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朋友您好！我來(lái)自安徽，我叫喬峰，從事直銷(xiāo)事業(yè)已經(jīng)有些時(shí)間了，分享了好多人成功的喜悅，同時(shí)也慶幸自己加入到直銷(xiāo)這個(gè)能承載自己夢(mèng)想的事業(yè)中，真誠(chéng)希望能幫助每一位有夢(mèng)想有目標(biāo)，敢于抓住機(jī)遇的朋友一起成功，經(jīng)過(guò)一些天的學(xué)習(xí)與交流，現(xiàn)把自己對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)的發(fā)展及特點(diǎn)與大家一起交流分享：
我們來(lái)看看下面一組調(diào)查的結(jié)果:
1.賣(mài)東西---銷(xiāo)售----營(yíng)銷(xiāo)----會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、目錄營(yíng)銷(xiāo)----直銷(xiāo)----網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。
2.上世紀(jì)80年代末：直銷(xiāo)人0----本世紀(jì)2012年500萬(wàn)。
3.上世紀(jì)80年代末：直銷(xiāo)企業(yè)0----本世紀(jì)2013年7月37家直銷(xiāo)企業(yè)獲得直銷(xiāo)牌照。
4.上世紀(jì)80年代末：直銷(xiāo)銷(xiāo)售額0----本世紀(jì)2012年1600億。
5.美、日直銷(xiāo)發(fā)達(dá)國(guó)家直銷(xiāo)從業(yè)人員占總?cè)丝诘?-10%，中國(guó)0.4%。
6.美、日直銷(xiāo)發(fā)達(dá)國(guó)家直銷(xiāo)企業(yè)上萬(wàn)家，中國(guó)取得牌照的僅37家。
看完以上一組調(diào)查信息，您對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)的直覺(jué)判斷是什么？是不是“趨勢(shì)與空間”？
80年代初下海經(jīng)商的人，一開(kāi)始被人說(shuō)成是瘋子或傻子。10年以后，也許您在后悔當(dāng)初自己沒(méi)有勇氣去成為瘋子傻子?，F(xiàn)在有500萬(wàn)人慶幸自己成為了瘋子傻子。如果您還沒(méi)有、或者還沒(méi)有想到做直銷(xiāo)的瘋子傻子，那么看看下文直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)到底在哪？ 為您加入瘋子傻子之流找點(diǎn)理由、找到心理力量。
▲▲直銷(xiāo)人獲得了社會(huì)尊嚴(yán)
以前被人看不起的直銷(xiāo)人，通過(guò)努力，自己找到了成就感，并進(jìn)入到社會(huì)貴族的主流派。直銷(xiāo)能夠讓一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的老板得到意外收獲，能夠讓殘疾人在這里找到親情和關(guān)懷；能夠讓迷茫的人在這里找到自信和勇氣。直銷(xiāo)，讓所有的人站在同一起跑線上，從零起跑，給更多的人提供了重拾信心、重新?lián)駱I(yè)的良機(jī)。
▲▲直銷(xiāo)面前人人機(jī)會(huì)平等
傳統(tǒng)行業(yè)用人較挑剔，很多企業(yè)選擇人才的時(shí)候，要求高學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)對(duì)口，相貌、年齡等條件，并且有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，甚至要具備身兼多職的能力。一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)剛畢業(yè)的大學(xué)生，想找個(gè)滿意的工作太難了。即使工作穩(wěn)定，工作出色，晉升的崗位太少，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。而直銷(xiāo)的游戲規(guī)則不限制領(lǐng)導(dǎo)崗位，只要努力，人人都有做領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會(huì)。直銷(xiāo)注重的是培養(yǎng)人才，直銷(xiāo)更看重人品和追求成功的欲望。只要你肯努力、肯付出，每個(gè)人都是從不會(huì)到會(huì)，從不敢到敢，從一個(gè)人變成一群人，之后變成一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。
▲▲直銷(xiāo)成就了普通人
直銷(xiāo)的迅猛發(fā)展，給一些盲目是從的人指明了方向。直銷(xiāo)正是由于門(mén)檻低，使一大批在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，不具有學(xué)歷優(yōu)勢(shì)的人，尋找到了自己的事業(yè)平臺(tái)和發(fā)展空間。一大批沒(méi)有學(xué)歷沒(méi)有背景沒(méi)有資金的社會(huì)底層的老百姓，被傳統(tǒng)企業(yè)擋在了門(mén)外，而直銷(xiāo)由于門(mén)檻低，為大多數(shù)人打開(kāi)了一扇通往成功的大門(mén)，通過(guò)努力，讓這部分人找到了自己的尊嚴(yán)和價(jià)值。直銷(xiāo)是成就普通人事業(yè)的捷徑。
▲▲直銷(xiāo)簡(jiǎn)化了商品流通
銷(xiāo)售就是通過(guò)產(chǎn)品的流通，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)與貨幣交換。當(dāng)產(chǎn)品被商業(yè)化之后就稱(chēng)商品，傳統(tǒng)的商品流通形式是:生產(chǎn)廠家——全國(guó)總代理——地區(qū)及代理——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)越多，時(shí)間越長(zhǎng)，產(chǎn)品的價(jià)值越高，利潤(rùn)越小。而直銷(xiāo)產(chǎn)品的流通渠道是：工廠——直銷(xiāo)商——消費(fèi)者。因此，直銷(xiāo)在流通方式上具有一定的時(shí)間、空間短錢(qián)優(yōu)勢(shì)。
▲▲直銷(xiāo)售后服務(wù)有保障
傳統(tǒng)行業(yè)服務(wù)不完善，直銷(xiāo)員服務(wù)比較到位。市場(chǎng)上的假冒偽劣產(chǎn)品多如牛毛。傳統(tǒng)行業(yè)的“坐商”模式，服務(wù)跟不上，退貨就更難了。代理商與廠家分分合合，市場(chǎng)不穩(wěn)定因素太多，今天這個(gè)店還開(kāi)的好好的，明天效益不好，就可以關(guān)門(mén)停業(yè)。消費(fèi)者的售后服務(wù)根本沒(méi)有保障。而直銷(xiāo)的退換貨制度和產(chǎn)品質(zhì)量，執(zhí)行的是行業(yè)和國(guó)家的雙重規(guī)定，任何直銷(xiāo)企業(yè)都不能違規(guī)經(jīng)營(yíng)。只要符合退貨規(guī)定，可以通過(guò)退貨窗口退貨?？蛻羰侵变N(xiāo)員憑著功夫找來(lái)的，會(huì)倍加珍惜客戶資源。只要你愿意接受服務(wù)，直銷(xiāo)員會(huì)提供各種周到的服務(wù)，直到消費(fèi)者不好意思為止。
▲▲直銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一
傳統(tǒng)模式商品流通環(huán)節(jié)多，不穩(wěn)定因素也多。每經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用。中間環(huán)節(jié)越多，產(chǎn)品價(jià)格越高，加上銷(xiāo)售過(guò)程中的廣告費(fèi)、店面裝修費(fèi)等，到消費(fèi)者這一環(huán)節(jié)，一塊錢(qián)成本的產(chǎn)品可能高達(dá)十幾塊錢(qián)甚至幾十塊錢(qián)。另外，傳統(tǒng)商品存在地區(qū)價(jià)格差異，同一產(chǎn)品在不同地區(qū)物價(jià)不同，廠商避免不了三角債。而直銷(xiāo)產(chǎn)品由工廠經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接送到消費(fèi)者手中，中間費(fèi)用相對(duì)降低，把這部分利潤(rùn)讓給了消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者，因而能夠保持全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)。同時(shí)，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者都有利。
▲▲直銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量有保障
傳統(tǒng)行業(yè)的代理商們多數(shù)都沒(méi)有試用過(guò)產(chǎn)品。而從事直銷(xiāo)，要求直銷(xiāo)員一定先了解產(chǎn)品、試用產(chǎn)品，把自己的感受分享給別人?？诒攀亲钣姓f(shuō)服力的宣傳工具，這正是直銷(xiāo)文化的獨(dú)特之處。直銷(xiāo)產(chǎn)品一般都是自己生產(chǎn)的，從產(chǎn)品到原料不僅質(zhì)量有保障，同時(shí)，直銷(xiāo)模式杜絕了市場(chǎng)上的偽劣、假冒商品。
▲▲直銷(xiāo)簡(jiǎn)單易復(fù)制
《窮爸爸富爸爸》一書(shū)中描述了四種人，第一種是雇員，即打工仔。第二種是個(gè)體戶，第三種是商人，第四種是企業(yè)投資者?？磥?lái)只有第四種人最讓人羨慕，但投資有風(fēng)險(xiǎn)，一旦投資出現(xiàn)失誤，不但增不了值，甚至保值都很難。據(jù)工商局統(tǒng)計(jì)：每年只有不足1/5的新生企業(yè)生存下來(lái)。直銷(xiāo)行業(yè)是一個(gè)簡(jiǎn)單易操作、易復(fù)制的行業(yè)，直銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)制成功人的過(guò)程，可以借助成功人的經(jīng)驗(yàn)為己所用，只要學(xué)會(huì)模仿照著做就可以成功。
▲▲直銷(xiāo)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)
直銷(xiāo)是管道的事業(yè)，管道修道哪兒，人脈就延伸到哪兒，直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也就擴(kuò)展到哪兒。這是一個(gè)付出和回報(bào)對(duì)等的事業(yè)，更是一項(xiàng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，即使百年以后，只要自己的管道和網(wǎng)絡(luò)存在，這項(xiàng)事業(yè)就會(huì)永遠(yuǎn)延續(xù)和擴(kuò)展。并且，直銷(xiāo)業(yè)績(jī)可以作為個(gè)人私有財(cái)產(chǎn)繼承。
▲▲直銷(xiāo)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)快
傳統(tǒng)行業(yè)成就的是一小部分人，并且成功者不會(huì)輕易把經(jīng)驗(yàn)傳授給別人，因?yàn)榻虝?huì)了徒弟，就會(huì)餓死師傅。而直銷(xiāo)人從來(lái)不保守，上級(jí)會(huì)盡一切所能，手把手的幫助下級(jí)，一直走向成功。直銷(xiāo)是一所沒(méi)有圍墻的大學(xué)，在這里可以學(xué)到保健知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人際關(guān)系、經(jīng)濟(jì)學(xué)、演講學(xué)、心理學(xué)等。直銷(xiāo)是一個(gè)真正活到老、學(xué)到老的職業(yè)。
▲▲直銷(xiāo)的激勵(lì)機(jī)制
很多人選擇直銷(xiāo)源于他的獎(jiǎng)金制度。先舉個(gè)例子：第一種情況：假如有100萬(wàn)現(xiàn)金，可以馬上拿走。第二種情況：從1塊錢(qián)開(kāi)始，每天倍增，30天付清。很多人對(duì)錢(qián)都很直觀，也很敏感，多數(shù)人會(huì)選擇直接哪100萬(wàn)現(xiàn)金。第二種：第一天1塊，第二天2塊，第三天4塊，第四天8塊，第十天的時(shí)候才512塊。第二十一天超過(guò)104萬(wàn)，第三十天的時(shí)候是5億多。
第二種就是直銷(xiāo)眾多獎(jiǎng)金制度中的一種，可見(jiàn)直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度的美麗。直銷(xiāo)雖然不能一夜暴富，但絕對(duì)可以以小博大。如果有人還持有懷疑的觀點(diǎn)，怕上當(dāng)受騙，那就摸摸自己的口袋，看看自己有多少錢(qián)，值得別人騙嗎？
▲▲直銷(xiāo)利國(guó)利民
每個(gè)行業(yè)都有各自的優(yōu)勢(shì)，直銷(xiāo)既然能生存并發(fā)展到今天，是由它的優(yōu)勢(shì)所決定的。直銷(xiāo)行業(yè)為國(guó)家創(chuàng)造稅收，為社會(huì)解決就業(yè)，促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，可謂利國(guó)利民。直銷(xiāo)行業(yè)更是有利于企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成長(zhǎng)，有利于社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)，減輕國(guó)家負(fù)擔(dān)的良好職業(yè)、美好事業(yè)。
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