擁有與合作

親愛的朋友，大家好。不管您從任何渠道聽到了這個(gè)課程，首先我要祝賀你。你一定要感謝帶你聽課的朋友，因?yàn)?，這可能是影響你一生命運(yùn)的機(jī)會(huì)，因此您要格外留神。在信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的今天，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)是最重要的，是保證您成功的基礎(chǔ)。也許，您在其他任何直銷研討會(huì)上都聽不到這樣課程，因?yàn)樗鼉H屬于金訶藏藥。

下面我會(huì)從以下8個(gè)方面來談?wù)摻鹪X藏藥的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@8個(gè)方面包含您在事業(yè)上成功的所有條件，以便您有一個(gè)深刻的、正面的了解。這8個(gè)方面包括使命、團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)品、法律、系統(tǒng)、溝通、現(xiàn)金流。為什么選擇這8個(gè)方面的，因?yàn)橹挥羞@8個(gè)方面完全整合在一起，才可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合，才能使中國(guó)的民族企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍。在課程之前，我先問大家1個(gè)問題：

在超速發(fā)展的今天，大家知道不知道，我們的民族品牌還有多少？我們知不知道為什么那么多的民族品牌相繼淪陷？我簡(jiǎn)單的舉幾個(gè)我們耳熟能詳?shù)睦樱褐腥A牙膏、大寶、小護(hù)士、蘇泊爾、南孚電池、白加黑、樂百氏、娃哈哈、雙匯、雨潤(rùn)、金龍魚、青島啤酒……當(dāng)然還有更多更多，我們只要是有心人，到百度搜索一下就可以得到這些信息，關(guān)鍵是，為什么我們這么多的民族品牌相繼被收購(gòu)？我們是否感到痛心疾首？那么由我給大家回顧一下歷史：當(dāng)2001年中國(guó)加入WTO之后，就產(chǎn)生了一個(gè)新的名詞，叫做：國(guó)際分工。當(dāng)美國(guó)的工人嚷著要加薪的時(shí)候，他們就會(huì)把工廠關(guān)閉，搬到中國(guó)來。為什么？那么在整個(gè)制造的過程當(dāng)中有哪些工序流程呢？他們分別是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、訂單處理、物流運(yùn)輸、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、終端零售。在加上加工制造，就形成了6+1的產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)然，今天我講這些，您可能認(rèn)為不專業(yè)，您可以參閱中國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授所寫的《新帝國(guó)主義在中國(guó)》。我只是轉(zhuǎn)述一下。為什么要把加工制造放到中國(guó)呢？因?yàn)橹圃飙h(huán)節(jié)需要破壞環(huán)境、剝削勞工、以及浪費(fèi)資源。而真正賺錢的環(huán)節(jié)都在產(chǎn)業(yè)鏈的“6”上面。我們以這些為代價(jià)，換取了微薄的血汗錢，被國(guó)外美其名曰“制造業(yè)大國(guó)”。其實(shí)真正的制造業(yè)大國(guó)是美國(guó)，因?yàn)?span style="padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;padding-top:0px;">6個(gè)賺錢的環(huán)節(jié)都在美國(guó)。舉例：富士康代加工的“ipone4”手機(jī)，富士康賺6塊5毛4，蘋果公司可以賺360美金，這就是產(chǎn)業(yè)鏈整合的威力。所以，短短10年時(shí)間，中國(guó)沒有做產(chǎn)業(yè)鏈整合，就在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中喪失了競(jìng)爭(zhēng)力；并且，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)也沒有成功。原來一個(gè)工廠可以雇傭100個(gè)人，而升級(jí)之后制作高科技的時(shí)候，只需要2個(gè)人就夠了，面臨的就是98人的失業(yè)。因?yàn)闆]有做產(chǎn)業(yè)鏈整合，也一樣賺取的是微薄的利潤(rùn)。所以，現(xiàn)在中國(guó)面臨的兩大危機(jī)：第一是中國(guó)民族品牌的產(chǎn)業(yè)突圍；第二是社會(huì)的就業(yè)壓力。我在這里非常驕傲的預(yù)言一下，能解決兩個(gè)危機(jī)有一個(gè)非常好的行業(yè)，就是直銷。所以，請(qǐng)大家的思維回到剛剛的主題，我們來談?wù)撘幌陆鹪X藏藥的優(yōu)勢(shì)。

    一、金訶藏藥集團(tuán)擁有一個(gè)非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈。目前是唯一集教育、醫(yī)療、文化、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、藏醫(yī)藥資源保護(hù)于一體的、全球著名的大型藏醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。從生產(chǎn)到消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)鏈：我們擁有自己的4個(gè)自然保護(hù)區(qū)，作為藥材的原料基地，進(jìn)行有規(guī)劃的收集、整理、可持續(xù)發(fā)展。他們分別在：互助縣、門源縣、湟中縣、黃南麥秀林區(qū)。（總面積達(dá)31453平方公里）然后進(jìn)入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)：我們擁有4家制藥公司，可生產(chǎn)膏劑、丸劑、洗劑、栓劑、散劑、膠囊、粉劑、內(nèi)服顆粒、外服顆粒9大劑型。配合生產(chǎn)，集團(tuán)分別在青海、山東、日本建立4家研發(fā)中心；然后通過自己獨(dú)立的物流系統(tǒng)運(yùn)往全國(guó)各地；之后通過4家銷售公司來銷售。銷售范圍包括醫(yī)院、OTC藥房、全國(guó)連鎖的藏藥館、以及直銷分銷系統(tǒng)；文化方面：擁有全世界最大的藏文化博物館以及藏文化傳播中心（其中藏香是青海省佛教協(xié)會(huì)指定用香）。臨床方面：集團(tuán)擁有自己獨(dú)立的3級(jí)甲等醫(yī)院：青海省藏醫(yī)院。教育方面：集團(tuán)下屬青海大學(xué)藏醫(yī)學(xué)院，為藏醫(yī)院傳承與發(fā)展培養(yǎng)人才。集團(tuán)董事長(zhǎng)艾措千先生有一個(gè)強(qiáng)大的使命感：就是要發(fā)展藏醫(yī)藏藥，讓全天下的人都能享受到藏醫(yī)藏藥帶來的品質(zhì)。我從數(shù)據(jù)上做了一個(gè)分析過，金訶藏藥是一家非常龐大的集團(tuán)公司，這是一個(gè)總資產(chǎn)超過上千億的大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

   二、金訶藏藥集團(tuán)擁有全世界藏醫(yī)藏藥領(lǐng)域里面最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。我給大家舉一個(gè)例子：藏藥里面有一款珍寶藥，叫做珍珠七十。是治療心腦血管疾病的。這是一個(gè)傳承千年的秘密，在古時(shí)候，只有達(dá)官貴人家里才有珍藏。往往一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可能只有一丸珍藏。對(duì)心腦血管有非常神奇的療效。而其中有一味藥材，叫做“坐泰”。是藏醫(yī)獨(dú)特的炮制工藝，把劇毒水銀的毒性分解，變成治療疾病的珍寶藥。這個(gè)過程需要45天的時(shí)間，1000多味藥材，160道工序才能夠完成。迄今為止，全世界只有11位大師會(huì)這種炮制工藝，有幸的是，這11位大師全部都在金訶藏藥集團(tuán)。這也就是為什么金訶藏藥集團(tuán)成為全世界藏藥的領(lǐng)袖的原因。所以，在這個(gè)直銷牛人盛行的年代，公司沒有聘請(qǐng)任何所謂的操盤手、職業(yè)經(jīng)理人，而選擇在金訶藏藥兢兢業(yè)業(yè)工作10余年的主管來擔(dān)當(dāng)直銷板塊的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理；公司沒有大篇幅的打廣告招攬經(jīng)銷商，而是專注的做產(chǎn)品深度研發(fā)……

   三、產(chǎn)品。大家可以非常認(rèn)真的看一看公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在直銷領(lǐng)域，真正長(zhǎng)期重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品一定是保健品、化妝品、日用品為主導(dǎo)，每年?duì)I業(yè)額超過10億的直銷公司也是以此為產(chǎn)品構(gòu)成。而像衛(wèi)生巾、床墊、茶葉等，只能短暫的吸引人的眼球，還不足以構(gòu)成強(qiáng)大的直銷產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。我們來看金訶藏藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：不公布配方的珍寶類產(chǎn)品有：滋身丸、如意香身丸、雪之健。這三款產(chǎn)品不僅僅是保健，更有治療、以及延年益壽之功效。蟲草類：有蟲草酒、活力蟲草、蟲草靚麗、以及益佰菘膠囊。由于我們公司是冬蟲夏草的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，所以選擇冬蟲夏草，金訶藏藥是首選。同行業(yè)比較：性價(jià)比最高。保健品類還包括：沙棘油軟膠囊、青稞麥綠素、多糖營(yíng)養(yǎng)膠囊、油菜花粉等產(chǎn)品，在臨床試驗(yàn)以及口碑相傳下，這些產(chǎn)品能有效的調(diào)理心腦血管疾病、糖尿病、胃病、前列腺疾病、腎虧損等。藏藥浴類還有：五味足浴粉、癢癬凈、痛風(fēng)菁華素三款產(chǎn)品?？梢杂行д{(diào)理腳氣、腳癬、灰指甲、風(fēng)濕、痛風(fēng)?；瘖y品：擁有一套8款產(chǎn)品。是目前世界唯一一款不含重金屬的產(chǎn)品。包含潔面乳、美肌水、日霜、晚霜、眼霜、精華素、BB霜以及唇彩。泡酒料有4款：三鞭四草養(yǎng)生酒、贊普養(yǎng)生酒、雪蓮花通絡(luò)酒、脾胃寶酒。配方都來源于當(dāng)年的醫(yī)圣玉妥元旦貢布給西藏國(guó)王配制養(yǎng)生酒的藥方。新上市的產(chǎn)品：紅景天含品、膠原蛋白、藏雪蓮牙膏。公司還會(huì)按照市場(chǎng)需求，隨時(shí)進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布。有這么強(qiáng)大的產(chǎn)品支持，我們沒有任何理由做不大、做不好。

   四、下面讓我們來談一談大家在直銷界比較關(guān)心的話題：直銷牌照。我問大家一個(gè)問題：國(guó)家商務(wù)部如果頒發(fā)直銷牌照會(huì)發(fā)給什么樣的企業(yè)？一定是國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)，對(duì)嗎？大家想一下我們剛剛談?wù)撨^的話題，民族企業(yè)多少已經(jīng)淪陷了？還剩下幾個(gè)民族品牌？而且，中國(guó)的中藥、藏藥是否比保健品還要更重視呢？在國(guó)外直銷企業(yè)這么囂張的年代，國(guó)家難道不知道某某公司從中國(guó)拿走了幾百億、上千億的事實(shí)嗎？而WTO規(guī)定又必須開放直銷，那么只有一種方式，讓中國(guó)的民族直銷企業(yè)成長(zhǎng)起來，給予足夠的成長(zhǎng)空間，與外資直銷企業(yè)取得相應(yīng)的平衡。在現(xiàn)今中國(guó)，能夠擁有完整的醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)鏈的，沒有能超越金訶藏藥集團(tuán)的了，如果說擔(dān)負(fù)起民族直銷脊梁的話，金訶藏藥義不容辭。大家想象以下，金訶藏藥集團(tuán)的實(shí)力是否具備國(guó)家的重視呢？答案是一定的。所以，青海省商務(wù)廳早在2011年9月22日就給予金訶藏藥集團(tuán)直銷牌照申請(qǐng)的回函。鏈接地址：http://www.shjh.cc/news_info.asp?InfomationId=20110926113121443&subclass=20100502213306307。所以說，金訶藏藥集團(tuán)在未來拿到直銷牌照的概率是100%，大家根本不需要為這而操心，只要認(rèn)真運(yùn)作，等待發(fā)牌就好了。

   五、系統(tǒng)。在直銷這個(gè)行業(yè)，談?wù)撟疃嗟哪^于這兩個(gè)字。其實(shí)系統(tǒng)是什么，好多人并沒有真正的詮釋。在這里，我給大家做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的解釋：完善的生意運(yùn)作模式，叫做系統(tǒng)。所謂系統(tǒng)，必須符合四個(gè)條件：數(shù)字化、模式化、簡(jiǎn)單化、可復(fù)制。舉例：全球特許經(jīng)營(yíng)做的最好的莫過于麥當(dāng)勞。大家都知道，麥當(dāng)勞的數(shù)字化非常清晰：他們要求：可樂永遠(yuǎn)保持在4度，每半個(gè)小時(shí)一次消毒，炸雞5分鐘沒有賣掉就要倒掉……模式化，全球的麥當(dāng)勞都是統(tǒng)一的裝修、漢堡一樣大、薯?xiàng)l一樣多……至于簡(jiǎn)單化，我們小胡同的小飯店菜品種類都要比麥當(dāng)勞多一些，但是，只有麥當(dāng)勞創(chuàng)造出了全世界最完善的特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，因?yàn)閿?shù)字化、模式化、簡(jiǎn)單化，所以可復(fù)制，可復(fù)制就可倍增。所以麥當(dāng)勞在標(biāo)準(zhǔn)的情況下，倍增了3萬家店。那么直銷系統(tǒng)如何經(jīng)營(yíng)？好多人認(rèn)為直銷就是找人。錯(cuò)了，完全的錯(cuò)誤。直銷是選擇領(lǐng)導(dǎo)人。大家記住我說的一句話：核心的倍增才能達(dá)到業(yè)績(jī)的倍增。所以，系統(tǒng)的關(guān)鍵是打造核心。很多時(shí)候，選人比找人更重要。大乘系統(tǒng)有非常完整的培訓(xùn)，您只要跟隨步驟走就好了，這些都是行業(yè)最有影響力的領(lǐng)導(dǎo)人總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，大家一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)。

   六、在這里，我和大家談?wù)撘幌乱酝晃覀兒鲆暤囊粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)——現(xiàn)金流?？疾煲患夜臼欠耖L(zhǎng)久穩(wěn)定，一定要看公司的現(xiàn)金流。大家可以關(guān)注一下直銷歷史：很多直銷公司是伴隨經(jīng)銷商成長(zhǎng)起來的。一路上，經(jīng)銷商含辛茹苦的努力的工作，為公司積累大量金錢。然后公司才增加產(chǎn)品線、建立分公司、修建產(chǎn)業(yè)園……等到應(yīng)該名利雙收的時(shí)候，公司更改制度、擠兌領(lǐng)導(dǎo)人、扣發(fā)獎(jiǎng)金等事情層出不窮。究其原因，是源于公司的現(xiàn)金流狀況。有些公司在初創(chuàng)期投入的大量的市場(chǎng)費(fèi)用，有些領(lǐng)導(dǎo)人又開出很多苛刻的條件，報(bào)銷往返機(jī)票、考察期的食宿、市場(chǎng)費(fèi)用、免單支持、產(chǎn)品支持等。公司在后期當(dāng)然要把這些錢扣除才能保證公司的運(yùn)行，就出現(xiàn)了公司開除高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的怪圈。這在國(guó)外公司是很少見的。21世紀(jì)最稀缺的是人才，直銷行業(yè)也同樣缺少人才。在美國(guó)、馬來西亞等直銷大國(guó)里面，與公司牽手合作20年、30年的經(jīng)銷商比比皆是，才是真正的財(cái)富自由，擁有健康、財(cái)富的完美人生。那么金訶藏藥擁有的現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)呢？首先，公司是靠直銷方式讓產(chǎn)品傳承，讓更多的人享受金訶藏藥的品質(zhì)，而不是靠直銷板塊來積累財(cái)富。公司在做產(chǎn)業(yè)定位的時(shí)候，就是要做藏藥的全產(chǎn)業(yè)鏈整合。其次：即使沒有直銷板塊，金訶藏藥依然是世界最大的藏藥集團(tuán)，可以源源不斷對(duì)于直銷板塊的支持。所以，公司參考很多國(guó)外大公司的標(biāo)準(zhǔn)，給予經(jīng)銷商長(zhǎng)期的承諾。讓經(jīng)銷商在運(yùn)作之后，擁有長(zhǎng)期、穩(wěn)健的現(xiàn)金流回報(bào)。

   擁有與合作。在這里問大家一個(gè)問題：當(dāng)你加入金訶的時(shí)候，您是否認(rèn)為你擁有了一個(gè)生意？我問過很多人，他們好像從來沒有過這樣的感覺。其實(shí)直銷真的很好理解。以前我們開公司好麻煩，需要照顧到人、財(cái)、物、定、產(chǎn)、存、銷這7大要素。今天，我們和金訶公司來合作，您要認(rèn)真的考慮考慮您所擁有的資源：首先：您不用研發(fā)、生產(chǎn)、您不用做廣告、您不用存貨、您更不用和政府打交道、辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照、繳納各種營(yíng)業(yè)稅、所得稅、雇傭員工、各種管理。您只需要認(rèn)真做好銷售，在電子商務(wù)平臺(tái)上用鍵盤敲擊就可以了。其實(shí)，對(duì)于直銷的經(jīng)營(yíng)，公司已經(jīng)把60%的中間利潤(rùn)拿出來重新再分配了。您只需要學(xué)習(xí)、運(yùn)作、以及不斷的練習(xí)就可以了?，F(xiàn)在如果你想購(gòu)買一個(gè)成型的系統(tǒng)：比如麥當(dāng)勞系統(tǒng)，您需要拿著800萬的人民幣、在麥當(dāng)勞總部門口排隊(duì)，等待麥當(dāng)勞公司的挑選，并且經(jīng)過3個(gè)月漢堡包大學(xué)的專業(yè)培訓(xùn)，才能夠擁有一個(gè)麥當(dāng)勞系統(tǒng)。同樣大乘系統(tǒng)也擁有支持你成功的系統(tǒng)，而不需要您花一分錢。您只需要做一些系統(tǒng)規(guī)定的數(shù)字化、模式化、簡(jiǎn)單化的指標(biāo)，您就可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，開啟您的生意，并且在全球的任何角落開始倍增……而結(jié)果是比擁有一家麥當(dāng)勞更好、更穩(wěn)健的生意回報(bào)……您需要重新思考一下，如何來擁有？

   接下來，我們要談到的一個(gè)關(guān)鍵詞，叫做合作。所謂合作，就是指您和領(lǐng)導(dǎo)人、以及公司、系統(tǒng)之間的合作。談到合作就要談到優(yōu)勢(shì)，一定是優(yōu)勢(shì)合作。公司的優(yōu)勢(shì)是完整的產(chǎn)業(yè)鏈、龐大的根基、深厚的文化、差異化的產(chǎn)品、以及非常人性化的獎(jiǎng)金制度。當(dāng)我們?cè)谶x擇公司的時(shí)候，長(zhǎng)期、穩(wěn)定的現(xiàn)金流回報(bào)才是我們所追求的。金訶藏藥集團(tuán)給我們搭建了這么好的平臺(tái)，我們要學(xué)會(huì)如何更好的與公司合作；第二個(gè)合作資源就是大乘系統(tǒng)。系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)是您不用花一分錢就可以學(xué)習(xí)到行業(yè)的頂尖經(jīng)驗(yàn)，這在其他行業(yè)需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間積累經(jīng)驗(yàn)、或者需要花很多錢來學(xué)習(xí)。而在這里，系統(tǒng)的老師會(huì)非常高興的來幫助你、支持你。直到您加入到卓越領(lǐng)導(dǎo)人成功俱樂部以后，您也可以成為系統(tǒng)優(yōu)秀的講師，與成功人士同行；下一個(gè)合作對(duì)象就是和您的領(lǐng)導(dǎo)人。只要您的領(lǐng)導(dǎo)人接受過系統(tǒng)教育，那么他就是非常合格的領(lǐng)導(dǎo)人。他會(huì)教你如何正確的起步、如何做核心組員、如何成為優(yōu)秀經(jīng)銷商、以及卓越領(lǐng)導(dǎo)人。當(dāng)然，這些我們會(huì)在以后運(yùn)作生意的過程中非常仔細(xì)、非常認(rèn)真的教授你，只要你認(rèn)真學(xué)習(xí)，我相信，無論你有沒有做過直銷，3個(gè)月都會(huì)成為內(nèi)行。

    如果您想完成學(xué)業(yè)，一定要咨詢已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)，而不是沒有念過大學(xué)的人；如果您學(xué)習(xí)打籃球，一定參加正確的訓(xùn)練，而不是自己琢磨；同樣，您想在直銷這個(gè)行業(yè)有所大發(fā)展，那么請(qǐng)跟隨您的推薦人，按照系統(tǒng)的教育，認(rèn)真的運(yùn)作您的生意。真心的祝愿在座的各位，都能夠認(rèn)真的了解金訶藏藥集團(tuán)公司，有一個(gè)清晰的定位。所謂目標(biāo)明確、積極思考、大量行動(dòng)、懂的配合。你離成功一定不會(huì)遙遠(yuǎn)。

謝謝。

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