走向成功”這一軌道上來。只有這樣，他們才會真正以成功信念去開創(chuàng)自己的事業(yè)，當然也就開創(chuàng)了直銷事業(yè)。

　　對直銷商來說，改變過去的經(jīng)營方式，并不是一件很簡單的事情。尤其對于從來沒有銷售經(jīng)驗的女性而言，更是困難，所以，大多數(shù)的人員對于能加直銷有非常強烈的排斥心理，即使在成為直銷商之后，仍會繼續(xù)維持此種狀況長達一希時間。所以，在參加訓練之初，必須接受直銷事業(yè)感培訓。

　　直銷事業(yè)感的培訓主要從直銷事業(yè)的本質(zhì)和幫助他們下決心的引導(dǎo)兩方面進行培訓。

縱觀參加直銷事業(yè)的人，一開始對直銷都會有一種好奇感。這種好奇感包含了極其復(fù)雜的原因。有的可能是因為第一次聽說，有的是因為朋友和親友中有人在從事這一事業(yè)。有的是因為聽說別人已經(jīng)發(fā)了大財，等等。不管是從哪一方面來看直銷，他們的共同特點是過去從未接觸過直銷，對直銷也缺乏一個正確的認識。因此，應(yīng)首先向他們講清楚直銷事業(yè)的性質(zhì)。對那些生活無目的的人，還應(yīng)特別啟發(fā)他們的生活信念，讓他們看到生活的希望。

　　講清直銷的性質(zhì)，應(yīng)特別注意聲明以下幾點：

（1）直銷是一種銷售方式，是與人們通常所見的店鋪銷售不同的方式；

（2）直銷是一種重在處理人際關(guān)系的銷售方式，更適合人性的本質(zhì)；

（3）參加直銷能賺錢，但并不是不勞而獲，在直銷事業(yè)中，只有勞動越多，才能收入越高；

（4）直銷不是老鼠會、金字塔式的組織。它們只不過形似，而本質(zhì)卻完全不同；

（5）直銷是提供一個人創(chuàng)業(yè)機會的方式，不想創(chuàng)業(yè)的人在這里也許沒什么好處；

（6）只要你努力去做，直銷能改變你的人生。

　　了解了直銷的性質(zhì)，初入門者只是剛剛樹立了一種看法，直銷的確對于人生有諸多好處。但對大多數(shù)人來講，這個時候?qū)χ变N的抗拒感和恐懼感尚未解除，所以必須幫助引導(dǎo)他們下定決心。因為當人們了解了直銷的性質(zhì)以后，就會把自己的情況與直銷的性質(zhì)直接聯(lián)系起來，他們可能會將自己的一切夢想都寄托在直銷上，這是成功的第一步。如果不促使他們在這方面下定決心，他們很可能只停留在夢想階段，所以要鼓勵他們面對人生進行挑戰(zhàn)。要重點灌輸4大理念。

（1）自己的人生無論是好是壞，都是自己造成的。如果要改變你的人生，還得自己開始。

（2）只要是人，無論是誰，本身都有無窮的潛在能力。能否開發(fā)出這種能力，往往決定于你自己的態(tài)度。

（3）生命是短暫的，對自己的人生時光應(yīng)好好地把握，時間的流失就是機會的流失。

（4）要丟掉那種認為“欲望高不是一件好事”的觀念，人生如沒有很高的期待，是得不到幸福的。有多高的期待，才可能有多大的收獲。

　　初入門者靜下心來認真思考以上幾點，無論誰都會從心底里說“的確如此”。如果真是這樣，那么他們下定決心就有了思想基礎(chǔ)。

　　一般是按以下四個步驟進行：

　　第一步，剖析自我

　　先讓每個人思考自己是哪種人，請他回憶自己在性格、思想、儀表等方面是如何受到父母、朋友等周圍人的影響的，讓他們寫在紙上，而且要絕對保密。如此一來，就可以讓他清楚地了解他自己在何時因何種原因形成目前的性格及對事物的思考方式，從而分析一下過去他自己造成的種種錯誤及遺憾的原因。當然，這個時候會有一些偏執(zhí)的人繼續(xù)按自己的邏輯將一切責任全部推到外部去，而對這些人要再耐心地進行培訓引導(dǎo)。

　　第二步，舉出實例

　　通過實例，闡明人的潛能是相當大的。有時一個看來毫無特殊才能的人在選擇了好的組織系統(tǒng)后可成為非常成功的人士。這樣的實例很多，讓受訓者思考一下身邊有沒有這樣的例子。然后，再舉出一些成功的直銷商，看看他們在參與直銷以前是什么樣，在參加直銷后是如何成功的。特別是那些成功女性的實例，更具有打動人心的地方。男人會想：“女的都這樣，我為什么不行？”女人也會想：“我也可以試一試嘛！”

　　第三步，強調(diào)行動的重要性

　　夢想并不是壞事，壞的是有這種夢想而從不認真地去實踐它，結(jié)果夢想永遠是夢想。所以，在他們聽到上述的事實并開始對此感興趣時，應(yīng)特別向他們強調(diào)行動的重要性。同時不要把直銷工作講得太輕松，而要讓他們體味別人是怎樣在努力中獲得成功的，把行動的重要性突出出來，這樣，就使被喚起的成功欲望有了堅實的基礎(chǔ)。

　　第四步，為受訓者定出規(guī)劃

　　參加直銷的人，有的可能剛步入社會，有的可能已經(jīng)有了較多的社會經(jīng)驗。對前者，直銷商工作的重點著重在如何讓他成功；對后者，則著重在如何使他充分利用自己日后的歲月。

　　總之，對于直銷商的培訓，是時時刻刻想著鼓勵他們的成功信心，只有這樣才能使各自的直銷事業(yè)持續(xù)不斷地發(fā)展。

　　依照上述事項進行，應(yīng)該可以促使受訓者的決心更加堅定。訓練的時候，盡量運用群體力時，把每一位參與者的感情、體會，傳播給全體人員。