根據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，商務(wù)部匯總了2012年直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況，并進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析。
一、行業(yè)發(fā)展規(guī)模
截至2012年底，全國(guó)共有直銷企業(yè)32家，分支機(jī)構(gòu)229家，直銷產(chǎn)品2571種，直銷員234萬(wàn)人。
從企業(yè)數(shù)量看，外資直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)有21家和191家，占總數(shù)的66%和83%，是內(nèi)資直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)的2倍和5倍，是目前直銷業(yè)的主要企業(yè)群體。從直銷產(chǎn)品看，化妝品的種數(shù)最多，共有2082種，占81%。其次是保健食品，共293種，占11%。保潔用品、保健器材、小型廚具等其他3類產(chǎn)品的種數(shù)分別占4%、2%、1%。從直銷員看，外資直銷企業(yè)擁有直銷員228萬(wàn)人，占總數(shù)的97%。
二、行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況
2012年，除1家直銷企業(yè)的直銷銷售為0外，其余31家直銷企業(yè)共實(shí)現(xiàn)直銷銷售額199.37億元（以下簡(jiǎn)稱銷售額），直銷業(yè)共計(jì)繳稅51.70億元，其中直銷企業(yè)繳稅49.99億元，直銷員繳稅1.71億元。
從企業(yè)銷售排名情況看，排名前五位均為外資直銷企業(yè)，其中，排名前三位企業(yè)的銷售額分別占全行業(yè)的54.59%、30.43%和6.16%。其余28家企業(yè)的銷售額水平遠(yuǎn)低于前三家企業(yè)，有25家企業(yè)的市場(chǎng)份額不足0.2%。銷售額最大的內(nèi)資直銷企業(yè)銷售額僅占全行業(yè)的1.57%。
從企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)情況看，直銷企業(yè)通過直銷經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)的銷售額占企業(yè)銷售總額的比例（以下簡(jiǎn)稱直銷主營(yíng)率）為28%，企業(yè)開展多種模式經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)明顯。31家企業(yè)中，有2家企業(yè)的直銷主營(yíng)率超過50%，有25家企業(yè)的直銷主營(yíng)率低于20%，其中，8家企業(yè)直銷主營(yíng)率不足1%。
從直銷員銷售額情況看，全國(guó)直銷員的年人均銷售額為8513元。31家企業(yè)中，有2家直銷企業(yè)的年人均銷售額超過10萬(wàn)元，8家直銷企業(yè)的年人均銷售額為1萬(wàn)元-10萬(wàn)元，21家企業(yè)的年人均銷售額低于1萬(wàn)元。
從直銷員收入情況看，全國(guó)直銷員的年人均收入為1437元。31家企業(yè)中，2家企業(yè)直銷員的年人均收入超過5萬(wàn)元，5家企業(yè)直銷員的年人均收入為1萬(wàn)元-3萬(wàn)元，8家企業(yè)為1000-1萬(wàn)元，15家企業(yè)低于1000元。
三、行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)
企業(yè)之間經(jīng)營(yíng)差距較大。無(wú)論是企業(yè)規(guī)模還是銷售業(yè)績(jī)，直銷企業(yè)之間的差距較大，少數(shù)直銷企業(yè)占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。直銷企業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)差距既與企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)早晚、直銷經(jīng)驗(yàn)是否豐富有關(guān)，也與企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)推廣能力、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理能力有關(guān)。
行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)水平較低。2012年，24家企業(yè)的銷售額低于2000萬(wàn)元，其中，6家企業(yè)的全年銷售額不足100萬(wàn)元，最低的企業(yè)全年銷售額僅為8.7萬(wàn)元，除個(gè)別企業(yè)外，直銷尚未成為企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。直銷員人均直銷收入較低，反映出相當(dāng)一部分直銷員僅把直銷作為一份****工作，直銷員整體的專業(yè)化程度較低。
來源：商務(wù)部
小計(jì)：
直銷在中國(guó)正處于一個(gè)興起發(fā)展的階段，對(duì)目前選擇直銷的人來說，真的是抓住了一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。同時(shí)做各家業(yè)績(jī)情況來說，也表明選擇一個(gè)適合自己的，有潛力的，能長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的公司，對(duì)一個(gè)直銷人來講，是非常重要的。良好的開始是成功的一半，對(duì)選擇直銷的人來講，選擇一個(gè)好的公司（公司、產(chǎn)品、制度、系統(tǒng)、時(shí)機(jī)等）就是直銷成功的基石。
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