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科士威“后來居上” 成功理念惠及創(chuàng)業(yè)者

2013-08-23 11:37󰄲0 󰋇 940 次
科士威中國忙于申牌與打假：主動(dòng)與監(jiān)管部門及媒體配合，堅(jiān)決守法，規(guī)范自律。

　　3月25日，科士威(中國)日用品有限公司(以下簡稱“科士威中國”)公共事務(wù)總監(jiān)許琳女士接受了本報(bào)的獨(dú)家專訪，講述科士威的中國進(jìn)程以及未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　《直銷中國 周 刊》：

　　許琳女士，很高興您能抽空接受我們的采訪?？剖客竭M(jìn)入中國已經(jīng)三年了，期間歷經(jīng)坎坷與波瀾，甚至陷入涉?zhèn)麂鰷u之中，但是，科士威從未想過退出，反而在去年底追加投資，請問你們的信心來源于哪?

　　許琳：

　　來源于規(guī)范后更為廣闊的市場。如今是經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，資本逐利的本性越來越強(qiáng)烈，哪里能夠獲取更為豐厚的回報(bào)，大量的資金就會(huì)涌向哪里，這是客觀存在的事實(shí)。目前，中國改革開放已進(jìn)行了三十多年，市場經(jīng)濟(jì)已相對成熟，而且長期保持穩(wěn)健發(fā)展，未來的增長空間與發(fā)展?jié)摿薮螅剖客袊藭r(shí)加大布局力度，也是為了化解“遲到”的被動(dòng)局面，爭取實(shí)現(xiàn)“后來居上”的目標(biāo)。

　　《直銷中國 周 刊》：

　　嗯，沒錯(cuò)，中國市場好比潛力股，值得長期持有?？剖客碇袊延腥炅?，在這三年探索期內(nèi)，有何可與大家分享的成果與收獲?

　　許琳：

　　科士威中國十分看好大陸的蓬勃發(fā)展，這為科士威中國開辟了一個(gè)廣闊的消費(fèi)市場，也為企業(yè)生產(chǎn)注入強(qiáng)大的動(dòng)力。至于收獲主要有三個(gè)：一是熟悉國內(nèi)市場運(yùn)行機(jī)制、直銷法律規(guī)范和企業(yè)社會(huì)責(zé)任，為科士威中國申牌打下基礎(chǔ);二是通過零售渠道使科士威中國的產(chǎn)品正式與中國消費(fèi)者見面，產(chǎn)品上市后深受消費(fèi)者的歡迎，也贏得了良好的口碑;三是收獲了更大的信心。中國市場不僅廣闊，這些年又更加趨于成熟，內(nèi)地政策也非常優(yōu)厚，這些都是非常好的基礎(chǔ)，我們相信通過我們不斷地努力，科士威中國終將會(huì)收獲更大的成功。

　　《直銷中國 周 刊》：

　　業(yè)界人士紛紛看好科士威在國內(nèi)的發(fā)展前景，但是也有不少非法團(tuán)伙盯上了科士威，出現(xiàn)了一波又一波假冒“科士威”的事件，你們在打假方面進(jìn)展如何?

　　許琳：

　　科士威中國授權(quán)的總經(jīng)銷商是維邁，除此之外，公司尚未授權(quán)其他商家開設(shè)“特許經(jīng)營店”、“加盟店”、“代理經(jīng)銷店”、“授權(quán)經(jīng)銷店”、“網(wǎng)絡(luò)銷售”或其他任何形式的代理網(wǎng)點(diǎn)來經(jīng)營我公司產(chǎn)品。面對種種假冒的行為，三年來科士威一直在堅(jiān)持打假，假冒現(xiàn)象得到了部分遏制。關(guān)于打假我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，將有計(jì)劃、有決心、有規(guī)律地與假冒行為斗爭到底，同時(shí)堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營，扎根中國市場，為消費(fèi)者提供更多物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　《直銷中國 周 刊》：

　　2013年，新一屆國家領(lǐng)導(dǎo)人上臺(tái)執(zhí)政，開始推行行政體制改革，將對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生很大影響。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化將對科士威中國產(chǎn)生什么影響?今年的發(fā)展重點(diǎn)在哪?

　　許琳：

　　從這屆領(lǐng)導(dǎo)人的執(zhí)政理念來看，尤其是政府機(jī)構(gòu)改革與職能轉(zhuǎn)變，簡政放權(quán)，將激發(fā)市場活力，對國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)都將產(chǎn)生積極的影響，科士威中國作也將受益匪淺。至于今年的工作重點(diǎn)主要集中在三個(gè)方面：一是做好申牌的各項(xiàng)籌備工作，正式申請直銷牌照;二是，擴(kuò)大零售市場的全國布局，力爭銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)一個(gè)新飛躍;三是堅(jiān)持“打假”，與工商公安等執(zhí)法部門、媒體聯(lián)合行動(dòng)，遏制非法團(tuán)伙的侵權(quán)行為，樹立科士威的正面形象。

　　《直銷中國 周 刊》：

　　科士威集團(tuán)作為海外十大經(jīng)典直銷名企之一，您對中國直銷業(yè)和科士威中國的未來有何展望?未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么?

　　許琳：

　　直銷立法8年來，直銷行業(yè)逐步走上規(guī)范化軌道，發(fā)展前景與市場預(yù)期普遍被看好，未來十年還將有一個(gè)飛躍性的發(fā)展期。科士威中國在這個(gè)時(shí)候加大投資布局就是希望能夠搭上中國將改革進(jìn)行到底的列車，踏入“高鐵“時(shí)代，成為行業(yè)內(nèi)新的領(lǐng)軍企業(yè)。未來三年科士威中國的戰(zhàn)略規(guī)范主要有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是先申牌、后行動(dòng)，為加快本土化步伐，為扎根中國夯實(shí)基礎(chǔ)，擴(kuò)大影響力;二是加大零售市場的全國布局;三是秉持“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”四字原則，為消費(fèi)者提供安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提高消費(fèi)粘性。

　　>>>大事記

　　科士威中國來華之路：全力規(guī)范助申牌

　　2009年11月，科士威集團(tuán)宣布在中國廣州設(shè)立科士威中國公司，并決定在廣州地區(qū)設(shè)立工廠。

　　2009年12月，國家工商總局通過科士威商務(wù)注冊預(yù)核。

　　2010年3月2日，科士威公司在廣州獲得外資企業(yè)批準(zhǔn)證書，正式注冊成立科士威(中國)日用品有限公司。

　　2011年12月，國內(nèi)第一家科士威展示店在廣州海珠區(qū)盛大開業(yè)。

　　2012年11月，科士威中國注冊資金增至一億元人民幣，并向商務(wù)部指定銀行存入了兩千萬人民幣保證金，積極申請直銷經(jīng)營許可證。

　　>>> 鏈接

　　科士威公司(Cosway)成立于1979年12月，是海外十大經(jīng)典直企之一，總部位于馬來西亞，隸屬于成功集團(tuán)轄下的科士威集團(tuán)，注冊資金是9.06千萬美元，總資產(chǎn)是4.68億美元，2010年銷售額為42.79億美元。

　　2010年3月2日，科士威集團(tuán)注資8000萬人民幣在廣州成立科士威(中國)日用品有限公司，完全擁有“Cosway”、“eCosway”及“特惠屋”商標(biāo)使用權(quán)，所經(jīng)營的產(chǎn)品涵蓋保健與營養(yǎng)、家居用品、汽車保養(yǎng)、個(gè)人護(hù)理、彩妝及香水、廚房用品、纖體、塑型及服飾系列、食品與飲品、Π水系統(tǒng)等各個(gè)領(lǐng)域。

　　成功集團(tuán)在亞洲屬于頂尖的集團(tuán)公司之一，旗下包括星巴克咖啡、7-11、大型購物中心、吉隆坡成功集團(tuán)時(shí)代廣場，40多個(gè)渡假村、建設(shè)公司、保險(xiǎn)公司、物流公司、證券業(yè)務(wù)等，總計(jì)超過150家子公司，其中有十幾家子公司分別在新加坡、加拿大、香港、美國、菲律賓及馬來西亞等地上市。

　　>>>監(jiān)管部門觀察

　　1、近年來，在各級工商機(jī)關(guān)的大力引導(dǎo)和監(jiān)管下，傳銷人員打著直銷旗號(hào)從事非法經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)象已明顯減少，少數(shù)直銷企業(yè)存在的自律水平參差不齊、規(guī)范管理不到位等問題也在不斷好轉(zhuǎn)。這對于科士威中國下一步的規(guī)范發(fā)展將起到很好的引導(dǎo)作用。

　　2、對于準(zhǔn)備申牌的企業(yè)，監(jiān)管部門將通過舉行直銷法規(guī)培訓(xùn)會(huì)、直銷監(jiān)管座談會(huì)等形式，大力宣傳國家有關(guān)政策法規(guī)，幫助科士威中國提高守法自律經(jīng)營的意識(shí)和水平;通過不斷拓展行政指導(dǎo)、警示提示等監(jiān)管手段，幫助科士威中國從源頭上確立服務(wù)大眾、回饋社會(huì)的意識(shí)和措施。

　　3、在社會(huì)責(zé)任方面，各地工商部門將立足企業(yè)實(shí)際，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，確保科士威中國全面理解社會(huì)責(zé)任的內(nèi)涵與外延，遵守相應(yīng)的法律規(guī)范與道德要求，積極履行社會(huì)責(zé)任，為推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自身的力量。

　　>>>專家分析

　　中國反傳銷聯(lián)盟凌云

　　企業(yè)在經(jīng)營觀念和管理思路上要將傳銷與直銷區(qū)分地非常清楚，下面的經(jīng)銷商才不會(huì)混淆視聽，胡亂違規(guī)涉?zhèn)?，這是直企立足之本，也是發(fā)展之道。

　　直銷中國智庫聯(lián)盟秘書長胡瑋

　　科士威中國在申牌的準(zhǔn)備工作中，一方面要自律守法，另一方面要主動(dòng)和監(jiān)管部門配合，打擊冒名違法活動(dòng)，與媒體對接，防止負(fù)面影響繼續(xù)擴(kuò)大。尤其是負(fù)責(zé)人，要在公眾視野前樹立權(quán)威。

　　直銷研究專家夏海

　　科士威中國可以借助專業(yè)平臺(tái)構(gòu)建直銷經(jīng)營管理體系，包括人力資源、直銷培訓(xùn)、品牌建設(shè)等方面，接受直銷行業(yè)里專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢和引導(dǎo)，解決自身糾葛，排除風(fēng)險(xiǎn)。
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