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何為直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)資產(chǎn)

2014-01-13 12:00󰄲2 󰋇 1000 次

 

直銷是一種理想的生意，一個(gè)買體驗(yàn)的生意。你發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，直銷人，一個(gè)一個(gè)的非常體面，西裝，襯衣，領(lǐng)帶，職業(yè)裝。第一聽到一個(gè)詞匯，未富先豪，很多直銷人，在自己沒有成功的時(shí)候都裝著非常成功的樣的，聚會的時(shí)候，他會主動的買單，甚至有些人為了裝門面，租車壯闊起，讓接觸這個(gè)行業(yè)的人感受到，嗯，他真 的不一樣了。這也是沒有辦法啊。因?yàn)橛幸痪湓捠沁@樣講直銷現(xiàn)象的，人們愿意錦上添花，但人們不喜歡雪中送炭。


   人們愿意錦上添花，但人們不喜歡雪中送炭。這是什么樣的一個(gè)現(xiàn)象呢？當(dāng)你事業(yè)不成功的時(shí)候，人們說你無所事事，不務(wù)正業(yè)，當(dāng)你事業(yè)成功的時(shí)候，人們會說，我看好 他，我就知道他一定會成功的。我們身邊的親朋好友更剩著，因?yàn)楸Ｗo(hù)你，愛你，用他頻生的閱歷的告訴你，這個(gè)不好做的，你看有多少人失敗了，你不要去搞了， 你是不是被騙了，你的頭是不是被們給擠了，等等等。當(dāng)你成功的時(shí)候，他們投給你的是羨慕的眼光。


    就是這樣的一個(gè)現(xiàn)象。直銷人不得不在他沒有成功的時(shí)候，他就要把自己先包裝一番。當(dāng)然這個(gè)包裝包含2部分，一是內(nèi)在的修煉直銷內(nèi)功，包裝自己的語言，另一種是外在的，更容 易做到的，外債包裝，著裝，還有象征身份的交通工具汽車。著裝比較容易做到，交通工具代價(jià)比較大了。他們可以采用租借的方式。


   再次回想起一個(gè)老直銷人，在離開先前的直銷公司的時(shí)候爆出，整個(gè)團(tuán)隊(duì)伙伴都或多或少都有負(fù)債的現(xiàn)象，就連上了高級經(jīng)理級別的開著豪車的直銷人，居然清算財(cái)務(wù)，外債，存貨，等等。算下來，他的資產(chǎn)居然是0。這叫直銷人何以堪。整個(gè)團(tuán)隊(duì)算下來都是負(fù)資產(chǎn)。那成就的也是極少數(shù)的人。


    這是直銷的錯(cuò)嗎。難道……


    直銷他是消費(fèi)理財(cái)?shù)囊环N消費(fèi)，一個(gè)簡單的道理，換個(gè)品牌消費(fèi)即可，改變自己的消費(fèi)，把自己本來就要消費(fèi)的東西，換個(gè)平臺消費(fèi)，僅僅消費(fèi)就可以經(jīng)營的一份事業(yè)，為什么在實(shí)際運(yùn)作的過程產(chǎn)生這樣那樣的問題呢。


    到底是誰的錯(cuò)。怎么會出現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生負(fù)資產(chǎn)的啦！針對這個(gè)問題，采訪了多數(shù)從事做直銷的人員。原來問題在這里。


    一、 和消費(fèi)無關(guān)的額外開銷。消費(fèi)一定量的產(chǎn)品就可以獲得一家直銷公司的經(jīng)營資格。以后的事情就是保持一定的消費(fèi)。一般公司在300元左右。您就可以讓這家公司，這份事業(yè)和你有關(guān)系。這里都沒問題。那為題在哪里呢?！白觥边@個(gè)階段出了問題。也就是市場開銷。因?yàn)?9.9%的人從事直銷沒有考慮一個(gè)問題，那就是市場開銷。家庭聚會，小型會議，大型會議，公司考察等。大量的費(fèi)用產(chǎn)生。一個(gè)堅(jiān)持運(yùn)作直銷的直銷人，一年的市場開銷大1萬多元。這僅僅是一個(gè)直銷 人。你的市場每個(gè)運(yùn)作事業(yè)的伙伴都必須承擔(dān)這筆開銷，你不要否認(rèn)。


    二、盲目全職，我們都知道直銷是一個(gè)消費(fèi)當(dāng)投資的生意，這里的關(guān)鍵詞，請注意【消費(fèi)】也就是花錢，這個(gè)錢從哪里來。如果你因?yàn)椤叭σ愿?，破釜沉舟”而放棄原有的工作，全身心的投入直銷事業(yè)。那么誰來消費(fèi)。當(dāng)然，你或許可以做到，你別忘了，每個(gè)直銷人都是雙重身份，1、消費(fèi)者，2、經(jīng)營者。直銷人脫離了消費(fèi)者身份，你說你賺錢，錢從哪里來。一個(gè)健康的直 銷體系，消費(fèi)的身份是絕對不可以少。當(dāng)然有些領(lǐng)導(dǎo)人非?！奥斆鳌彼麜嬖V你一個(gè)理論，叫自用產(chǎn)品，而且是大量自用產(chǎn)品。是啊，自用產(chǎn)品，自己消費(fèi)，你得自 己掏錢。這些錢都從哪里來。


    一個(gè)簡單的例子。打麻將，打麻將本省是不產(chǎn)生任何價(jià)值的，坐上的錢來來去去，從一個(gè)人的 手里到另一個(gè)人手里。餓了，他們得去吃飯?；貋斫又颉＜尤胱烂嫔弦还彩?000元，最終因?yàn)橐粋€(gè)簡單的吃飯問題，這1000元將消耗殆盡。而牌桌上沒有錢，就沒辦法繼續(xù)。怎么辦。輸了的人會從家里，拿錢，繼續(xù)酣戰(zhàn)。同樣的道理。直銷也是如此。


    單單總結(jié)這兩條，就會發(fā)現(xiàn)。一個(gè)畸形的直銷就這么產(chǎn)生了。運(yùn)作直銷在你還未成功的時(shí)候就不停的花錢。整個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)債就太正常不過了。最終成為直銷難民，把這些債務(wù)問題交給社會?；氐絺鹘y(tǒng)老老實(shí)實(shí)上班，掙錢彌補(bǔ)這個(gè)漏洞。這也是直銷難做的原因之一。


   假如：每個(gè)人有著自己的工作，自己的正常收入。消費(fèi)一定產(chǎn)品是絕對是可以消費(fèi)得起的。沒有經(jīng)濟(jì)問題，何談放棄直銷，何談直銷難民。如果各位，上班之余來運(yùn)作直銷事業(yè)，這樣大家都非常容易堅(jiān)持。哪一天你的直銷事業(yè)給你帶來的收入超過你傳統(tǒng)工資1~3倍，你再考慮全職運(yùn)作，全力已付，是不是非常順暢呢。何來負(fù)債一說。如果人人這樣運(yùn)作。直銷他真的可以為人人造福了。

松瑜老師QQ：418389072

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已有[2]條評論。
  • 潤和暖陽 1970-01-01 08:33:34

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  • 隆力奇安志勇 1970-01-01 08:33:34

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