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直銷新人如何切入直銷話題 10種方法幫助你迅速上手

2014-02-23 19:04󰄲0 󰋇 684 次

很多直銷新人在進(jìn)入公司之后，最大的困惑就是感覺不知道如何在客戶面前切入直銷話題。其實(shí)，切入的方式有很多種，這需要根據(jù)客戶的情況靈活應(yīng)變。如切入話題前要做適當(dāng)?shù)匿亯|，但不要時間太長；對間接介紹的客戶進(jìn)行話題切入，就一定要在與客戶接洽前就了解客戶的詳細(xì)資料等等。切入直銷話題，良好的溝通是關(guān)鍵。

　　有的人一直在尋找機(jī)會，尋找適合自己的出路。

　　與這樣的人切入直銷話題往往比較容易，因?yàn)樗麄円苍趯ふ乙粋€機(jī)會。在切入話題前，可與之簡單的溝通，了解他的需求點(diǎn)，然后再將直銷的機(jī)會慢慢切入。對于直銷的銷售模式、制度、企業(yè)等都可以與之交談。

　　有的人一直在營銷行業(yè)。

　　對這種人，用輕松聊天的方式，從國際、國內(nèi)直銷發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀、未來分析直銷在中國發(fā)展的趨勢，從更高更寬的角度去審視這個行業(yè)，讓他對你有一個更為全面的認(rèn)識，用你的知識、能力證明與你合作是“跟對人”了。而不可大談機(jī)會、市場、產(chǎn)品、制度、倍增，因?yàn)樗麄円呀?jīng)對這些有了比較多的了解，尤其是一個公司的優(yōu)勢他們會自己去比較的，有些東西點(diǎn)到就好。

　　有的人非常羨慕直銷行業(yè)有成就的人。

　　這樣的朋友，與他們多交流：如果要想也取得優(yōu)秀的業(yè)績，只要選擇一個好的創(chuàng)業(yè)工具、創(chuàng)業(yè)通道、創(chuàng)業(yè)平臺、創(chuàng)業(yè)機(jī)會，跟隨一個好的直銷系統(tǒng)，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，不斷地積累市場，不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，成為直銷行業(yè)的內(nèi)行，有一天會成功的?？梢远嘟o他們講講身邊成功的例子，做到學(xué)有榜樣，作有樣板，讓他們看到現(xiàn)實(shí)與希望。

　　有的人知道直銷是機(jī)會，只是擔(dān)心自己會失敗。

　　這樣的人，應(yīng)該從鼓舞他們的信心和勇氣入手。同時要引導(dǎo)他們正確對待挫折和失敗。一般情況下，領(lǐng)導(dǎo)人要告訴團(tuán)隊伙伴，人生的唯一失敗就是不敢參與，委婉地表達(dá)人生其實(shí)沒有失敗，只有放棄。影響和改變他們對人生的看法，同時告訴并想法讓他們牢記：今天的不幸往往預(yù)示著明天的好運(yùn)，每失敗一次就是他向成功邁進(jìn)了一步。越是成功的人失敗的次數(shù)也就越多，一般的情況對這類人不要操之過急。

　　有的人觀點(diǎn)始終認(rèn)識不準(zhǔn)確，認(rèn)為有償消費(fèi)是不對的。

　　這類人群，你應(yīng)該告訴他們：在傳統(tǒng)生意中我們面對的都是消費(fèi)者，但在直銷中他們不僅是消費(fèi)者，還是經(jīng)營者。消費(fèi)的同時還有利潤，這是新生事物。不能用過去的模式來套用，因?yàn)樯鐣恢痹谙蚯鞍l(fā)展。其發(fā)展過程是：在賣方市場，我們是主動消費(fèi)；而在買方市場，我們是被動消費(fèi)。這是一個規(guī)律。

　　有的人一直抱著舊觀念不放。 松瑜老師QQ：418389072

　　要對這類人群有效的切入直銷話題，首先應(yīng)該從轉(zhuǎn)變他們觀念入手，應(yīng)該提醒他們：社會在發(fā)展，新的時代已經(jīng)到來，新的機(jī)會隨之產(chǎn)生。昨天是機(jī)會，不等于今天還是機(jī)會，新事物是為了代替舊事物而出現(xiàn)的。時代的進(jìn)步，是任何人、任何力量都阻擋不了的。過去從事PB機(jī)、手機(jī)、化妝品、保健品是經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)和直銷是21世紀(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。從觀念上入手，并不斷地跟進(jìn)他們。