被稱(chēng)為21世紀(jì)最大趨勢(shì)的電子商務(wù)與上個(gè)世紀(jì)的傳統(tǒng)

直銷(xiāo)究竟有什么區(qū)別呢？讓我們來(lái)分析一下：

   

   

   一、發(fā)展趨勢(shì)不同我們首先看一下什么叫互聯(lián)網(wǎng)的電

子商務(wù)，它是指:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向上網(wǎng)用戶提供信息的服

務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)就是指以電子為手段、以商務(wù)為主

體，將傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道和購(gòu)物渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)進(jìn)行

的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。電子商務(wù)最早采用的經(jīng)營(yíng)模式是電子數(shù)據(jù)

交換（EDI），現(xiàn)在逐步發(fā)展出B－C（商家對(duì)消

費(fèi)者）、B－B（企業(yè)間交易）、C－C（消費(fèi)者之間交

易）等新的經(jīng)營(yíng)模式。最先進(jìn)的國(guó)家和個(gè)人是最喜歡主

動(dòng)接受新觀念和新工具，而最落后的國(guó)家和人往往是最

遲接受新觀念和新工具，甚至于有些排斥，這也是落后

和貧窮的根源。

    美國(guó)、日本、德國(guó)等國(guó)家，60%的人上網(wǎng)，中國(guó)上網(wǎng)

的人數(shù)才7.2%。電子商務(wù)在我國(guó)是新興行業(yè)，方興未

艾。我國(guó)作為世界上第二大潛在電子商務(wù)市場(chǎng)，大力發(fā)

展電子商務(wù)是當(dāng)務(wù)之急。比爾.蓋茨說(shuō):“21世紀(jì)要么電

子商務(wù),要么無(wú)商可務(wù)！”在互聯(lián)網(wǎng)上我們?cè)撟鍪?/span>

么？21世紀(jì)的人最多的時(shí)間將耗費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上。而在互

聯(lián)網(wǎng)做什么事就成為每個(gè)人要面對(duì)的重要課題。我們應(yīng)

該抓住互聯(lián)網(wǎng)提供的平臺(tái)展現(xiàn)自己。21世紀(jì)有三大杠桿

事業(yè)：第一是教育。教育可以改變命運(yùn)，無(wú)論個(gè)人的命

運(yùn)，還是民族的命運(yùn)。在世界各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，教

育行業(yè)將成為全球經(jīng)濟(jì)中最大的一個(gè)趨勢(shì)性行業(yè)；

    

    二、是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著我們生活中的一

切，它將成為我們生活中的必需品。中央經(jīng)濟(jì)臺(tái)報(bào)

道：“未來(lái)5年，地面上70％的公司將走入電子商務(wù)”因

為電子商務(wù)是信息時(shí)代的產(chǎn)物，而傳統(tǒng)直銷(xiāo)則是工業(yè)時(shí)

代的產(chǎn)物。它們整整相差了一個(gè)時(shí)代。傳統(tǒng)直銷(xiāo)在信息

時(shí)代已顯得相對(duì)的過(guò)時(shí)和落伍了，可以說(shuō)是夕陽(yáng)西下

了；

   而電子商務(wù)事業(yè)在工業(yè)時(shí)代根本不可能產(chǎn)生，它只有

了21世紀(jì)人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入到信息時(shí)代，新工具互聯(lián)網(wǎng)誕生

后才能出現(xiàn)。就像汽車(chē)，火車(chē)這些現(xiàn)代交通工具只能在

蒸汽機(jī)誕生后的工業(yè)時(shí)代產(chǎn)生一樣，它不可能在農(nóng)業(yè)時(shí)

代產(chǎn)生，它們和農(nóng)業(yè)時(shí)代的牛車(chē)、馬車(chē)雖同樣是車(chē)，同

屬交通工具但卻有著時(shí)代的差別。我們不能把汽車(chē)、火

車(chē)等同于牛車(chē)、馬車(chē)?？傊?，電子商務(wù)與傳統(tǒng)直銷(xiāo)根本

就不是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，不能同日而語(yǔ)的。

    有人說(shuō)手機(jī)：打給什么人、說(shuō)什么事、決定了手機(jī)

給你帶來(lái)的價(jià)值。電腦：上什么網(wǎng)，交流什么信息決定

了電腦給你帶來(lái)的價(jià)值，甚至決定的命運(yùn)和未來(lái)。因?yàn)?/a>

今天是電腦時(shí)代。

   

    三、工作方式不同，電子商務(wù)公司是真正的“穿著

睡衣辦公，坐在家里創(chuàng)業(yè)”的事業(yè)，你不用出門(mén)，只需

要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，敲敲鍵盤(pán)就可以完成一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；而做

傳統(tǒng)直銷(xiāo)企業(yè)的學(xué)習(xí)、交流、聚會(huì)、購(gòu)產(chǎn)品都必須要在

地面上完成。

    四、時(shí)間要求不同電子商務(wù)是24小時(shí)的服務(wù)；傳統(tǒng)

直銷(xiāo)企業(yè)是根本做不到的。

  

   五、成本支出不同電子商務(wù)的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單、快捷、

成本低，是真正的AA制。做電子商務(wù)你沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力，

沒(méi)有屯貨壓力，沒(méi)有高額的加盟費(fèi)用。而做插傳統(tǒng)直銷(xiāo)

企業(yè)，你出門(mén)坐車(chē)要花錢(qián)、溝通朋友到茶摟要花錢(qián)、到

外地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要花錢(qián)、朋友聚會(huì)吃飯要花錢(qián)、學(xué)習(xí)聽(tīng)課

要花錢(qián)、買(mǎi)學(xué)習(xí)資料或打印資料要花錢(qián)、買(mǎi)體驗(yàn)產(chǎn)品都

要花錢(qián)?？傊阈枰ㄥX(qián)的地方是很多很多的，你可能

掙點(diǎn)錢(qián)還不夠以上這些開(kāi)支的。如果是網(wǎng)上運(yùn)作電子商

務(wù)這些都不用了。做電子商務(wù)我們投入的是時(shí)間和精

力，而做傳統(tǒng)直銷(xiāo)企業(yè)你投入的不僅是時(shí)間和精力，更

重要的是你投入的是資金喔！所以，有很多做傳統(tǒng)直銷(xiāo)

的人深有感慨地說(shuō)：“金章銀章窮得叮當(dāng)！”就是這個(gè)

原因！

   

   六、產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間不同。電子商務(wù)屬于信息產(chǎn)業(yè)，它

代表了時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，全球剛起步，充滿了生命的活

力，有著無(wú)限廣闊的發(fā)展空間，它領(lǐng)先一步，領(lǐng)先一

路;低成本擴(kuò)張市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景好。而傳統(tǒng)直銷(xiāo)是

工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，它在國(guó)外已經(jīng)歷經(jīng)了半個(gè)多世紀(jì)了，

它的發(fā)展空間越來(lái)越小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，僅我國(guó)公

布的數(shù)字，目前就有三千多家直銷(xiāo)企業(yè)，還有很多沒(méi)有

公布的直銷(xiāo)企業(yè)，它已成為了一個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)直銷(xiāo)行業(yè)

的產(chǎn)品消費(fèi)者有著眾多選擇余地的，傳統(tǒng)直銷(xiāo)在國(guó)外已

經(jīng)顯得相當(dāng)落伍和過(guò)時(shí)了。

   

   

   七、推廣者的身份和行為不同。電子商務(wù)公司的推廣

者是一個(gè)純粹的消費(fèi)者。消費(fèi)者是公司的一個(gè)終端用

戶，他和公司的關(guān)系是商家與顧客的關(guān)系。他在公司產(chǎn)

品銷(xiāo)售的整個(gè)流程中只是起到一個(gè)推薦和介紹的作用。

他的全部行為就是告訴別人一個(gè)信息，即:什么地方可以

買(mǎi)到一個(gè)什么樣的好產(chǎn)品。而傳統(tǒng)直銷(xiāo)的推廣者，則是

一個(gè)經(jīng)營(yíng)者。他像個(gè)小商販一樣，要進(jìn)貨、囤貨、銷(xiāo)

貨。他需要流動(dòng)資金。他所得到的收益和回報(bào)是批發(fā)和

零售差價(jià)的一部分，只不過(guò)這個(gè)差價(jià)是由直銷(xiāo)企業(yè)統(tǒng)一

設(shè)定、售前就印好在商品的標(biāo)簽上而已。他們的所得不

是產(chǎn)品成本的降低，也不是公司的讓利，而是產(chǎn)品價(jià)格

的增大，實(shí)際上是加大了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。

   

   八、運(yùn)作方式不同做電子商務(wù)公司，在市場(chǎng)的運(yùn)作過(guò)

程中，公司就在網(wǎng)上，老師就在你身邊，你有問(wèn)題能得

到及時(shí)解決，你有困難能得到及時(shí)幫助，你可以與公司

和老師直接對(duì)話；電子商務(wù)是全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，有強(qiáng)大

的網(wǎng)絡(luò)支持.

   

  九、發(fā)展區(qū)域不同我們要想成功，必須要發(fā)展團(tuán)隊(duì)做

大市場(chǎng)。在地面做傳統(tǒng)直銷(xiāo)的朋友都明白，做市場(chǎng)僅僅

靠我們找電話本上的有限朋友，所以一般人只能在當(dāng)?shù)?/span>

運(yùn)作，要建立一個(gè)大團(tuán)隊(duì)談何容易？而做電子商務(wù)不需

要你有高超的銷(xiāo)售技巧，不需要花錢(qián)帶人出席會(huì)議，互

聯(lián)網(wǎng)不缺人脈資源，不必要擔(dān)心會(huì)失去朋友，不怕面對(duì)

更多的拒絕，它將一切簡(jiǎn)單化到你認(rèn)為幾乎不可能的簡(jiǎn)

單。它面對(duì)的是全國(guó)乃至全世界的市場(chǎng)，你說(shuō)發(fā)展的空

間有多大呢？

 

    上面是直銷(xiāo)專(zhuān)家玄景老師對(duì)電子商務(wù)和傳統(tǒng)直銷(xiāo)企

業(yè)的對(duì)比，電子商務(wù)和直銷(xiāo)結(jié)合已經(jīng)成為未來(lái)的發(fā)展趨

勢(shì)。電子商務(wù)和直銷(xiāo)的結(jié)合相當(dāng)于給傳統(tǒng)直銷(xiāo)插上了翅

膀，坐在家中一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線，沒(méi)有地域、時(shí)間、

地點(diǎn)的任何限制，輕松、自由、成本低！