第一趟去臺灣開發(fā)市場，找了很多朋友，一個(gè)人都沒有接受，當(dāng)時(shí)大家聽了后都覺得還不錯(cuò)，可是真正加入的都沒有人。對一般人來說，會覺得這是個(gè)很大的挫折。可是因?yàn)槲覀冏约罕旧硇判暮茏?，所以我們直接的想法就是肯定是我們講解的方法不夠理想，所以讓大家沒有聽明白科士威，所以我們就調(diào)整我們講的方式，就陸續(xù)再去，一次，兩次，這樣子來突破，后來慢慢地就把這個(gè)市場給開發(fā)起來了。

　　所以，在場的各位，在中國開發(fā)（市a場），肯定也會遇到我們當(dāng)初遇到的事情，也就是大家都會懷疑你，這家公司是不是真有你講的那么好。所以，你自己本身要先確定，要找到自己的信心。如果你沒有信心的話，你會收到你前面講的5到10個(gè)朋友的影響。如果這5到10個(gè)朋友，如果他告訴你說，“科士威不理想”，你可能就會因?yàn)樗麄儾唤邮芏艞墸翘上Я?，因?yàn)槟愕拿\(yùn)不應(yīng)該掌握在這幾個(gè)人的身上，而是應(yīng)該掌握在你自己手上。所以不要因?yàn)閯e人的拒絕就動搖你的信心，所以自己建立這個(gè)信心很關(guān)鍵。

　　如何考證科士威

　   你如果曾經(jīng)到過馬來西亞總公司來參訪，來過我們科士威的總部，我相信你應(yīng)該會對這家公司很有信心。如果你沒有來過，也沒有關(guān)系，可以找你的上級領(lǐng)導(dǎo)，跟他要一些他來馬來西亞參訪的實(shí)際照片，就會知道，科士威，成功集團(tuán)，種種在海外的一些事實(shí)。因?yàn)門ET團(tuán)隊(duì)是延伸至臺灣，所以你們臺灣的領(lǐng)導(dǎo)人可以提供很多很多的證據(jù)給你們，也就是說科士威在臺灣是發(fā)展非常非常迅速，非常成功的！

　

  　臺灣直銷市場現(xiàn)狀

　　2.產(chǎn)品

　　客戶贊譽(yù)：平靚正

　　與其他企業(yè)的對比

　　科士威就不會受到這個(gè)限制，因?yàn)樗總€(gè)月都有新產(chǎn)品。所以，很多人甚至?xí)柨偛?，到底科士威什么產(chǎn)品是最重要的，科士威總裁在很多場合都會告訴詢問者：總裁他自己都不知道，科士威哪個(gè)產(chǎn)品最重要，因?yàn)槲覀冇泻芏嗪芏嗟漠a(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品的營業(yè)額只占科士威營業(yè)額的一點(diǎn)點(diǎn)的百分比而已?？墒撬嫶蟮漠a(chǎn)品累計(jì)起來的營業(yè)額就很可觀，少掉一兩個(gè)產(chǎn)品，少掉10個(gè)20個(gè)產(chǎn)品，對科士威的營業(yè)，科士威的發(fā)展是不會有影響的。所以，我們就完全跳出了產(chǎn)品生命周期（的影響）。這是為什么科士威在過去的30年來，每一年都可以成長的一個(gè)很主要很主要的原因?？剖客漠a(chǎn)品優(yōu)勢是是每一個(gè)科士威的業(yè)主在外面和新朋友訴求的時(shí)候，可以強(qiáng)調(diào)的。 

　　3.盈利

　　另外，哪一天如果我工作太過努力，身體勞累了，結(jié)果不適合在前線再繼續(xù)做開發(fā)業(yè)務(wù)，我就離開這家公司，我所開發(fā)的所有客戶，跟我一點(diǎn)關(guān)系都沒有。也就是說哪一天我不在這家司繼續(xù)工作，我在這家公司付出的所有努力，都完全歸零，我一點(diǎn)好處都不會再得到?！?/span>

　　科士威這個(gè)平臺很不一樣，如果透過你把科士威延伸到各個(gè)市場去，比如說臺灣市場就是我們剛開始先去開發(fā)出來的，開發(fā)出來的，哪怕今天我們不再到臺灣去開發(fā)，也沒有在臺灣再介紹任何朋友去使用科士威的產(chǎn)品，那因?yàn)槭袌鍪俏覀冮_發(fā)的，科士威每一個(gè)月都會因?yàn)榕_灣的銷售額這么好，而持續(xù)地給我們傭金。即使我們不到臺灣去，也不受影響，這就很特別！

　　那當(dāng)然，有很多直銷企業(yè)也強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，也就是說，你可以有不在職收入。你不工作了，只要你的團(tuán)隊(duì)還在，你的消費(fèi)者還在，你就能繼續(xù)領(lǐng)這個(gè)收入。對，很多直銷企業(yè)是標(biāo)榜這樣，可是真正做到的能夠有幾家，其實(shí)是很有限的。為什么呢？因?yàn)槟阋I(lǐng)到很高額的紅利，受限于你可以領(lǐng)紅利的這個(gè)消費(fèi)者群有多少。如果你可以領(lǐng)紅利的消費(fèi)者群有幾十萬，幾百萬，當(dāng)然你可以領(lǐng)到很多的紅利；如果僅限于幾十，幾百人，你能領(lǐng)到的當(dāng)然就很少，即使能夠讓你領(lǐng)到幾千的消費(fèi)者紅利，數(shù)目可能也不多。為什么很多直銷企業(yè)，不會讓別人領(lǐng)那么多呢？就是他們在盈利計(jì)劃上面做了很多的限制。

　　安利制度真的很好嗎？

　　大家知道，這個(gè)人脈的傳承，一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，也就是將來從你延伸出來的客戶，離你越遠(yuǎn)的肯定越多，所以銷售額離你越遠(yuǎn)，銷售額越大。如果說，這個(gè)公司的盈利計(jì)劃是有代數(shù)限制的，我敢講，你可以領(lǐng)到的(紅利)很有限。就是說它在數(shù)上給你限制了?；蛘哂行┕疽?guī)定你最多只能夠開幾條前排，超過的前排，你也領(lǐng)不到，或者你線一定要往下移，這個(gè)也會限制到你的收入；或者你每一條延伸出去的客戶群，超過多少業(yè)績以后呢，就有一個(gè)封頂?shù)莫?jiǎng)金。那這些在科士威都沒有的，也就是說科士威發(fā)盈利給你，沒有寬度的限制，也沒有深度的限制，也不封頂。也就是看你的本事咯，看你能到延伸多少。

　

　早期我們也沒有想到我們整個(gè)生意量可以發(fā)展到今天這個(gè)規(guī)模。最早我們設(shè)定的目標(biāo)是，我們需要5年的時(shí)間來好好經(jīng)營。經(jīng)營以后，能在科士威能夠有持續(xù)的收入，當(dāng)時(shí)設(shè)的不多，就是有超過1萬美元的收入。因?yàn)樾南耄喝绻^一萬美元，在馬來西亞來講，換算馬幣是超過3萬塊馬幣。超過3萬塊馬幣，以馬來西亞一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生在市場上找工作，哪怕你是個(gè)工程師，你剛開始的起薪大概也有2000多馬幣，好一點(diǎn)的大概3000塊而已。所以呢，如果一個(gè)月能有3萬塊馬幣的收入，等于1個(gè)大學(xué)生一年的所得啦！所以我們當(dāng)初設(shè)的目標(biāo)就是這個(gè)樣子，我們希望能通過5年的時(shí)間把科士威的消費(fèi)群能夠建立起來，將來每個(gè)月有3萬塊馬幣的收入，每一天我出去，都有1000塊馬幣可以來花費(fèi)，1000塊馬幣大概就等于2000塊人民幣。我們想，如果以我們平凡人來過日子，一天可以花費(fèi)1000塊，一個(gè)月花費(fèi)30000塊馬幣，因?yàn)榭剖客莫?jiǎng)金持續(xù)，隔月又再發(fā)3萬塊給我花，這樣的日子就會過得很輕松自在，自由自在。當(dāng)初設(shè)的目標(biāo)是這樣，結(jié)果不到5年的時(shí)間，3年多一點(diǎn)，目標(biāo)就超過了；而且超過以后，同年，就超過了我們收入的3倍以上。它的發(fā)展速度越來越快了，后來就一直成長一直成長，最后那個(gè)數(shù)目就超過我們當(dāng)初的想象。

　　所以，科士威就是這樣的一個(gè)平臺。如果你了解的話，你會很喜歡它這個(gè)盈利計(jì)劃，因?yàn)樗@個(gè)盈利計(jì)劃可以讓我們賺到很持續(xù)，又很大的一個(gè)收入。所以，這個(gè)是公司在盈利計(jì)劃可以給我們的一個(gè)優(yōu)勢。

　　除此之外，還有別的一些直銷公司，它盈利計(jì)劃上面會設(shè)很多的考核，比如說你要領(lǐng)到多深，那你的寬度要多寬才可以。舉個(gè)例子好了，一個(gè)美商公司，叫做如新，如果你要領(lǐng)到6代的團(tuán)隊(duì)傭金，那么你必須前排有12組做到所謂主任級。那就不容易，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都能在這么短的時(shí)間開發(fā)出12個(gè)前排，如果你沒有12個(gè)前排，你的代數(shù)就領(lǐng)不了那么多。如果你的前排只有兩三個(gè)，那你可以領(lǐng)到的代數(shù)大概就兩三代，超過三代以后，就跟你沒有關(guān)系了。這個(gè)就有很大的差別?！?/span>

　　再來，也有很多直銷公司有限制小組業(yè)績的考核。什么叫小組業(yè)績？也就是說除了你團(tuán)隊(duì)比較大的領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)升格，升級為DD，主任，或者是各種組長的名稱，也就是說，在你領(lǐng)不到差額的組織里面，就叫做脫離了。你自己的小組，也就是還沒有跟你同階的，你還領(lǐng)得到差額的，這就是你的小組。顧名思義，也就是還沒有成長，業(yè)績不多的才叫小組。很多公司規(guī)定，你要領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的傭金，你每個(gè)月的小組業(yè)績要合格，你每個(gè)月的小組業(yè)績要有一定的數(shù)目。據(jù)我了解，比如說，如新在馬來西亞的規(guī)定跟臺灣的規(guī)定一樣，要有3000

美金的小組業(yè)績。3000美金的小組業(yè)績，在你剛開始的時(shí)候不難，因?yàn)槟阏业娜?，全部都是你的小組?？墒锹漠?dāng)你把團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng)起來之后，三組，五組領(lǐng)導(dǎo)人的業(yè)績都起來了，都不在你的小組里面，到時(shí)每一個(gè)都變成領(lǐng)導(dǎo)人的時(shí)候，你的小組成員就沒有人了，你又要重新去開發(fā)人來完成你的小組業(yè)績。這樣子就會變成很大的困難。很多人在花很多時(shí)間在輔導(dǎo)大團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，因?yàn)榇髨F(tuán)隊(duì)的人數(shù)比較多，需要花的時(shí)間也比較多，就沒有時(shí)間照顧自己的小組。那怎么辦呢？如果我一個(gè)月能賺到1萬或者是5千塊的收入，那我的小組業(yè)績需要3000，我可能就自己掏錢，花3000塊把這些產(chǎn)品買起來，那我就合格

咯，公司發(fā)我的獎(jiǎng)金5千塊，我拿5000塊的3000塊來買這個(gè)產(chǎn)品，還是劃算。所以很多直銷企業(yè)的一些領(lǐng)導(dǎo)人，他們實(shí)際上的收入，凈所得，每個(gè)月領(lǐng)導(dǎo)公司的獎(jiǎng)金，扣掉他的費(fèi)用跟他要買的這些產(chǎn)品的責(zé)任額，他真正領(lǐng)導(dǎo)的凈所得其實(shí)很有限。他賺到的是產(chǎn)品，賺到的不是他可以實(shí)實(shí)在在的可以拿來花費(fèi)，可以改善他的生活，可以累計(jì)他個(gè)人財(cái)富的錢?！?/span>

　  那科士威就不一樣了。科士威如果你做得再大，一個(gè)業(yè)主編號的收入再多，你只要維持15EV和30個(gè)QU。以馬來西亞來說，一個(gè)月不用超過300塊馬幣，也就是一個(gè)月不超過600塊人民幣。光自己使用這些產(chǎn)品，科士威的產(chǎn)品從頭到腳，從里到外，吃的，抹的，用的，擦的都有，所以，光自己的家庭花費(fèi)，就可以滿足。也就是說，我們每個(gè)月在科士威領(lǐng)導(dǎo)的傭金都是實(shí)實(shí)在在的凈所得，而不是還需要買一大堆的貨。這些貨買了以后會是怎么樣呢。如果我一個(gè)月買3000塊美金的貨，那一年我就要買36000塊美金的貨，那是很多的貨呀。所以，我們就會在市場上看到很多別的直銷公司，它的產(chǎn)品會在市場上低

價(jià)銷售。怎么可能會賣得那么便宜呢？就是因?yàn)檫@些領(lǐng)導(dǎo)人，他的收入很高，每月要維持很高的小組責(zé)任額，又維持不了，因?yàn)闆]有再開發(fā)新的客戶，所以他就用他的高所得來買每個(gè)月的責(zé)任額。這些責(zé)任額買多了，吃不完總是浪費(fèi)，所以就會在市場上透過他人的名義在市場上傾銷。這樣子就會影響到新加入的人，因?yàn)槿绻录尤氲娜讼蚬举I的產(chǎn)品，比如說要100塊，結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品在市場上竟然有人在賣50塊，對新加入的人來講，是一種很大的傷害。如果對新人造成很大的傷害，自然也會對公司業(yè)務(wù)的推廣造成很大的傷害。無形中

慢慢地就會對這個(gè)生意的推廣，就會產(chǎn)生很大的困難。這種現(xiàn)象在很多直銷很成熟的國家，比如說，在馬來西亞，臺灣，香港，甚至美國，日本，都有這種現(xiàn)象，所以科士威總裁很睿智，很聰明，他的（盈利）設(shè)計(jì)，根本就不需要領(lǐng)導(dǎo)人消費(fèi)很多，領(lǐng)導(dǎo)人每個(gè)家庭的消費(fèi)就可以合格了，就可以領(lǐng)到很多的獎(jiǎng)金了。不會有人拿科士威的產(chǎn)品來低價(jià)銷售，這樣子就不會對整個(gè)市場造成影響。對所有（科士威）推廣者來說，這就是一個(gè)很好的環(huán)境，這個(gè)平臺就會讓大家的市場建立起來之后，就能建立一個(gè)很持續(xù)很持續(xù)的收入。這個(gè)就是在盈利計(jì)劃方面公司可以給我們很大很大的優(yōu)勢 

 

   最后一個(gè)是科士威有很多的策略，是很令人贊賞的。比如說，我們在馬來西亞，臺灣曾經(jīng)都有過聯(lián)名卡的計(jì)劃，目前這個(gè)聯(lián)名卡計(jì)劃在臺灣和馬來西亞都還在推廣。這個(gè)聯(lián)名卡計(jì)劃就是公司去找發(fā)卡機(jī)構(gòu)和科士威合作，來發(fā)科士威跟銀行的聯(lián)名卡，用這張聯(lián)名卡到任何一個(gè)地方去刷卡消費(fèi)，銀行都會給回饋，回饋就會換算成EV積分，回饋給所有的會員，也就是說當(dāng)你把所有的客戶群建立起來之后，不僅這些客戶群在科士威消費(fèi)產(chǎn)品，你有利潤，甚至她拿著科士威聯(lián)名卡到任何一個(gè)地方消費(fèi)，國外旅行，住飯店，買飛機(jī)票，甚至到別的直銷企業(yè)購物，用這張信用卡去消費(fèi)，你都有紅利可以回饋。這是科士威獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)策略。當(dāng)然，中國市場會不會有這個(gè)聯(lián)名卡，目前還不知道，因?yàn)楸仨氁幸患野l(fā)卡機(jī)構(gòu)愿意和科士威一起來做這個(gè)聯(lián)名卡，這個(gè)計(jì)劃才會得以實(shí)現(xiàn)。目前這個(gè)計(jì)劃在馬來西亞和臺灣都有這個(gè)發(fā)卡的計(jì)劃，而且推廣得還不錯(cuò)。這是科士威很厲害的一個(gè)策略。

    免費(fèi)店策略

    2008年，科士威總裁又想到了一個(gè)免費(fèi)店的策略。這個(gè)策略，目前在很多有開店的地方都取得了成功，比如香港，臺灣，馬來西亞，泰國，韓國，目前的印尼都發(fā)展得很好，澳大利亞最近也因?yàn)檫@個(gè)免費(fèi)店的策略，業(yè)績也一直的創(chuàng)新高。這個(gè)免費(fèi)店的概念的怎樣的呢？因?yàn)橹变N在這個(gè)星球上，在地球上，已經(jīng)出現(xiàn)了好幾十年的歷史。如果你跟一般人談起這個(gè)直銷，通常有兩種結(jié)果。如果這個(gè)人是接受直銷的，也就她認(rèn)同直銷，接受直銷，她肯定是在從事另外一家直銷企業(yè)。所以你要想辦法說服她，你的直銷比她好，她才會參入你。第二種人就是對直銷沒有什么好感的，為什么呢，因?yàn)榭赡芤驗(yàn)樗芏嘤H

戚朋友曾經(jīng)參入過，經(jīng)營過，結(jié)果發(fā)現(xiàn)因?yàn)橹变N賣的產(chǎn)品很少，價(jià)格很貴，客戶很難留住，所以很多人經(jīng)營直銷，處處跟所得不成比例。也就是說她很辛苦的付出，賺的高所得維持不久，很快就走下坡路。她開發(fā)的客戶不容易持續(xù)的消費(fèi)，因?yàn)楫a(chǎn)品太貴。她開發(fā)的客戶沒法留住，也就沒法留住初階的推廣者，初階的推廣者沒有辦法留住，自然就留住不了中階的推廣者，中階的推廣者留住不了，高階的推廣者也就沒有多少的利益。所以可能她的親戚朋友經(jīng)歷過這樣的，對直銷就沒有好感，你一跟她談直銷，她就沒有興趣去了解科士威有什么特別了。哪怕你的產(chǎn)品再好，公司背景再強(qiáng)，她都沒有興趣去了解，哪怕我們已經(jīng)解決了所有直銷公司的瓶頸，她也不會了解。

 

   所以今天如果能透過這個(gè)免費(fèi)店的商機(jī)，這個(gè)機(jī)會就不同了。因?yàn)楹芏嗳耍赡苓@輩子長這么大，都沒有聽說過，像我，長這么大，今年快40歲了，在科士威之外，我從來沒有聽過哪一個(gè)生意，是可以提供別人免費(fèi)開店的。就是公司投資所有的費(fèi)用，免費(fèi)讓你來當(dāng)老板，我想再也找不到第二個(gè)企業(yè)能夠給這樣的店，而且這個(gè)店，開了就會有生意的，不是開店沒有生意的。所以這個(gè)免費(fèi)店，就會第一：讓別人很好奇，到底怎樣的一個(gè)企業(yè)體，能給別人提供免費(fèi)的店；這免費(fèi)的店，到底它怎樣的運(yùn)作，商機(jī)在哪里，就會有很多人很好奇，

很有興趣。這就等于讓別人愿意敞開心胸，有機(jī)會讓你一一把科士威的優(yōu)缺點(diǎn)來告訴她。因?yàn)槊赓M(fèi)店這個(gè)策略，你知道嗎？在馬來西亞，科士威已經(jīng)是30年的老公司了，從79年到現(xiàn)在，今年已經(jīng)邁入第31年了，可是這過去12個(gè)月，比起上一個(gè)12個(gè)月，科士威在馬來西亞的營業(yè)額成長了50%。不要忘記這是一個(gè)金融海嘯來臨的時(shí)候。而且在馬來西亞這個(gè)已經(jīng)成熟的市場，已經(jīng)有這么好幾百家店的市場，我們還能夠在這個(gè)環(huán)境之下，馬來西亞的業(yè)績成長50%。

 

   可見，同樣的東西，如果沒有免費(fèi)店的策略，科士威還是一樣的好，可是很多人不愿意敞開心胸來理解。所以最近馬來西亞就非常非常的熱烈，很多人都對科士威這個(gè)生意充滿了激情。

    博士為什么會對科士威感興趣？

 

  所以之前見到的都是業(yè)主或者是某某直銷公司的領(lǐng)導(dǎo)人，最近我們接見很多很不一樣很不一樣的人。比如說，之前就有一個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來了30幾個(gè)人，從30幾歲到60幾歲都有，而且都是博士級的。你看博士的人怎么突然間就對這個(gè)生意感興趣了呢，就是因?yàn)槁牭矫赓M(fèi)店，搞行銷的博士，專家，他們聽到科士威免費(fèi)店以后了，發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意不得了，第一：模仿不來。模仿不來的意思就是沒有競爭，表示你做起來之后，你的利益就會受到長期的保障，因?yàn)闆]有競爭者。他們是研究行銷的，自然他們就會對科士威非常另眼相看，就組團(tuán)到科士威來考察，考察完了以后，就全身心的投入到了科士威事業(yè)的拓展上。

    企業(yè)主為什么也會來考察科士威？

 

   科士威這個(gè)生意最厲害了。它可以讓我們來經(jīng)營科士威，透過我們的努力，從我們的團(tuán)隊(duì)里面延伸出去有很多的分店，這些分店不要我們出任何一分錢，不要我們出任何的管銷費(fèi)用，也就是所有這些投資的成本，每一個(gè)月的營運(yùn)成本全部都由科士威公司來承擔(dān)。那就有人有這樣的想了：科士威有沒有這種財(cái)力？如果你有這個(gè)疑問，你可以到網(wǎng)站上查一查，查一查科士威的實(shí)力，查一查陳功集團(tuán)的實(shí)力；再加上我們科士威做通路，產(chǎn)品是由供應(yīng)商直接提供給我

們，產(chǎn)品在我們的通路上賣出去是馬上收現(xiàn)金，所以我們是沒有壞賬的。也就是沒有客戶欠科士威的錢，我們的產(chǎn)品放在店里面，只要賣出去就有收現(xiàn)金了。所以科士威在這里，財(cái)力是源源足夠的，就可以來支撐這樣的開店。如果這些企業(yè)主，他做一個(gè)生意，他需要開分店，我要投資，要拓展，要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，如果我參與科士威這個(gè)生意，我可以不用承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)，我可以快速的來拓展這個(gè)生意，做起來的收入還不會差過我自己來搞企業(yè)，又不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，所以這些就吸引了很多的企業(yè)主。這是最近我們在馬來西亞接待很多海外的參考團(tuán)的時(shí)候，看到的這樣的一個(gè)改變。

 

   所以這個(gè)免費(fèi)店的策略，就在科士威目前所去到的市場，受到很大的歡迎跟吸引了很多的人。今年公司馬上就要開美國跟日本，接下來會開英國、德國，這些很大的市場。如果沒有這個(gè)免費(fèi)店的策略，我敢講科士威的腳步就不會發(fā)展得那么快。

  

  因?yàn)橐竭@些市場不是那么容易的，如果你只是用普通的直銷（模式）去做，就算你的產(chǎn)品再好，再便宜，傭金再怎樣的吸引人，還是不見得會可以吸引到很多的人來參與，可是一開免費(fèi)店就不一樣了。只要是他愿意靜下來聽，大概10個(gè)人有9個(gè)人會認(rèn)為這個(gè)生意是可以做的。它的接受度那么高，當(dāng)然發(fā)展起來的速度就會很快。我們就講去年重新開發(fā)或者是剛開的兩個(gè)市場好了。一個(gè)是泰國市場，一個(gè)是韓國市場。韓國跟泰國大概都是去年6月份開始的，到這個(gè)月剛好大概12個(gè)月，現(xiàn)在5月份還沒過完，也就是說，這兩個(gè)市場還沒開滿一年，泰國的免費(fèi)店，公司已經(jīng)開了超過120家，也就是送出去超過120家，韓國大概有100多家。等于這些市場，平均每一個(gè)月都有送出去10家店的速度，這樣的方式來做的，所以就會在市場上造成很大的轟動。預(yù)計(jì)7月份公

司開美國市場，在開業(yè)的12個(gè)月內(nèi)，在美國也會開超過100家門市；日本也是，日本預(yù)計(jì)在8月或9月的時(shí)候開，日本市場預(yù)計(jì)開業(yè)以后的12個(gè)月內(nèi)，預(yù)計(jì)也是要送出去超過100家以上。所以，今年再把美國日本市場再開拓起來，我們在全球又多了更多的門市，以及更多的消費(fèi)者，愛用者，那就會讓我們在采購上，產(chǎn)品的開發(fā)上，就占有更有利的地位。因?yàn)楣驹诿绹腿毡径加蟹止?，所以美國和日本的產(chǎn)品供應(yīng)商要來科士威拜訪，要來推薦產(chǎn)品給科士威，就會容易很多。如果大家有注意，你就會看到，臺灣開業(yè)以后，我們科士威買的產(chǎn)品就多了很多臺灣的產(chǎn)品，韓國開業(yè)以后，韓國的產(chǎn)品又陸陸續(xù)續(xù)的到科士威這個(gè)平臺來。接下來，美國開業(yè)，日本開業(yè)，大家就可以期待，會有很多美國和日本的優(yōu)良產(chǎn)品，陸續(xù)陸續(xù)的進(jìn)入到科士威的平臺來。所以這個(gè)好商品就會越開發(fā)越多，消費(fèi)者可以選購的產(chǎn)品也就越多，愛上科士威的產(chǎn)品就越多。

    其實(shí)，在馬來西亞很多家庭都離不開科士威了，因?yàn)榧依锖脦资畼拥漠a(chǎn)品都是用科士威的，用習(xí)慣了。最多家庭主婦用得習(xí)慣的就是洗碗的那一瓶，非常非常好用，又便宜，又洗得干凈，又不傷手。所以已經(jīng)有太多的家庭主婦，已經(jīng)不用別的品牌的洗碗液，一定要用科士威的。這只是其中一個(gè)，我們還有很多很多的產(chǎn)品，讓很多家庭主婦都離不開科士威，每個(gè)月或者是每隔一兩個(gè)月都要到科士威去采購一下。產(chǎn)品越多，就能夠讓這些產(chǎn)品愛用者，越用越多，以前可能只是用5樣8樣的，開發(fā)產(chǎn)品越來越多以后，可能一個(gè)月要用二、三十樣，最后她全家人用科士威產(chǎn)品可能就會好幾十樣，業(yè)績貢獻(xiàn)就會越來越大。這就是科士威在產(chǎn)品開發(fā)上面的一些優(yōu)勢。

 

   所以這個(gè)免費(fèi)開店的策略，肯定是空前的，過去從來沒有人提過，在直銷界能夠做到開免費(fèi)連鎖店，我看在直銷界是絕后的，所以，我敢說是空前絕后的。為什么呢，因?yàn)橹变N的產(chǎn)品都非常非常的貴，做門市銷售是做不來的。既然做門市銷售做不來，這個(gè)直銷企業(yè)就沒有必要去開門市，因?yàn)殚_門市又做不了門市的生意，一般門市，租金是很昂貴的。所以，大部分除了中國以外，因?yàn)橹袊变N法規(guī)規(guī)定要有門市。可是你看中國市場這么大，有幾家直銷公司的門市是開很多的。在馬來西亞，科士威的門市就已經(jīng)超過800家，目前全球的門市超過1500家。以馬來西亞只有2700萬人口，我們就開了800家的門市。如果按照這個(gè)比例，在中國的直銷企業(yè)如果真要開門市，那要開多少家門市才可

以。請問中國目前拿牌的直銷企業(yè)，有幾家門市。所以，那個(gè)門市，不是真正拿來當(dāng)門市的，它只是一個(gè)提貨中心。只是一般國家的提貨中心是開在樓上的，只是在中國把它開在一樓，把它開在店面?？墒牵⒉皇且粋€(gè)做門市的生意，還是一個(gè)類似做批發(fā)的生意，通過直銷員來去賣給客戶。我們開門市確實(shí)是開來讓消費(fèi)者來買的。開到社區(qū)的，我們開到家樂福里面的。你看，家樂福已經(jīng)是一個(gè)平價(jià)的大賣場，也就是它用低價(jià)吸引消費(fèi)者，科士威的門市還可以開到家樂福，可見科士威的產(chǎn)品價(jià)格是可以跟這個(gè)平價(jià)市場競爭的。我們的品質(zhì)又是比這些平價(jià)市場（的產(chǎn)品）要好很多，為什么敢這么說呢，因?yàn)槲矣昧怂?年，快10年了。再加上臺灣的市場，當(dāng)初籌備的時(shí)候是我們?nèi)⑴c幫公司規(guī)劃籌備的，所以這些供應(yīng)商的背景，產(chǎn)品注冊，在臺灣市場的銷售，我們

都會拿到很多產(chǎn)品的報(bào)告，所以我們就會知道這些產(chǎn)品得到了這么多國家的認(rèn)證。這種等級的產(chǎn)品，在很多的市場，最少都賣科士威的3倍到5倍以上，甚至有的產(chǎn)品很夸張，有的直銷企業(yè)比較離譜一點(diǎn)的，能賣到科士威的10倍以上。所以科士威的價(jià)廉物美，就能夠配合這個(gè)免費(fèi)店。不然免費(fèi)店的產(chǎn)品（價(jià)格）很貴，它的賣不出去的。賣不出去，開門市就沒有意義。

     無法模仿的免費(fèi)店

 

   科士威不是這樣的，我們是完全提供免費(fèi)的。所以這個(gè)免費(fèi)店的策略發(fā)展出去，就會造成很大的轟動。我敢講中國市場，我們一旦拿到直銷牌（照）開始開免費(fèi)店以后，中國市場會員新增的速度會快10倍以上。什么叫快10倍以上呢。像你現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)一個(gè)月新增200人，到時(shí)候一個(gè)月，你的團(tuán)隊(duì)新增就會是2000人。因?yàn)檫@是我們在臺灣，通過網(wǎng)路經(jīng)營，一直到公司開店，我們得到的心得就是這樣。

    所以這個(gè)公司的策略，外面人模仿不來。甚至總裁有一次在和香港的一個(gè)團(tuán)在做分享的時(shí)候，這個(gè)團(tuán)也是有很多企業(yè)主的?？偛镁驼f，即使是香港最有名的企業(yè)家叫李嘉誠，假設(shè)李嘉誠找到我們蔡總說，“蔡總，你太厲害了，你創(chuàng)辦的這個(gè)免費(fèi)開店的科士威事業(yè)做得這么好。我很欣賞你，你來，我給你100億資金，再送你免費(fèi)紅股，你幫我創(chuàng)造一個(gè)類似于科士威這樣的生意?！笨偛脮f，“他很想，給李嘉誠工作，誰不愿意呀，李嘉誠又會給他很高的薪水，也是很好呀。問題是他會把這100億退回給李嘉誠，因?yàn)樗f他沒有辦法再復(fù)制自己一次?！睘槭裁茨?？那是因?yàn)榭剖客谶^去這些時(shí)間過去這30年里面累計(jì)下來

全球這么多的供應(yīng)商，累計(jì)下來全球數(shù)百萬的產(chǎn)品愛用者，累計(jì)下來這么多的自有品牌，今天科士威這個(gè)免費(fèi)店才可以做。自己想想，如果今天從零開始，即使總裁認(rèn)識那么多的供應(yīng)商，一家店都沒有的時(shí)候，你跟供應(yīng)商采購，要采購多少。那它拿到的成本會比科士威便宜嗎？即使是認(rèn)識也沒有用，因?yàn)檫@些供應(yīng)商還是要看量的，因?yàn)槟悴荒艽蚩剖客钠放?，要自己做品牌，比如說水機(jī)，你要自己上一個(gè)品牌，要開一個(gè)模子，這些都跟量有關(guān)系。如果沒有科士威這樣龐大的量，它拿的產(chǎn)品可能會比科士威貴50%，可能貴一倍。怎么能賣到像科士威這個(gè)價(jià)格呢，又怎么能找到那么多的產(chǎn)品呢？所以這個(gè)東西就好像雞生蛋，蛋生雞一樣，由過去這些累計(jì)，才能夠有今天的科士威。

    在大陸還沒有開免費(fèi)店就遇到科士威，是他這輩子最大的福氣

    其實(shí)我們大家都很有福氣，因?yàn)榭剖客^去所積累下來的這些實(shí)力，而讓我們今天站在開免費(fèi)店，全球事業(yè)的起點(diǎn)上。我敢講：任何人在科士威還沒有正式在中國開始免費(fèi)店以前接觸到科士威，都是他這輩子最好的福氣。因?yàn)槿绻皇悄愕母夂?，你不會在這個(gè)時(shí)候接觸到科士威。現(xiàn)在即使臺灣科士威已經(jīng)開業(yè)了幾年，還有臺灣人沒有聽過科士威的，即使他有去家樂福，可能他也沒有注意到科士威在里面賣的產(chǎn)品，又便宜又好。因?yàn)槲覀冊谂_灣還是會遇到一些新加入的人，他們就很奇怪：這個(gè)事業(yè)這么好，過去為什么我不知道，為什

么沒有人來找他。只能說這個(gè)人沒有福氣，不能在很早的時(shí)候就接觸到科士威。我敢說，即使中國有免費(fèi)店可以開，在中國市場那么大，我們一月開1000家，開1000家，還是有很很多地方還沒有看到科士威的店。5年10年之后可能才有人剛剛認(rèn)識科士威，說，哇原來有這么好的事業(yè)，為什么5年，10年前沒有接觸到，所以我們只能說找個(gè)人的福氣不好。所以說大家能這么早就接觸到科士威，其實(shí)就是一個(gè)福氣，你一定要好好來研究這家公司，好好來研究這個(gè)生意，怎么樣在這個(gè)生意上面讓你能夠達(dá)到你的時(shí)間自由和財(cái)務(wù)自由。

    所謂的是時(shí)間自由，就是你想干什么就干什么；所謂的財(cái)務(wù)自由，就是科士威給你的傭金，足夠你需要做的事情，不再為錢煩惱，這個(gè)在我們身上就是一個(gè)活活的見證。因?yàn)槲腋姨緛硪簿蜕习嘧澹沂菐凸就茝V業(yè)務(wù)的，我是市場部經(jīng)理，公司的營業(yè)額增加，我也有傭金可以分，可是這畢竟都是很有限。做了科士威以后，我們現(xiàn)在的收入，現(xiàn)在就不好講多少了，只能說是以前的100倍。只能說過去經(jīng)營一個(gè)月領(lǐng)的薪水，在科士威現(xiàn)在領(lǐng)的是過去的100倍。現(xiàn)在領(lǐng)一個(gè)月，用過去上班領(lǐng)的薪水來算，我過去要領(lǐng)100個(gè)月，100個(gè)月是多久呀，100個(gè)月是8年的時(shí)間。在科士威一個(gè)月的時(shí)間就等于我過去8年工作，每天朝九晚五的工作收入；如果在科士威領(lǐng)一年，等于過去領(lǐng)100年了！100年是什么概念呢，如果一個(gè)人從25歲大學(xué)畢業(yè)開始工作，工作到55歲退休，那他工作的年齡才30年而已。如果一年等于過去的100年。那概念是什么

呢，就是說我現(xiàn)在的一年，等于過去我要做3輩子！3輩子就是說我要從小長到大，然后到學(xué)校學(xué)習(xí)，念完大學(xué)，25歲畢業(yè)出來工作，到55歲退休，然后再投胎。這樣子三次，所以科士威給到你的收入是很大很大的。如果你比我們能力更強(qiáng)，因?yàn)槲覀円郧爸皇且粋€(gè)平凡人，如果你是一個(gè)企業(yè)主，光憑你自己的能力都能創(chuàng)建一家企業(yè)，那能力肯定在我們之上，而我們目前所開發(fā)的市場，坦白講，主要就是在香港和臺灣，其他的市場當(dāng)然也有一些。從我們延伸出去，大概全球1600家店里面，我們占大概300多到400家店。只不過是400家分店，我們今天的收入就可以這樣，將來中國大陸，我敢說會有好幾萬家分店。如果這幾萬家分店，你只要占到1%，你就有好幾百家店，你的收入就會像我們一樣，等于一般的經(jīng)理級人，100倍的收入。如果你是一個(gè)企業(yè)主，你的規(guī)劃能

力更強(qiáng)，你的執(zhí)行能力更強(qiáng)，那中國市場，你占到一成的市場，你就會擁有好幾千家的分店，那你的收入肯定還要比我們還要多?？剖客呛芄降模灰欢ㄉ霞夘I(lǐng)導(dǎo)就領(lǐng)得比下級的人多，就像我們到公司，上面還有很多領(lǐng)導(dǎo)人，如果我沒有記錯(cuò)的話，從我們到公司，上面還有30個(gè)人，可是這30個(gè)人沒有一個(gè)的收入是比我們多的。為什么呢？因?yàn)楦鲬{本事。所以，我敢講，在科士威將來賺最多錢的，收入最高的，今后肯定是中國的會員。因?yàn)橹袊氖袌隹隙ㄊ侨蚴袌鲎畲蟮摹? 

 

   科士威的市場前景

 

   我講個(gè)最簡單的例子，你們就知道了。在澳大利亞，你要是沒有工作，政府是會給你事業(yè)救濟(jì)金的。所以，你要是跟澳洲人講我要給你免費(fèi)開店，他搞不好還沒有興趣呢！我不用做都有得領(lǐng)，干嘛還要免費(fèi)開店。雖然開店不要錢，但我還是得做才有錢，除非你找到特別積極的人，特別想改善生活的人。不然他領(lǐng)失業(yè)救濟(jì)金就可以了，日子也不會過得太差?？墒窃谥袊灰粯?，我們都是流著中國人的血液。中國人的傳統(tǒng)就是，如果好，還要更好。我們可以舉很多例子，像很多知名華人企業(yè)家，在世界各地，他們的財(cái)富已經(jīng)多到一輩子，甚至好幾輩子都用不完了，可他們還在企業(yè)的最前線，還沒有退下位來。像香港的李嘉誠，到現(xiàn)在，還是集團(tuán)的主席；像臺灣很有名的王永慶先生，他也是企業(yè)主，一直在前線到他過世的那一天，就是這樣的一種精神。在中國，大概沒有人會對這個(gè)免費(fèi)開店沒有興趣。那這個(gè)號召起來，吸引力可就強(qiáng)大了?？剖客?yàn)橛质侨A人創(chuàng)辦，所以有很多的共同點(diǎn)，所以會讓科士威在中國發(fā)揮起

來，比其他市場更好，發(fā)展速度會更快。所以，我就覺得大家能夠在科士威還沒有正式進(jìn)入到中國市場正式開免費(fèi)店以前，就接觸到科士威，你肯定要給自己一個(gè)很好的掌聲，一定要感謝上天給你的一個(gè)福報(bào)。因?yàn)槲艺f過，我再重復(fù)一遍，你只要占到1%的市場，幾萬家店，你只要有幾百家的店，你這一輩子都不用愁錢的問題。就是這樣，它是這樣的一個(gè)機(jī)會點(diǎn)！

   怎樣做，才能擁有這1%的市場？

    舉個(gè)最簡單的例子好了。假設(shè)今天我聽到科士威，我覺得很好，我想開店，所以我就準(zhǔn)備考試呀，要去開科士威的店。另外一個(gè)人的思維跟我不一樣，他想到科士威這么好，我趕快去找很多的人，告訴他這個(gè)生意。1個(gè)找10個(gè)，10個(gè)找100個(gè)，一傳十，十傳百，百傳千，最后科士威來的時(shí)候，他有100個(gè)人去考店。請問，這一個(gè)人去考，他100%拿到店嗎？

     沒有人有這種把握，為什么呢，因?yàn)榭剖客嬖嚨觊L是用口試的，是用聊天的方式。我敢說很多人準(zhǔn)備得很好，去到考試的時(shí)候，會失常，很緊張。因?yàn)榭剖客嫉觊L，一輩子只有一次機(jī)會，為什么只給一次機(jī)會，因?yàn)槊赓M(fèi)開店，很多人都想來開，如果每一個(gè)人都可以考好幾次，那公司的考官不是忙死了。在馬來西亞，排隊(duì)考店長的人有2000個(gè)。你想想如果讓這2000個(gè)人考，如果她會回答的，從頭問到尾，要一個(gè)小時(shí)，一天如果工作8個(gè)小時(shí)，也只能夠考8個(gè)店長，一個(gè)星期工作5天也只能考40個(gè)店長。公司要多少主考官才能消化這2000人，如果這些人考不到，還可以再考，那永遠(yuǎn)忙不完了，所以每個(gè)人只有一次的機(jī)會，就是因?yàn)橹挥幸淮蔚臋C(jī)會，所以很多人在去考試的時(shí)候就會緊張。本來對產(chǎn)品很熟悉，結(jié)果等她去考試的時(shí)候，腦袋一片空白，所以就考不好。因?yàn)樗阉械钠谕技耐性谝嫉娇剖客牡觊L上，如果考不到，就覺得我不能做這個(gè)生意了。

 

   真的是這樣嗎？當(dāng)然不是。所以好的社店，自己可以去考，可是不要把所有的寄托在自己身上，而且你一定要有心理準(zhǔn)備，如果你考了之后，你的時(shí)間會被店很多瑣碎的事務(wù)綁著。舉個(gè)例子，你開了店，任何人到店里來詢問，你都要服務(wù)，因?yàn)槟闶枪镜牡觊L，不是團(tuán)隊(duì)的店長。你不能夠只服務(wù)自己的團(tuán)隊(duì)，你要服務(wù)所有的人，所以你的時(shí)間會消耗在服務(wù)上，公司的產(chǎn)品，公司的店，還有很多事情你是要忙的。如果你認(rèn)為自己是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，有開發(fā)市場的能力，最好是不要自己去考店，應(yīng)該要培養(yǎng)其他人去考店，應(yīng)該要擔(dān)任很多店長的上屬，而不要自己去擔(dān)任店長。

 

    所以你的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)越大，你自然就會有越多店。有了店以后呢，這個(gè)店長因?yàn)橐Φ陝?wù)，很忙，所以上級領(lǐng)導(dǎo)就要去幫忙，去那里幫助她推展，幫助她辦活動，幫助她增加業(yè)績，讓她做得更好，那就會能吸引更多的人對這個(gè)店有興趣，你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展就會更快。所以不要領(lǐng)導(dǎo)人去開店，然后下級來店里面支援，這個(gè)是不對的。應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)人不開店，培養(yǎng)下級開店，然后領(lǐng)導(dǎo)人去支持下級這些店長，幫每一家店考到的，都能夠做到公司的目標(biāo)，公司的目標(biāo)就是那間店租金的20倍。假設(shè)說，那個(gè)店一個(gè)月的租金是1萬塊，那這間店，公司給她的目標(biāo)就是每個(gè)月20萬的銷售。如果那個(gè)店的地理位置好一點(diǎn)，一個(gè)月可能要3萬塊人民幣的租金，那那個(gè)店每一個(gè)月的目標(biāo)就是20倍，也就是60萬的業(yè)績。

  

   如果會操作，那我敢說，中國市場前期開的店，每一個(gè)月的店的業(yè)績都會是好幾百萬，然后這個(gè)店的業(yè)績就會慢慢的分散出去，好比如說每一個(gè)省會城市的第一家店，全部的人都只能到這家店來報(bào)單，都只能到這家店來考察。慢慢的機(jī)會開，從一家可能變成10家，再20家，30家，業(yè)績就會慢慢的分散出去。會做的還是可以做得

咨詢眾繁【QQ2413938161】_蒼南維邁_如何加盟維邁_維邁免費(fèi)店_龍港維邁