黃益民對自己的定位是一名普通的直銷經(jīng)銷商，他認為，他與直銷公司的關(guān)系是一種銷售渠道的租借關(guān)系?！熬秃帽任医⒘艘粋€高速公路網(wǎng)絡(luò)，而直銷公司向我租用這條渠道?！?/div>
如今，黃益民擁有一個龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，共計100多個直接發(fā)展的業(yè)務(wù)員，其中活躍分子達20人，其中有6人做到穩(wěn)定市場（判定穩(wěn)定市場的條件：一條線一年至少有6個月的銷售業(yè)績達12.5萬元以上），間接的下線直銷員數(shù)量更多。
去年，黃益民所帶團隊的總銷售額達數(shù)億元。他把直銷看做是一個類似團購的消費者聯(lián)盟?！澳秘浽蕉啵劭墼降?。”根據(jù)黃益民所在直銷公司的制度，每個月的拿貨額達2500元，直銷員有9%的返點，每月達7500元，則享受12%的返點，每到一個基準線，返點額增加3個百分點。
“頭一個月的銷售額大概是2000塊?！?0個月之后，在建立了過百人的銷售團隊后，黃益民的銷售額沖到了8萬元。黃益民介紹，他還算行業(yè)里發(fā)展平緩的，有人4個月就能做到8萬元的月銷售。
黃益民在發(fā)展業(yè)務(wù)員、擴展市場方面有一套自己的經(jīng)驗，“首先是找到會發(fā)芽的種子，即有夢想的人”。他對此進一步解釋稱，主要是找到有兩類需求的人，即創(chuàng)業(yè)需求和消費需求?！斑@里的創(chuàng)業(yè)不一定全職，我們的大部分直銷員都是****”。創(chuàng)業(yè)需求以獲得收益為驅(qū)動力，而對有消費需求的人則是以直銷產(chǎn)品為目標?！罢f到底是向有消費能力的人推薦合適的產(chǎn)品?！?/div>
設(shè)定一個目標，然后堅持下去成了黃益民的工作信條。如今他仍然保持每天打10——20個電話，拜訪潛在客戶或者潛在業(yè)務(wù)員的習慣。
“1997年發(fā)展直銷員的時候，也不容易，被拒絕是常事，如有三到四成的效率已經(jīng)非常不錯了?！?6年里，黃益民直接推薦的開卡業(yè)務(wù)員一共有100多位，目前，仍然活躍的有20位。而這20人中，已經(jīng)有6個人達到“穩(wěn)定市潮的標準。
一個穩(wěn)定市場每月可以為黃益民帶來2萬元左右的收入，因此，這6個穩(wěn)定市場每月可以為他帶來12萬元的額外收入。
”就我個人而言，發(fā)展到縣級市場就不再往下走?！包S益民認為，目前市面上的大部分直銷產(chǎn)品價格不低，更適合中高端收入的人群。
追逐折扣差額
”直銷說白了就是類似團購的消費者聯(lián)盟。“黃益民如此表達其對直銷業(yè)的看法。
”類似于批發(fā)商在批發(fā)市場拿貨，拿貨越多，折扣越大?！八J為，直銷員拿提成的收入，并非來自對下線的剝削，而是這個團隊總銷售業(yè)績達到更多額度的時候，直銷公司直接給出的更大幅度的折扣差額。
黃益民舉例稱，假如一個直銷員月銷售2500元可得到9%的提成，銷售7500元可以拿到12%的提成。那么，如果直銷員在月銷售2500元的情況下，還發(fā)展了3名月銷售額在2500元的業(yè)務(wù)員，該直銷員所獲提成的算法則是7500×（12%-9%），即所謂的”折扣差額“。
值得關(guān)注的是，直銷員發(fā)展的下線做的銷售額越大，其所拿的折扣差額也就越多。而這也是推動直銷員不斷發(fā)展下線的動力源泉。
這樣的收入來源，更有助于黃益民在開拓市場過程中向他人解釋直銷與傳銷的區(qū)別。傳銷比較普遍的情況是先交一筆入會費，傳銷公司給入會者發(fā)一些低市場價值的產(chǎn)品，但產(chǎn)品并不具有可銷售價值。除了極少產(chǎn)品費用外，大部分入會費由傳銷公司和各級介紹人共同瓜分。
黃益民認為，直銷的利潤則是建立在市場上，通過商業(yè)買賣得來，而非拉人頭收取入會費。他對自己的定位是一名普通的直銷經(jīng)銷商，賺取的是普通經(jīng)銷商的渠道利潤。
有業(yè)界人士質(zhì)疑稱，多數(shù)直銷企業(yè)的產(chǎn)品都是由內(nèi)部直銷員消化掉的。黃益民則列出一組數(shù)據(jù)，一個200多億元年銷售的直銷公司，其
直銷人員大概為50萬，假如產(chǎn)品不流向市場，那么每個直銷員每年要消耗4萬元的產(chǎn)品，他認為，這是絕對不實際的。
對此，有熟悉直銷業(yè)的資深人士分析稱，直銷行業(yè)是一個發(fā)展消費者的同時，又在發(fā)展銷售渠道的行業(yè)。每個直銷員基本都是自己產(chǎn)品的消費者，一些初加入沒打開市場的直銷員，產(chǎn)品基本都是自己消費掉了，而對于一些有固定客戶群的直銷員，大部分產(chǎn)品會流向市場佳信佰咨詢qq1058855154。
注 冊
登 錄
公眾號
