網(wǎng)商陳翌 直銷專家 網(wǎng)商教練QQ405273243

直銷進(jìn)入中國(guó)，從傳銷的灰色地帶，到立法更名直銷，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)不再是普通人可以創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)了，但倍增模式是最具魅力的以小博大的機(jī)會(huì)，直銷人的未來將何去何從？俗話說：智者當(dāng)借力而行。成功一定需要借助最先進(jìn)的工具，直銷也不例外?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了人們生活的方方面面，也創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)財(cái)富神話。如果現(xiàn)在我們還不了解互聯(lián)網(wǎng)，不了解電子商務(wù)，那么只能說我們已經(jīng)非常落伍了，如果我們還不相信網(wǎng)絡(luò)，不相信網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)富速度，那么我們就更需要學(xué)習(xí)了。

馬云曾說：“不做電子商務(wù)，5年后你會(huì)更加后悔。”那么當(dāng)越來越多的人，越來越多的企業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，如果你還在懷疑互聯(lián)網(wǎng)的虛擬，還在靠?jī)蓷l腿全國(guó)各地到處跑市場(chǎng)的話，或許真的要停下來仔細(xì)想想了。直銷E化是未來直銷的發(fā)展趨勢(shì)，我們團(tuán)隊(duì)很多家人通過一段時(shí)間的努力，不僅擁有了全國(guó)各地的市場(chǎng)，并且有了非常不錯(cuò)的收入，說明直銷E化，真的可行。時(shí)代在變，你又在哪里？下面我將從12個(gè)方面闡述，傳統(tǒng)直銷與網(wǎng)上運(yùn)作直銷的區(qū)別：
最最重要的是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作可以網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、地面市場(chǎng)相得益彰，全面開花，人脈無限，速度倍增。

01、心理因素
地面運(yùn)作：礙于面子，害怕拒絕，難以啟齒，有好多朋友和熟悉的人談直銷總怕被人拒絕，怕失去臉面，難以突破自己性格的局限。
網(wǎng)上運(yùn)作：我們無需面對(duì)面，都是接觸的全國(guó)陌生的朋友，都是志同道合的主動(dòng)加您的目標(biāo)客戶，所以不需要這個(gè)顧慮。很多人現(xiàn)實(shí)生活中不愿意與人多講話，但是進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)，很多人都溝通交流自如。
02、市場(chǎng)成本
地面運(yùn)作：除了加盟的成本，最低業(yè)績(jī)成本，制度陷阱等，很多剛剛進(jìn)入直銷的新人甚至是老人都忽略了另外一個(gè)成本，那就是市場(chǎng)運(yùn)作開銷成本。我們都知道，做直銷需要到處走動(dòng)，舉行活動(dòng)，會(huì)議，開工作室等等，這些動(dòng)作都是要開銷的，市場(chǎng)開銷伴隨著事業(yè)拓展范圍的擴(kuò)大，成本越來越大。食、宿、行，電話費(fèi)，汽油費(fèi)，會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)等，要想做好，必須投入大筆資金，無資金者無法成功，很多人不是覺得直銷不好，而是真的開支跟不上，而不得放棄。
網(wǎng)上運(yùn)作：開拓市場(chǎng)的成本幾乎是零，現(xiàn)在幾乎家家戶戶都在上網(wǎng)，哪怕你因?yàn)樽龆I電腦拉網(wǎng)線，投入也是屈指可數(shù)的?；ㄙM(fèi)僅僅就是電費(fèi)和網(wǎng)費(fèi)，平時(shí)我們也是在看電影，聊天，玩游戲。這里還要算算時(shí)間成本，傳統(tǒng)模式很多時(shí)間都花在路上，而網(wǎng)商，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)即可開展工作。

03、人脈數(shù)量

地面運(yùn)作：以自己為中心所有認(rèn)識(shí)的人，以熟悉的人為紐帶，有限人脈，多是親朋好友，需陌生開發(fā)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。受到生活圈子的限制。
網(wǎng)上運(yùn)作：無限人脈，而且是全球優(yōu)質(zhì)的人脈，直接從陌生開始，市場(chǎng)面向全國(guó)，乃至全球?，F(xiàn)在網(wǎng)民超過5億，而且仍以每天3萬的速度遞增，使您不會(huì)再受自己人脈資源的限制。團(tuán)隊(duì)專業(yè)的進(jìn)人渠道，可以讓你不用再天天去找自己的親戚朋友。
04、形象姿態(tài)
地面運(yùn)作：未富先豪，沒有成功，先要包裝好自己，裝出成功的樣子，主動(dòng)邀請(qǐng)新老朋友參加會(huì)議，參觀公司，感覺是在求人。
網(wǎng)上運(yùn)作：無需形象包裝，穿著睡衣都可以開展工作，高姿態(tài)，客戶來源都是主動(dòng)找上來的，志同道合的高素質(zhì)人才，我們都知道，直銷能做大，是人才的倍增，而不是人頭的倍增。
05、精力分配
地面運(yùn)作：要絕對(duì)勤奮，想做成功，無論什么情況什么天氣都要出門服務(wù)，發(fā)展人員。一天溝通3~5人，回家一生的疲憊。直銷就是不斷的邀約人，講解事業(yè)，講制度。
網(wǎng)上運(yùn)作：輕松自由型，穿著睡衣都可以開展工作，足不出戶就能完成市場(chǎng)開拓、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、復(fù)制、產(chǎn)品示范，售后服務(wù)。一天即便溝通幾十個(gè)人，語音，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，一身輕松。
06、運(yùn)作難度
地面運(yùn)作：學(xué)習(xí)難度大，溝通難度大，借老師的力繁雜，新朋友有時(shí)間，老師不一定有時(shí)間。

網(wǎng)上運(yùn)作：學(xué)習(xí)方便，溝通方便，借力方便，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以邀請(qǐng)到專業(yè)老師協(xié)助。
07、速度比較

地面運(yùn)作：邀約，定時(shí)間，定地點(diǎn)，路上消耗的時(shí)間，事業(yè)了解過程需要從頭講到尾，F(xiàn) R O M 了解對(duì)方，找需求，挖掘危機(jī)，講公司，講產(chǎn)品，講制度，等等等。隨著團(tuán)隊(duì)的壯大，與客戶的距離也大了，因?yàn)槲覀兊目蛻舨豢赡苤辉谝粋€(gè)地區(qū)，靠步行、自行車、汽車去見面，速度受到很大的限制。
網(wǎng)上運(yùn)作：光的速度傳播信息，零距離的開發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)成的網(wǎng)站，博客，論壇，微博等傳播信息，系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議溝通，直接過濾網(wǎng)民，小組會(huì)議答疑促單，網(wǎng)上交易，省去各種繁瑣的環(huán)節(jié)。
08、信任交易（提起信任度，很多朋友就會(huì)說，地面能看得見人，比較安全，而網(wǎng)絡(luò)多虛擬，誰相信呀。而今天從事直銷這個(gè)事業(yè)，恰恰相反）

地面運(yùn)作：有中間第三方，報(bào)單通常是把錢交給介紹人，這樣看起來安全，其實(shí)是最危險(xiǎn)的，甚至有交了錢沒有拿到貨的現(xiàn)象。比如前幾年國(guó)家破獲了一起假天獅案，全部都是在地面運(yùn)作，都是把錢直接給了介紹老師，而介紹老師沒有把錢交到天獅公司，所以有時(shí)候最安全也等于最危險(xiǎn)。

網(wǎng)上運(yùn)作：新朋友直接面對(duì)公司交易，自主操作。報(bào)單直接打款給公司，產(chǎn)品也是由公司直接發(fā)貨到家，不經(jīng)過第三方，產(chǎn)品也是公司點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)貨，地址填寫詳細(xì)就可以物流到我們手里，簽字接收即可，所以在網(wǎng)上報(bào)單是最安全的。

09、人脈質(zhì)量
地面運(yùn)作：生活圈子限制，如果自己沒有一定影響力，很難找到大量高質(zhì)量的人士，以至于團(tuán)隊(duì)的成員都比自己能力差，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)萎縮。
網(wǎng)上運(yùn)作：我們是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的第一批，先行者，大量的高質(zhì)量人才，有眼光的事業(yè)伙伴，善于把握時(shí)代商機(jī)，主動(dòng)找上門來合作，甚至是帶隊(duì)加盟。
10、市場(chǎng)范圍
地面運(yùn)作：局限于本地運(yùn)作，難以開發(fā)外地市場(chǎng)。因?yàn)槭袌?chǎng)的不斷擴(kuò)大，開銷不斷增加。
網(wǎng)上運(yùn)作：直接面對(duì)全國(guó)，乃至世界市場(chǎng)。就像播種一樣，灑向大地，遍地開花。無任何市場(chǎng)花銷。
11、成交概率
地面運(yùn)作：接觸人脈范圍有限，身邊人該做的都做了，沒做的也聽說了直銷不好做，不敢上手。
網(wǎng)上運(yùn)作：無限人脈，大量過濾，我們都知道，做直銷就是做概率，主動(dòng)早上來的，成交率非常高。
12、學(xué)習(xí)頻率
地面運(yùn)作：受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，需要去全國(guó)各地開會(huì)，并且培訓(xùn)至少一兩天，花費(fèi)時(shí)間和大量的資金；如果是****運(yùn)作，那么就更差，學(xué)習(xí)和培訓(xùn)效率大大降低，學(xué)習(xí)密度不高，難以堅(jiān)持，人員容易流失。
網(wǎng)上運(yùn)作：天天2場(chǎng)正式會(huì)議，一場(chǎng)小組會(huì)議。隨時(shí)可以參與學(xué)習(xí)，可以不占用你的工作時(shí)間，每天下班回來，打開電腦就可以參與學(xué)習(xí)，借力開發(fā)市場(chǎng)。
最后我想說的是行業(yè)不賺錢，賺錢的是趨勢(shì)。任何行業(yè)都有萌芽期，發(fā)展期，爆發(fā)期，然后進(jìn)入平穩(wěn)期。什么是趨勢(shì)，趨勢(shì)就是國(guó)家認(rèn)可的，少數(shù)人知道并且在運(yùn)作，未來幾年內(nèi)會(huì)形成大流行的行業(yè)?，F(xiàn)在的趨勢(shì)是什么呢？抓緊時(shí)間了解我們的事業(yè)，一臺(tái)電腦、一臺(tái)電腦、一杯咖啡，少許創(chuàng)業(yè)資金，住家創(chuàng)業(yè)。人在家中坐，錢從網(wǎng)上來——