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你的目標(biāo)客戶就是一條條游泳的魚(yú)，它們除了會(huì)在你這里買東西之外，還會(huì)去別的地方買其他東西。這些目標(biāo)客戶聚集的地方，我們稱之為魚(yú)塘。

 

比如說(shuō)，你開(kāi)了一間女裝店。那么女性消費(fèi)者就是你的客戶。她們除了逛你的女裝店，還會(huì)去逛鞋店，化妝品店，精品店。這些店，就是你的魚(yú)塘。你除了坐等魚(yú)兒上門(mén)外，還可以去這些魚(yú)塘里撈魚(yú)。

 

怎么撈魚(yú)？請(qǐng)看下面：　　　

你可以印制一批優(yōu)惠券。送給化妝品店，鞋店，精品店。你告訴店主：來(lái)你店里購(gòu)物的消費(fèi)者，金額超過(guò)50元的，我都免費(fèi)贈(zèng)送一張優(yōu)惠券。她們拿著優(yōu)惠券，可以來(lái)我的店里免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)發(fā)夾（對(duì)你來(lái)說(shuō)成本不過(guò)幾毛錢）。并且可以以9折購(gòu)買我店里的產(chǎn)品。

 

　　這樣，就把大量有效客戶引導(dǎo)到你的店里來(lái)了。而且她們出手買東西的可能性很大。

 

　　為什么這種方式非常有效果的？

第一，對(duì)于化妝品店，鞋店，精品店來(lái)說(shuō)，她們不用多花一分錢，就獲得了促銷品。這樣有助于提高她們的銷售率，她們何樂(lè)而不為呢？你去跟她們談，十個(gè)店有八個(gè)店愿意跟你合作。

 

第二、你用免費(fèi)贈(zèng)品把顧客吸引過(guò)來(lái)。首先這個(gè)贈(zèng)品和打折機(jī)會(huì)是顧客消費(fèi)了50元以上金額才獲得的。她會(huì)認(rèn)為這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)之不易。所以她來(lái)到你店里之后，會(huì)千方百計(jì)購(gòu)買衣服的。所以，關(guān)于贈(zèng)品，這里有個(gè)訣竅。你一定要讓顧客付出一定代價(jià)才給她打折機(jī)會(huì)和贈(zèng)品。這樣才會(huì)增加她購(gòu)買的幾率。你要是跑到大街上到處分發(fā)打折優(yōu)惠券，我想99%的人都會(huì)扔掉。免費(fèi)給的機(jī)會(huì)沒(méi)人重視的！

 

 第三，你一定要在優(yōu)惠券上注明優(yōu)惠期限。比如你要注明11月15日之前有效。這樣給顧客一種緊迫感。逼迫她們立即出手購(gòu)物。

 

 你甚至可以不用專門(mén)印制一批優(yōu)惠券。你在化妝品店，鞋店里樹(shù)個(gè)牌子，上面表明“消費(fèi)滿50元贈(zèng)送發(fā)夾”。然后讓店員把顧客引導(dǎo)到你的店里。

 

僅此一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法，就可以讓你的顧客盈門(mén)。有了這個(gè)方法，店面地理位置偏僻，產(chǎn)品質(zhì)量不好都沒(méi)關(guān)系的。

 

　再引申一下，各行各業(yè)都可以找到自己的魚(yú)塘。

 

　你小區(qū)里開(kāi)個(gè)美容店，怎么開(kāi)拓客源呢？可不可以和小區(qū)的購(gòu)物點(diǎn)合作？可不可以和附近的服裝店合作？等等。

 

　你是賣家居的，你的客戶除了需要家居之外，還會(huì)采購(gòu)其他產(chǎn)品嗎？和這些產(chǎn)品的供應(yīng)商合作，把第一筆生意的利潤(rùn)讓利于他，這樣是不是讓你更容易的開(kāi)拓市場(chǎng)？

 

  如此等等，魚(yú)塘理論非常重要。大家需要多多結(jié)合本行業(yè)，思考自己的魚(yú)塘在哪里。