打擊非法傳銷組織已好多年，但至今仍有 不少創(chuàng)業(yè)者尤其是大學生被卷入其中。很多人無法分別傳銷和直銷的區(qū)別，所以在此作一下解釋:

    什么是直銷？

    直銷是產品的生產方指派約定的商家(可以是個人和商家,無需任何產品以外的入會等費用)將產品直接送到顧客家中或工作的地方，為個別顧客或眾多顧 客對象詳細介紹、示范產品的特點與效能，并一一解答他們的疑問。

親切周到的個人化服務，令顧客感到稱心滿意，可說是直銷的主要特色,這也是很好的一種銷售方式;

    什么是傳銷？

    傳銷，就是傳銷組織通過多層次（MLM:Multi-Level Marketing）、獨立的傳銷來銷售或 提供勞務，每個傳銷員除了將貨物銷售以賺取利潤外，還可以介紹、訓練他人為新的傳銷人，并建立新的銷售網絡來銷售公司貨物，在公司獲取更多利潤的同時，每個傳銷員也在自己的銷售網絡中獲取 相應的差額。最著名的是美國歷史上的“老鼠會”。

二者的區(qū)別:

    簡單的說就是：直銷是商品流通的重要、有效手段，是合法的 。傳銷是騙人入會、拉人頭、發(fā)展下線為目的，騙取錢財的非法活動，是違法的，國家明令禁止的。

    很多從事傳銷的人認為他們所做的是合法的直銷：向下線“ 推銷”所謂的產品。孰不知，所謂的產品他們自己也并不知道到其優(yōu)越性,全憑上線和"講師"的一席空話。當然沒有誰愿意承人自己給你提供的產品是沒有用的,但真的有效果嗎?好嗎?這可能連他們自 己都是糊涂的;

    現(xiàn)在有的傳銷組織的發(fā)起人,頭腦非常"夠用",他們知道傳銷在中國是明文禁止的,就打點插邊球----不是國家要開放直銷嗎?那我這個就叫直銷吧 ;不是要以產品為主嗎?那就找?guī)讉€產品來賣吧.總之,他們是會找出所有借口的,不然,拿什么來發(fā)展別人,怎樣才能達到目的呢?說是產品其實是一個幌子，拉人下水的一個借口。

    以前,他們拉人入會的通常做法就是：我們有什么什么產品，只要你交多少錢，就可以“入會”，可以向其他人“推銷”，每拉一人，就可以獲得一定的提成。他 們不知道所謂的“產品”其實就是一個符號，可以說成一塊石頭，只是一個幌子。很多人正是被這種類似“驢打滾”的利益獲得方式沖昏了頭~

    現(xiàn)在,因為越來越 多的人都開始覺悟了,看穿了傳銷的本來面目,做的人就越來越少了,嚴格來說,是上當的人越來越少了; 然而,那些傳銷的制造者們也在總結"經驗"啊,為了讓人們從新進入他們編織的圈套,開始打起了心 理戰(zhàn)術,假意說是以產品銷售為主了,有的還假意叫你先自己試用產品,好了再向別人推薦,甚至在你還沒有加入前,他會絕口不提發(fā)展下線的話,總之,只要能讓人加入,他們什么辦法都會想到,就看你的"穩(wěn) 崗"好不好了;

    但是,你只需要冷靜的去觀查一下,其拉人頭的本質并沒有改變!

    我這里只是讓你認清直消和傳銷的本質區(qū) 別,至于你所說的"完美"產品及你加入的形式屬于什么,我就不忘加評論了,你只需對號入坐便一切明了啦!

    “傳銷”是指組織者或者經營者發(fā)展人員，通過對被發(fā) 展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁嬎愫徒o付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

　　傳銷的明顯特征：⑴傳銷的商品價格嚴重背離商品本身的實際價值，有的傳銷商品根本沒有任何使用價值和價值，服務項目純屬虛構；⑵參加人員所獲得的收益并非來源于銷售產品或服 務等所得的合理利潤，而是他人加入時所交納的費用。 　
　　直銷是指：銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經營的方式，把產品或服務直接銷售或推廣給最終消費者，并計算提 取報酬的一種營銷方式。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產品、開辦活動或者是一對一銷售的方式來推銷產品。

　　直 銷與傳銷的區(qū)別：

　　1．推銷的商品不同。傳銷的產品大多是一些沒有什么品牌，屬于質次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內外有一定的認知度。

　 　2．推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費”。

　　3．營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員 是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。采用“復式計酬”方式，即銷售報酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發(fā)展傳銷人員的“人頭”計算提成。

　　直銷的管理比較嚴格，推銷員 是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業(yè)績由公司來考核，由公司進行分配。

　　4．根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發(fā)展下線，千方百計通過擴大下線來賺錢。而直銷最終面對 的終端用戶是客戶，進行商品交易。

    中國的直銷行業(yè)（1998年前叫傳銷），1994年-1998年期間，國家批準的合法正規(guī)直銷（傳銷）企業(yè)41家，到98年時合法的非 法的公司已達5000多家。非法傳銷公司利用拉人頭，老鼠會形式欺騙了很多的消費者和業(yè)務員。中國的直銷（傳銷）市場被這些非法公司搞的非?；靵y。因此，國家政府于1998年4月21日為了清理整頓， 把非法，合法的公司全部停止整頓。3個月后國家出臺新的政策，規(guī)定允許安利，完美，雅芳等10家企業(yè)可以合法的在國內從事直銷（因為傳銷的名詞在人們心目中已被大多數人反感）經營活動，但要求 這些公司必須依法轉型，轉為店鋪加業(yè)務員的形式運作。因此，目前國內區(qū)別直銷與傳銷的明顯區(qū)別就是：1.是否10家轉型企業(yè).2.有沒專賣店和分公司.3.是否有無條件退貨機制.還有其它的一些區(qū)別.( 當然這里說的10家公司,主要指外資企業(yè),國內的企業(yè)也有國家允許的)
這幾家公司可算作在中國合法的傳銷公司，當然，名字換成直銷。 
    直銷與傳銷、變相傳銷的區(qū)別
　　區(qū)別之一：是否以銷售產品為企業(yè)營運的基礎。直銷以銷售產品作為公司收益的來源。而非法傳銷則 以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質次價高的產品變相拉人牟利，甚至根本無產品。
　　區(qū)別之二：有沒有高額入門費。直銷企業(yè)的推銷員無需繳付任何高額入門費，也不會被強制認購貨品。而 在非法傳銷中，參加者通過繳納高額入門費或被要求先認購一定數量的產品以變相繳納高額入門費作為參與的條件，鼓勵不擇手段地拉人加入以賺取利潤。其公司的利潤也是以入門費為主，實際上是一 種變相融資行為。
　　區(qū)別之三：是否設立店鋪經營。直銷企業(yè)設立開架式或柜臺式店鋪，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。而非法傳銷的經營者通 過發(fā)展人員、組織網絡從事無店鋪或“地下”經營活動。
　　區(qū)別之四：報酬是否按勞分配。直銷企業(yè)為愿意勤奮工作的人提供務實創(chuàng)收的機會，而非一夜暴富。每位推銷人員只能按其個人 銷售額計算報酬，由公司從營運經費中撥出，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶，不存在上、下線關系。而非法傳銷通過以高額回報為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動，參加者的上線從下線的入 會費或所謂業(yè)績中提取報酬。
　　區(qū)別之五：是否有退出、退貨保障。直銷企業(yè)的推銷人員可根據個人意愿自由選擇繼續(xù)經營或退出，企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通常強制 約定不可退貨或退貨條件非常苛刻，消費者已購的產品難以退貨。

國家工商行政管理總局公平交易局打擊傳銷處處長吳雁告訴記者，在他們看來，判斷是不是屬于傳銷，最核心的就是看其 是不是通過發(fā)展下線，并強迫下線消費來獲取提成。而對于直銷的判斷依據，吳雁說他們也在等待國家立法。